日常运营数据记录及推导梳理

导读：广告投放过程中，主推的流量大词需要及时监控广告位，分析在此广告位下产品是否有竞争优势（尤其是手动广告）——长期的数据监控及分析，得出转化好或者Acos较低的广告位（也即竞价）。

新手灵魂拷问：为什么我的产品卖着卖着就没单了？到底哪里出了问题？

先从数据记录开始，孵化营同学每天都要做日常运营数据记录，为什么呢？

目的：记录追踪数据变化，确定优化方向及优化效果；

作用：做到心中有数，根据实际情况进行调整优化；

我们不知道要做什么调整，怎么调整时，需要通过记录去思考，去总结经验，只有记录了才能总结经验，不然花钱永远买不来教训。

记录表内容拆解

业务报告数据

入口：“数据报告”- “业务报告”

“商品会话百分比”-转化率

“推荐报价（购买按钮）百分比”

也叫购买按钮赢得率——可判断该ASIN是否被跟卖

单品购买按钮赢得率<90%,可能是被跟卖了

ps：新品刚上架的时候例外

业务报告补充说明

销量控制面板-出单高峰期（单sku）

作用：广告分时竞价的依据（多sku需要另外去计算）

当店铺只有一个sku

“按日期”，可以根据这个页面看每天的单量、流量、转化率变化，但延时1天

想及时看当天单量点击管理订单页面

当店铺有多个sku时

当天每个sku的的单量流量、转化率

“按ASIN”“子商品详情页面上的销售量与访问量

销量与访问量、详情页面销售和流量卖家绩效

三者的差别：分析的维度不一样，但是在右边隐藏项可以勾选增减想要分析的数据进行分析

排名

①冲类目排名的意义：排名越靠前，产品获取流量更容易

②通过类目排名来评估市场容量及市场变化

通过类目排名来评估市场容量及市场变化

大小类都变好，销量变好

则产品竞争力在上升，某些关键词排名在靠前——维稳

大类不变，小类变差，单量不变

市场容量在变大，但是你没有跟上——思考如何增量

大小类都变差，销量变差

则产品竞争力在下降，某些关键词排名在变后，权重在下降——增加市场份额

其他

结合大小类目排名变化，单量变化，关键词排名变化，listing页面变化等综合推导原因

星级评论记录

①销量变差/广告数据变差，第一时间应该自检是否是受差评影响

——监控review，对差评及时做出处理

——如何找到差评，如何进行售后？

②星级数低于同行，单量下降时，需要做出降价、打折等常规动作

③运营过程中适当布局QA

广告数据记录

①广告数据可通过广告报告的定期下载进行分析

②广告投放过程中，主推的流量大词需要及时监控广告位，分析在此广告位下产品是否有竞争优势（尤其是手动广告）

——长期的数据监控及分析，得出转化好或者Acos较低的广告位（也即竞价）

PS: 新品期广告不能单一维度地从Acos判断投放效果，产品成熟期Acos需要低于保本Acos

③借助思维导图记录广告投放内容，避免投放混乱

广告投放关键词筛选总结

①广告报表筛词

——基于自身表现

②ABA功能拓词

——基于核心大词或竞争对手层面，静态挖掘

③第三方插件（sif、js、卖家精灵）拓词、记录及对比分析

——根据动态记录，结合自己，对比竞争对手动态，分析应对策略

作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载