孵化学员笔记 | Listing的文案的极致优化

今天的内容依然围绕Listing文案优化，第一部分内容是Listing文案优化的重要性，从卖家成长和订单转化两个角度强调了其重要性。

确认选品后，创建和上传Listing, 发货到亚马逊仓库。

正式开售后，Listing的完整度和合规性，将影响到商品的曝光和排名。

店铺稳定后，通过优化Listing可以有效促进转化，提高销量。

Listing对流量能否成功转化为订单有直接的影响，这是因为不同渠道的汇总流量最终都会由Listing页面承接。能否成功转化为订单，Listing的质量至关重要。

分类节点、关键词、商品名称、主图、价格、review数量和星级、优惠折扣标志、配送方式。

副图、五点描述、商品描述/A+, Review和QA。

第二部分内容是超实用翻译工具分享，主要是以下几个：

谷歌翻译（需翻墙才能使用）

网易有道词典(软件版)

DeepL在线翻译

Dounplus语法纠正

通过这几个翻译工具，可以帮助我们更好的写Listing。

第三部分内容是复盘关键词调研，包括关键词搜集方法、如何判断关键词的相关性和竞争力、关键词表格整理、亚马逊系统权重顺序规则等，帮助我们把前面学习的内容梳理了一遍。

第四部分内容是Listing文案优化，首先是标题要符合亚马逊官方要求，标题撰写公式一般是：产品数量 + 品牌名 + 核心大词 + 精准长尾词 + 精准长尾词 + 使用场景。

另外，标题需同时考虑电脑端和手机端显示状态。

其次，我们的文案需注意侵权问题，可通过卖家精灵插件【品牌检测】这个功能查询文案是否侵权。

Listing优化首先是Search Term搜索关键词，用于补充完善标题中没有覆盖全的关键词，增加listing被搜索和曝光的目的。其书写规范建议如下:

不能添加品牌名，不能有误导性且不相干的关键词，不用或少用与标题重复的关键词；

可以放没有写进标题里的同义词，或者多余的扩展长尾词;

算法上单复数没有影响，但实际搜索时有差别，如果有空间可以单复数结合写;

关键词排序规则：相关性强且搜索量大的词从左至右依次排序;

不需要出现过度性的连接词，如: a, an, and, by, for, the, with等等;

不需要完全重复的词;

禁止出现ASIN码;

禁止使用有暂时性的形容词，如: new, on sale now, brand new, limited time等等;

禁止出现best, cheapest, least, most, amazing, effective等主观性的形容词。

1. 分析竞品Review差评(高频率的差评)或者QA问题(高频率 问题)，结合自身产品情况来提炼卖点(1688，天猫，Alibaba国际站， Google, YouTube, Facebook等)。主要目的是解决顾客在意的产品痛点，但要切记我们的产品符合卖点的描述。

2. 段首小标题精简，尽量用场景化生活化的词汇表达，切记不要加一些无用的专业复杂的参数，杜绝工厂思维。太复杂太专业的数据或者专业用词大部分用户是看不懂的。

3. 最重要的产品卖点/用户关注点可以放在第一点；前三点在手机端可以展示出来；五点内容排序可以和副图内容相呼应。

1. 每个卖点凝练成一小段话放在段首，字母全部大写or首字母大写来突出展示卖点；

2. 书写段落尽量工整，不要一段内容过长或者过短；

3. 每段开头可以适当添加数字或者表情符号，符号要贴合产品；

4. 不要添加”warranty, guarantee, money back 和 refund等敏感词；

5. 可以适当埋一些关键词，但要保证语句通顺；

6. 注意标点的正确使用。

1. 抓住主体本身，多次的突出细节; 确定产品的表现目的。

2. 确定产品的主要用户群体，做推广首要就是找群体，群体决定图片基调。

3. 确定产品的主要功能特点。精准的功能集中客户购买欲望（宁缺毋滥）。

4. 对比是静态图片到动态图的最有效方法。

5. 文字之于图片是锦上添花，不是画蛇添足。

6. 体验感强的产品需要空间感/氛围感，刚需产品需要注重产品本身和细节。

7. 图片中的文案一定要检查不要出现拼写错误。

通过VIEWTEST这个测试工具可以将自己的产品主图A,B模拟展示到亚马逊前台页面，预览主图展示效果。

1.视频持续时间在6-45秒范围内（建议30秒或更短）

2.视频尺寸1920x1080 px、1280×720 px 或 3840×2160 px

3.MP4或MOV格式，不超过500MB，清晰度≥480p

4.宽高比16∶ 9（横屏拍摄）

5.视频使用的语言必须是显示视频的区域使用的语言，易于理解，并清楚地说明推广的品牌或商品。

1. 多埋关键词(核心关键词可以重复埋词)

2. 卖点再次强调，细节展示

3. 品牌介绍: 展示优势&实力，品牌历史，宗旨，实力

4. 使用说明指导

5. Packing List

1. 解答买家的特定疑问，体现专业程度，提升转化，降低页面跳失率

2. 完善产品的其它信息，如: 服装产品，身高XX体重XX是否可以穿这件衣服？类似于淘宝的买家【问大家】

3. 优质QA置顶，提高转化率

4. 埋词：可以埋竞品品牌词，节假日，季节性词汇等搜索度高的关键词

5. QA的及时回复也可以帮助维护listing页面的活跃度，帮助提升排名

6. 可以带视频回复

1.【曝光/流量问题】：类目节点，关键词，广告，排名，转化率，相关性

2.【点击问题】：主图，标题，价格，评分，评价数，品牌，相关性

3.【转化问题】：标题，图片，价格，卖点展示，视频，详情页面，QA，review质量，related video，buybox(跟卖)，折扣促销，闭环流量，页面浏览舒适度，关联竞品质量，页面停留时长，变体产品主题，品牌效应，安全认证，产品专利，feedback评分，客服质量

4.【跳失】：页面浏览舒适度，价格，关联竞品质量，商品信息缺失，review质量。