孵化学员笔记 | 亚马逊运营中的那些坑

在这个充满着不确定的时代，时机成了被大多人追捧的对象，而努力的意义却常常被人忽视了。但毫无疑问的是，真正的成长只能来自于绝对的努力。三个月的孵化营时间说长不长，说短不短，但三个月持续的学习与大量的行动却一定会让下面这样努力前行的跨境新人，开辟出一条更加坚实稳固的亚马逊运营之路。

遭遇差评（新品第一个评价是差评）的反思与总结：筛选竞争对手，进行横向学习与对比。

学习竞争对手：Listing优化相关：图片、关键词、文案；

销量相关：日销量，BSR排名；价格曲线与销量走势及关系；

价格相关：从价格反推，反向评估成本和利润；

推广相关：是否投放了广告，促销，秒杀，优惠券；

客户反馈相关：Review，Feedback;

选品相关：竞品店铺中的产品布局；

1. 竞品选择四维度中的所有卖家；

2. 销量排名靠前，尤其是在Top 10之内，特别是Best Seller；

3. 该卖家售价高、销量大、Review多、是该产品的老卖家；

4. 该产品在该卖家店铺占有重要销量比重（通过优秀店铺复制法的Feedback销量评估法+Review销量评估）；

5. 该卖家为自己做刷单测评；

找出恶意攻击者（一个，或者多个）--如何找？竞品分析与商业思维

通过小号发邮件警告其移除评价，否则，收到多少，还回去多少--如何还？

邮件警告，将采取：

1、Review群组放单；

2、刷单机构匿名放单；

3、海外华人群免评放单；

4、上直评；

5、同比/翻倍上差评；

6、FBA为其补货。

库存备货多，动销率低，长期仓储费和超容费高；账号死了后，没有及时撤仓，库存被销毁；

要留意最新通知中的弃置/销毁政策（每年都有免费弃置活动，自己多留意卖家中心的新闻）；

备货多，利润都压在库存上，资金链紧绷，现金流 VS 盈利；多SKU，备货多，产品更新换代后，“产品”变“废品”

低价清货 VS 撤仓成本的核算

从撤仓成本到翻新Listing；

1、入仓上架之后3个月内必须卖完；

2、未能在3个月内卖完的产品，第4个月开始，每月按剩余库存金额，折旧10%。

更新账号信息，导致账号受限：收款信息，地址信息，公司营业执照变更后的公司资料信息调整等；滥用变体导致账号受限：变体的拆分与合并，一要合规，二要节制；

FBA发货后被要求类目审核或产品审核：订货前的测试发布；敏感类目的规避等；

“易融”商品被强制弃置

断货导致Listing品牌名被篡改，断货前涨价（小步快跑），赚取超额利润；

断货时自发货高价跟卖，避免被恶意卖家当作僵尸Listing捡走；

自发货出单后要及时确定订单为发货状态；

后一批到货后创建多渠道配送发货；

账号受限+资金冻结：被法院起诉，只能通过律师渠道和解；

应对：不跟卖；发布产品不要用别人的商标词；从自己申诉到找中介申诉；投入产出比的评估；