亚马逊卖家的“舞！舞！舞！”

或者，再详细一点，怎么样才能最快的掌握亚马逊的运营技能？

这大概是我日常被问到最多的问题。

虽然有时候问题并不直接体验于此，但从一些卖家（创业者）的提问和焦虑中，我能感受到他们最急切解决的问题其实就是这。

曾遇到有卖家深夜打电话给我，讲述自己独立创业做运营的苦楚，先后投入几十万，每天辛辛苦苦的，却始终入不敷出，无法达到盈利的状态。

听着这位询问者的讲述，我既心疼其亏损，又心疼其努力得不得要领。

作为一个持续分享者，我太熟悉从掌握到表达中间的信息漏斗。

表达者对一个问题的掌握是100分，因为有一些“不知道自己知道”的内容，以及一些“不知道受众不知道”的内容，他能够想到表达出来的可能只有80分，而因为条件约束（表达技巧、表达工具等），实际上表达出来的可能只有60分，而受众呢，因为缺少对该问题所应该掌握的“前概念”，或者不足够努力，或者接收是的疏忽，导致真正接收的可能只有20分而已，在如此严重的信息衰减之下，何谈能够通过听一次就掌握了？

曾看到一句话：Listen Half, Understand Quarter, Think Zero, React Double（听到一半，理解1/4，零思考，双倍反应），看到这句话时，我赶快记了下来。很多人，包括我自己，可能就是因为这样的学习心态和姿态而导致错过了很多实用干货进而甚至错过了让自己发生改变的机会的。

在孵化营的课堂上，我给学员的建议是，听课时需要带着脑子听，需要记笔记，需要按课堂要求完成作业，需要结合课堂所学去实践并在实操中验证，需要把所学内容做成思维导图，甚至，如果有条件的话，把所学内容讲给别人听。而且，每一节课，都值得听三遍以上。

虽然学习的方法有很多，但在我看来，这是一个完整的高效的学习方法。

我自己也是这么做的。

到现在为止，我每天打开电脑第一件事依然是登录亚马逊账号后台查看账号状况和每条Listing的表现，每晚睡觉前都会查看运营团队同事们的当日工作汇报，并有针对性的给出运营调整建议，每天遇到有同学询问问题，我都会打开亚马逊的前台后台对问题所涉及的内容做核对和验证，这些都是我在运营这件事上的实践部分。

我给学员讲课，表面上他们获得了新的运营方法技巧，其实作为一个讲者，在分享中，基于“输出”，基于“最好的学的方式是教别人”，我自己对一系列运营问题掌握得越来越清晰。写文章也是如此。

但我的学习还不止于此。

在我的每日To Do List上，永远有“阅读干货文章3篇”这一项。我关注了很多公众号、抖音号，读了很多别的分享者分享的文章、视频，这些都在完善和丰富我对亚马逊运营的理解。

所以我经常提醒学员，我的课程是一步步“长”出来的。每一节课讲课前，我都必然会对课件做检查、调整、更新，每次从别人的分享中受益，我也会及时迭代进我的课件中。这样做，不仅仅是为了“讲”，核心是为了“掌握”，而姿态呢，则是“学习”。

很多人不理解，总觉得学习很简单，“听一遍就够了”。远远不够！

回到文章开头打电话向我咨询的那位卖家，帮她诊断店铺后，我给出的建议是：

“这种产品我是打死都不会做的，太难做了。能清货就清货吧，及时止损。还有一点建议就是，虽然你听了我的喜马拉雅课程，但那里面的内容都是我随机讲的，虽然对运营也有用，但缺少系统性，作为一个初学者，仅仅靠那些是不够的，我建议最好是无论选择当前存活在行业内的哪个老师的课，一定要参加一门系统性的培训课程，系统性的学习和掌握，否则，还会走弯路。”

这位卖家终究没有听我的建议。又过了半年以后，这位卖家再次请我帮忙诊断店铺，我看到他为自己的Listing增加了新的颜色子体，按照他自己的说法，“想给客户多一些选择，因为竞品也是多个颜色子体”，他又说，“但是备货更多了，压了更多的钱。”

这位卖家因为备货多，动销率下降，店铺的IPI指标分数也下降了，长期仓储费和超容费多了很多。再后来关注到这个卖家是因为看到他在群里发信息，“谁有清货的渠道吗？”

我不否认，几乎每个走上创业之路的人，都是有野心有抱负有着大愿景的人，但我更相信另外一句话，创业上最大的坑就是无知而勤奋。

创业路上，如果遇到比自己厉害而且愿意带你的人，你唯一应该做的就是简单听话照做。

越无知的人越不知道自己无知。而意识到自己无知是一件需要智慧的事。

无论何时何地，都要保持一种终身成长的姿态，要培养自己为成长型思维，一定要避免陷入固定型思维的陷阱。

这些话，是我经常提醒学员们和我团队的同事们的话，记录于此，也是对我自己的再一次提醒。

说一个运营上的问题。

有同学问我，日常运营中，秒杀的作用有多大，可以找服务商报吗？

说实话，普通的秒杀，效果不好，不报也罢，7天秒杀，多多益善。焦虑的找服务商报，那就算了吧，练好基本功，把销量冲起来，自然就有了7天秒杀的资格。

《舞！舞！舞！》是村上春树的一本小说的名字，每一次打开亚马逊，每一次打开一条Listing详情页面，我仿佛都看到一群卖家在跳舞。只是，有些姿态优美，有些步履沉重。