学员笔记 | 我对选品中“刚需制胜”的理解
导读：刚需的产品一定要有清晰明确指向的关键词,消费者脑子里面对这个产品有一个明确的称谓。用户对具有品牌词或大词的产品，往往有很强的消费属性，所以我们要避开这些产品。 今天学习了刚需制胜的选品思维，只有理解刚需的定义，学会辨别刚需的产品，远离多SKU属性，才能让我们选出的产品更加的优秀。 1. 完成大于完美行动大于一切在选品的过程中，永远没有完美的方案。只有大量的行动，选择5款产品，快速的发货到亚马逊仓库就是最大的进步。 2. 刚需制胜的5个要素
刚需的定义用户对产品功能性的需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在的、个性的内容的追求。 我们在选择任何一个产品的时候，一定要站在消费者的角度认真的思考，如果我自己去买这个产品来用，那么我最在意的是什么？ 如果我自己最在意的是产品的款式、颜色、尺码等外在的条件，那就说明这个产品一定不是刚需的。刚需的产品是用户最在意这个产品的功能性，它是实际生活中的需求，而不是内心的追求。 产品属于能够解决日常生活中某个实际的问题，且该产品的功能具有不可替代性。只有这个产品具有不可替代性，用户脑子里才会有关键词，进而用这个关键词去搜索产品。 用户诉求是"我需要"而非"我喜欢"站在消费者的角度，用户在购买这个产品的时候，是因为用户日常生活中需要这个产品，而不是单纯的喜欢这个产品。 产品呈现上是单sku，少sku，而非多sku刚需的产品必须是单SKU或者少SKU，多SKU的产品会产生很大的备货压力。 产品的关键词一定要精准，同时要避免用户心智中存在的"品牌词+大词"的产品刚需的产品一定要有清晰明确指向的关键词,消费者脑子里面对这个产品有一个明确的称谓。用户对具有品牌词或大词的产品，往往有很强的消费属性，所以我们要避开这些产品。 3. 学会辨别真刚需与伪需求的产品刚需是从需求端出发，站在消费者的角度思考，我买这个产品需要干什么用？我必须要用这个产品才能解决问题吗？我怎么样去买到这个产品？(什么关键词) 伪需求是用户脑子里面没有概念，但是看到产品之后感觉挺喜欢的，典型的新奇特产品。 4. 远离多SKU产品多SKU产品具有以下弊端，血泪教训的提醒： 1)备货数量多，资金压力大。 2)备货分散，无法聚焦，无法打造爆款。 3)容易造成库存积压，赚到的钱全压在库存上。
前言
在这个充满着不确定的时代，时机成了被大多人追捧的对象，而努力的意义却常常被人忽视了。但毫无疑问的是，真正的成长只能来自于绝对的努力。三个月的孵化营时间说长不长，说短不短，但三个月持续的学习与大量的行动却一定会让下面这样努力前行的跨境新人，开辟出一条更加坚实稳固的亚马逊运营之路。
刚需的定义
作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载
版权声明： woniu 发表于 2024-01-26 18:09:30。
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