运营其实很简单，有三款产品做起步即可

有去年疫情期间的孵化营学员回来看我，询问其经营现状，回答是4款产品在线，一款稳定盈利，二款有销量有利润但不多，一款平板支架表现不行，在打算清货。学员感叹，打算清货不卖的支架刚好和我讲选品时反复强调的刚需和偏冷门相反。

从开始学习到现在，刚好一年的时间，就这么四款在线销售的产品，一个月稳定的有几万的利润，这样的成绩，已经算是不错的了。毕竟，很多卖家并不能熬过这初入创业的第一年。

谈到后续发展，学员持乐观态度，对未来能够发展得越来越好还是蛮有信心的。

在我接触到的孵化营学员里，类似这样的案例不在少数，刚开始3个月的学习，然后接下来是3-6个月的煎熬，出现的状况往往是亏钱、不赚、略有盈余，熬过大概一年，有了几款产品的沉淀，开始稳定实现利润，也看见了未来。

其中最难的，是学习之后的3-6个月的煎熬期，在这个阶段，如果刚好实现了略有盈利，相对来说心态是宽松的，但糟糕的是，持续亏损。我相信大家对某个卖家做了一年亚马逊亏损几百万这样的新闻都应该有所耳闻。在孵化营的课程中，我给大家的强调是，小成本试错，低风险创业，而仅仅想把这句话琢磨透并应用于实践，也不是一件容易的事。

我的解决方法就是，前期不做私模产品，不做原创型产品，要以市场为导向进行选品，要做少许差异化，要小批量备货，要首先考虑最大亏损是否能够承担得起，如果不能承担，就不该推进。只有具备了这样的思维，风险被控制到最小，变相的等于放大了成功的几率。

有卖家请我帮忙诊断店铺，我看了下他的链接，产品属于非刚需类产品（消费者凭偏好做选择的产品），售价比同页面广告位的Listing高，也比Best Seller榜单上的很多Listing高，我指出，新品没权重，售价还太高，不好打造。卖家的回复是，我知道你可能会说我的价格高，但我们给别的卖家供货，我们客户的售价足足比我们高出了20美元。

这种表述大概是很多打造不起来的卖家的视角，但绝对不是一个普通消费者或者一个成功生意人思考的视角。富士康给苹果代工，富士康只收到了一个代工费，苹果却赚得盆满钵满。我们很多人，自认为自己质量好当然就该价格高，实际上，在没有品牌背书的情况下（体现在亚马逊上就是，在没有权重加持时），是不足以卖高价的。

对于大多数消费者来说，价格是直接驱动力，买你的还是买别人的，价格是关键要素。

看到我们运营部同事的日工作总结，其中一条是，因为产品库存数量不多，所以，一方面提了价格，“断货之前，赚取超额利润”，另一方面，把站内广告关闭了，“以节省广告成本”，我赶忙提醒，“广告要讲究药不能停，可以把广告的竞价和预算降低，但不应该把广告关闭”，实际验证在同事第二天的工作总结中体现出来了，因为前一天把广告关闭，销量从十几单直接到了二三单。

类似以上这些，就是我日常工作中对运营的思考和解答。虽然每个片段似乎都是零散的，但如果你把这些片段一个个组合并应用于自己的运营中，我想，至少会少走不少弯路，避开很多坑。

但为什么又有不少卖家读了文章却不会用呢？大概是缺少“前概念”吧。运营，只有在系统化思考基础上的对细节的把握才能真正的发挥功效。