内容如何推动低成本广告完成转化
内容营销通常与搜索引擎优化联系在一起,因为这两个方面可以密切联系在一起。内容营销是创建、发布和分发内容以吸引、吸引和留住客户和潜在客户的行为。
内容营销是创建、发布和分发内容以吸引、吸引和留住客户和潜在客户的行为。
许多企业采用内容营销来推动自然搜索流量并吸引访问者。广告可以加速内容推广,同时推动新的增量销售。
内容周期周期是思考内容营销过程的一种方式。
有一个规划阶段。选择主题,并确定 SEO 实体和关键字。结果也是在这里选择的。
接下来,编写或创建内容。这可能像撰写博客文章一样单一,也可能像发布在线课程一样多方面。然后就是内容的推广。测量结果。该活动的绩效用于启动新的规划流程。
内容推广许多内容营销人员使用有机社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销来激发人们对新内容的兴趣。但广告也应该添加到这种促销组合中。
例如,一家电子商务相关的 SaaS 公司最近发布了其一位客户的简介。该简介包含一个视频、一个播客和一篇近 3,000 字的文章。
电子邮件通讯中的促销活动在出版当天产生了数百个页面访问量。前 48 小时内,自然社交媒体和自然搜索的总流量总计为 31 次页面访问。
在这两天里,Facebook 的广告宣传活动带动了 1,543 次页面访问,每次访问费用为 15 美分。
这是另一个例子。一个中型品牌希望对 YouTube 产生巨大影响。该公司策划了一系列以二流名人为主角的视频。
问题在于,B 级名人不想与新频道上的视频相关联,因为该视频可能只会获得很少的观看次数。
因此,该公司推出了一项针对视频观看次数的 Google Ads 活动。该目标视频在 12 天内获得了 273,760 次观看,平均每次观看费用为 4 美分。(许多视频观看活动甚至更便宜。)名人很高兴,公司确认它可以吸引未来的消费者。
这是第三个例子。一家服务公司发表了一篇操作方法文章,其中介绍了其自己的产品作为解决方案的一部分。这篇详细的文章有几千字,包括一个配套视频和三个转换机会。
2021 年 10 月,针对这篇操作指南文章的 Google Ads 搜索广告系列产生了 45,255 次展示,产生了 224 次转化。
在所有这些例子中,广告放大了内容以达到预期的结果。
客户渠道和转化内容受益于加速促销,广告可以因内容而产生转化或潜在客户。
这很重要,因为大多数公司的内容营销和广告团队都有不同的关键绩效指标。
内容营销人员的 KPI 可能是网站流量、视频观看次数或时事通讯注册。广告团队希望获得转化、点击、展示以及较低的每次操作成本或获得的客户。
如果视频观看次数达不到广告经理的 KPI 目标,广告经理将不愿意将预算花在视频观看次数上。内容营销至少可以通过两种方式提供帮助。
首先,内容可以推动转化。上述操作方法文章帮助了潜在客户,并以 7.32% 的转化率推动了销售,每次转化的平均成本为 33.32 美元。这远低于产生的利润,这意味着广告团队很乐意为该文章带来流量。
其次,内容可以帮助广告团队创造“温暖”或“热门”受众。营销经理可以重新定位阅读个人资料或观看视频的潜在客户。这个过程有效地推动客户转化。
一起工作简而言之,广告可以促进内容营销,同时通过重新定位参与内容的人来定义客户渠道。
文章翻译自:Practical Ecommerce ;原文链接:https://pec-ly.com/?5iOA
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