有些时候，你以为的螺旋，真的不是螺旋！
导读：我经常建议学员，任何一个产品，在产生第一个订单后，一定要从付款明细中具体核算，搞清楚自己的成本结构，核算出并牢记自己的盈亏平衡点。可即便盈亏平衡点这么简单的一个事项，有很多卖家却不知道，关键的是，这一点偏偏又很重要。 根据学员的产品和他提供的盈亏平衡点，以我对这个产品的了解，我知道学员的成本高了，所以他的盈亏平衡点明显高于同行。 学员解释，因为自己选择的材质好，所以成本高，相应的，盈亏平衡点也偏高。 基于一天只出这么5单左右的现实，我建议，“如果是我，我可能直接拉到9.99了”，我同时提醒，“这个盈亏平衡点的价格来说，是你们的成本太高了，你看下同行竞品的卖家，看看大家的价格，我估计还有比9.99更低的”，“运营必须得面对市场才行，要不然都是自嗨模式，没用的”。 随后，学员重新核算了成本，盈亏平衡点在10.7，也就是说，之前自己算错了。 这种情况在卖家群体中并不是少数，很多卖家一场运营就是一场糊涂账，盈亏不知道，账目算不清，运营动作也是“随心所欲不逾矩”，真的是，你不认真，结果就会和你开玩笑。 我经常建议学员，任何一个产品，在产生第一个订单后，一定要从付款明细中具体核算，搞清楚自己的成本结构，核算出并牢记自己的盈亏平衡点。可即便盈亏平衡点这么简单的一个事项，有很多卖家却不知道，关键的是，这一点偏偏又很重要。 几天后这位同学又来找我求助，自己再尝试着把价格从9.99降低到8.99，但销量还是没有明显增长。我只能建议，对比同行们的价格看看吧。我的意思是，和同行对比，看自己是否真的具有明显的竞争力。虽然价格不是拉动销量的唯一要素，但绝对是一个重要要素。 学员说，我看到别人3PCS一组销售的，都在卖14.99。显然，学员想表达的是，自己的价格足够有竞争力了，写这篇文章时，我去前台搜了下这位同学所做的产品，我看到别人8PCS的售价是6.89。 我给这位同学发信息：我大概知道你这个产品难打造的原因了，你们是看不上这些的，你们会觉得，这些卖家的产品是垃圾，但你也高估了自己了，我前几天写过一篇文章，仅仅从生产的角度，带着道德洁癖来做生意，不面对市场去思考，总觉得价格低的没我的质量好，买低价的那些人不识货，这很难把销量做起来。 之前曾经和一个同样执着于产品品质却只能高价卖的卖家聊天时我说了一句话，要有以做拼多多的品质心态来做亚马逊。 至于我们的理想和情怀，等赚了钱之后再一步步升级也不迟。 第一步生存都没解决，却死守着一个所谓的情怀，你真的觉得自己的产品是个宝贝，其实，是你自己想多了。 分享一个案例： 我们自己的一个产品，运营的同事一直死守着不亏的底线，定价在$7.69，每个订单有¥0.41毛利润，另外每天花费10美金左右的广告，每天出15单左右，排名在30-40名，我要求其做出调整，把价格再降低，降至$6.99，同行的绝对低价，单个亏¥3.5，广告维持原样不动，前几天虽然单量略有上升，但效果不明显，一周之后，销量上升至30单以上，排名到了第8，第一次进入前10。 我提醒，只要库存不断货，价格暂时稳住不准动，因为我的目标是稳定在前五。至于有些卖家所关心的“这样亏着能赚到钱吗”的问题，我也想提醒大家思考一个问题：长期守在Best Seller第一名及前几名的产品，有不赚钱的吗？
学员发信息给我，运营似乎进入困境，自己的盈亏平衡点14.7的产品，以12.7的价格销售，每天也只是出5单左右。
作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载
版权声明： woniu 发表于 2024-01-26 12:01:19。
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