孵化学员笔记 | Listing的完美优化-五行特性

在这个充满着不确定的时代，时机成了被大多人追捧的对象，而努力的意义却常常被人忽视了。但毫无疑问的是，真正的成长只能来自于绝对的努力。三个月的孵化营时间说长不长，说短不短，但三个月持续的学习与大量的行动却一定会让下面这样努力前行的跨境新人，开辟出一条更加坚实稳固的亚马逊运营之路。

五行特性是买家除了标题之外的第二个文字阅读内容，重要性仅次于标题，它的作用是在买家被你的标题、图片、价格三个因素吸引进来之后，再次对产品加深了解，进而决定是否购买。由此可见，五行特性的好与坏对买家的购买行为有着非常重要的作用。

1. 秀卖点：根据产品，站在买家角度思考，从消费者的使用体验出发，以满足消费者需求和解决问题的目标，参考竞品文案和评论反馈，提炼五个卖点（特性点），突出产品重点特性和差异化；

2. 关键词：根据前期收集，将核心关键词（包括同义词、近义词）分散布局于合适的位置；

3. 易读性：语言符合目的国的用语习惯，避免使用生僻字；

4. 防侵权：避免使用未经授权的品牌名；

1. 每个卖点以词语、短语总括放在句首，作为小标题，覆盖1-2个卖点；

2. 句首词可以全大写区分；

3. 句首可以加数字序号作为开头；

4. 每个特性不要太短，也不要太长，以两行半或者三行半为宜；

五行特性的参考模版

以Anker为例

1. 第1点：品牌信誉背书、情怀、归属感；

2. 第2-4点：产品简要描述（包含重要属性、独特特性、差异化亮点）--和消费者密切相关的产品要点；

3. 第5点：What You Get：包装信息--产品、赠品及服务。

1. 五行特性的“格式+内容”双要素展现：要注意“格式”+“内容”的双重把握；

2. 格式上要整齐统一且醒目，要易于区分和阅读；

3. 内容上要通俗易懂，且直达消费者的内心关切；

1. 换位思考，想消费者之所想，并将其体现出来；

2. 如果是摘抄，要多个卖家摘抄、整理、汇总，不要出现原句摘抄；

3. 摘抄别人时，要注意最后呈现出的格式统一。

1. 抄别人的Listing文案，在标题、文案中不小心抄了别人的品牌名；

2. 没有注册商标，写了N/A(Not Available)，N\C，Generic，Unknown等单词当商标，后期被跟卖，无法赶走，也无法修改；

3. 随意写了一个品牌名，后期发现注册不了，无法修改，也不受保护；

4. 随意写了一个品牌名，后期发现是别人的注册商标，侵权被下架，且无法修改，无法申诉；

5. 写了一个未注册商标，后期被人抢注，被投诉却无法申诉；