亚马逊聚合商（Amazon Aggregators）面临新的现实

导读：亚马逊聚合商收购并尝试发展市场卖家的业务。新冠疫情期间，聚合商在实体店关闭的情况下蓬勃发展，吸引了大量资本。但去年许多聚合商遇到了财务阻力。

亚马逊聚合商收购并尝试发展市场卖家的业务。新冠疫情期间，聚合商在实体店关闭的情况下蓬勃发展，吸引了大量资本。但去年许多聚合商遇到了财务阻力。

尽管 2022 年收购仅略有放缓，但由于消费者回归面对面购物，电子商务销售额有所下降。亚马逊卖家费用的上涨加剧了这一问题，自 2020 年以来上涨了 30% 以上，并削弱了聚合商的利润。一些公司现在正在裁员、与其他聚合商合并，并寻找新的创收方式。

资金

根据 CB Insights 的数据，在 2021 年达到略高于 60 亿美元的峰值后，亚马逊聚合商的全球融资在 2022 年下降了 88%，2023 年前 5 个月仅完成了 5 笔融资交易。

聚合商收到的资金中，大约 75% 是贷款，而不是股权投资——用于收购，而不是运营。大部分资金都没有被使用，因为一些较大的聚合商已经停止收购。许多聚合商为这些贷款支付高达 18% 的利息。有些人无法偿还债务。

聚合商有时会提供超出购买价格的激励措施。然而，过去一年承诺的业绩兑现并不总是兑现，因为销售额没有达到门槛，甚至有所下降。两家聚合商——SellerX 和 Perch——因不履行与销售公司的合同而被起诉。SellerX 被指控没有宣传其购买的品牌。

一些向聚合商出售产品的业主留下来提供帮助。但大多数人转向新事物，依靠聚合器为绩效支出创造收入。

合并

根据Marketplace Pulse 的数据，目前全球有 93 个活跃的亚马逊聚合商。根据截至 2023 年 5 月筹集的资金计算，前 25 名是：

特拉西奥。马萨诸塞州沃波尔，34 亿美元柏林品牌集团。德国柏林，13亿美元剃刀集团。德国柏林，11亿美元栖息。马萨诸塞州波士顿，9.08 亿美元鼎盛时期。旧金山，8亿美元蜻蜓。马萨诸塞州波士顿，5 亿美元梅拉玛。墨西哥城，4.45亿美元成长。佛罗里达州圣彼得堡，4 亿美元贝尼塔戈集团。纽约，3.8亿美元商业繁荣。洛杉矶，3.8亿美元登月品牌。加利福尼亚州奥克兰，3.4 亿美元统一品牌。佛罗里达州迈阿密，3.25 亿美元全球蜜蜂。印度新德里，2.96亿美元安布尔集团。纽约，2.73 亿美元英雄。英国伦敦，2.65 亿美元卡普希尔品牌。西雅图，2.5亿美元巨石品牌集团。纽约，2.3亿美元门萨品牌。印度班加罗尔，2.18亿美元社会品牌。俄亥俄州坎顿，2.04 亿美元加速俱乐部。荷兰阿姆斯特丹，1.7亿美元奥萨姆集团。英国伦敦，1.65 亿美元阿奎科。纽约，1.6亿美元星云品牌。中国北京，1.56亿美元品牌化。法国巴黎，1.5亿美元固有的。纽约，1.28亿美元

聚合商正在以各种方式解决融资放缓和收入减少的问题。

今年早些时候，总部位于加州的 Boosted Commerce 解雇了 20% 的员工。领先的聚合商 Thrasio 去年解雇了一批员工，具体人数不详，该公司新任首席执行官格雷格·格里利 (Greg Greeley) 告诉《福布斯》杂志，Thrasio 错误地认为电子商务需求将保持在大流行时期的水平。格里利表示，Thrasio 必须“重新调整预期”，确保不会持有过多库存或提供过高的收购价格。分析师声称，聚合商为大部分商业品牌支付了过高的价格。

现在，聚合商正在互相收购，通常是在全球范围内。5 月，总部位于柏林的 SellerX 收购了总部位于奥斯汀的 Elevate Brands。两家公司将共同拥有 80 个亚马逊市场品牌，年销售额达 4.26 亿美元。4 月，Razor Group 收购了两家德国聚合商 Stryze。

今年早些时候，两家规模较小的美国聚合商 Suma 和 D1 Brands 合并。合并后的企业现称为 The Ambr Group，经营着 30 多家企业的投资组合，年收入超过 1 亿美元。

商业模式的变化

聚合模式的前提是它能带来规模经济和更多的营销专业知识和资源。最初，一旦被聚合商购买，小品牌的销售额确实出现了激增，但这在很大程度上可能归因于大流行向电子商务的转变。一旦实体店重新开业，电子商务增长就会停滞，小卖家对买家的吸引力似乎下降。小卖家的预估估值暴跌，导致一些聚合商暂停收购。

现在聚合商意识到，仅通过收购来实现增长并不总是可持续的。有些人正在推出自己的品牌，而不是收购现有品牌。

聚合器行业几乎不存在进入壁垒。如果现有公司销售的产品是商品，其长期价值可能会下降。在拥挤的市场中，只有具有完美执行力和独特产品的聚合商才有可能生存。

文章翻译自：Practical Ecommerce ;原文链接：https://pec-ly.com/?6odk