站内广告在爆款打造过程中的应用

导读：在整个的过程中，新品期我们更多关注的是有效流量的引入，慢慢地我们要转化到对于广告对于订单数量的影响，以及广告订单占比和合理的acos。再到最后当产品进入到头部期的时候需要合理的控制广告的花费以及acos，通过降低价格的方式抵消广告降低所造成的影响。

满分listing的图片是对于魏老师讲的listing优化之图片的补充，举例了各种不同类别以及产品的作图的风格以及具体的要求等，里面举例到的很多的案例以及图片对以后的图片设计有很大的参考意义。同时课上也提到了好多个有用的图片网站，可以方便我们以后的工作中寻找图源的方向。

站内广告在爆款打造过程中的应用讲了广告在爆款打造的不同阶段的不同的追求。

追求一：获得曝光、流量以及订单（新品期）。

追求二：获得更多的订单，推高listing的BSR排名和关键词排名，让自己listing的表现优于同行（上升期）。

追求三：在增加订单的同时，达到和维持合理的acos（稳定期，盈利期，头部期）。

在整个的过程中，新品期我们更多关注的是有效流量的引入，慢慢地我们要转化到对于广告对于订单数量的影响，以及广告订单占比和合理的acos。再到最后当产品进入到头部期的时候需要合理的控制广告的花费以及acos，通过降低价格的方式抵消广告降低所造成的影响。

在上课的过程中对我触动的几个点：

1、 在降到客服的时候魏老师举例的关于直接给客户退款以及重发之间的对比。我想到的是我们需要追求的时效性，在最短的时间里与客户达成并完成“交易”（包括双方的承诺）。不要追求一点点的金钱上面的利益而错失我们让客户更改评论的最好的时机。

2、 讲到亚马逊捡软柿子捏，而不是选硬骨头坑的时候。我想到我们选品的时候不是也需要这样子吗？对于竞争大的，市场容量大，平台热销等等的商品，不就是我们的硬骨头吗？因此我们需要挑选偏冷门的，刚需的产品。

3、 机会成本，边际成本以及机会成本。

作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载