超万亿零担市场，为何还未出现巨头？

“零担市场”足以容纳很多物流人的梦想。

中国作为全球最大的物流市场，公路货运是最主要的运输方式，根据货物重量又可将其划分为整车、零担、快递三类细分领域。

其中，快递基本直达C端消费者，各大货运品牌则主攻与B端客户达成整车交易，但是你知道零担市场已经超万亿了吗？

据中研网报道，2020年中国零担快运市场规模达910亿元，2021年规模跃升至1.72万亿元，同比增长15.4%。

艾瑞咨询还预估，到2025年，中国零担市场规模有望达到2.0万亿元。

中国零担快运市场正不断释放出红利……

*图片来源：中研网

去年，各大头部零担快运企业战绩也是相当亮眼。

根据运联研究院发布的《2022中国零担收入TOP30》显示，前30强企业总收入已突破千亿大关，达1159.7亿元。

其中，顺丰快运以302.3亿营收稳居“王座”，跨越速运、德邦快递位居第二、第三位置，安能物流、壹米滴答也创下了近几十亿的营收。

值得注意的是，比顺丰、德邦晚发展十余年的跨越速运，以“黑马”姿态跃居第二。

这不仅彰显了新锐品牌冲入零担第一梯队的机会很大，也说明了零担物流行业其实处于一个“捡漏”的最佳时机。

*图片来源：运联研究

另外，资本也是相当看好零担运输市场前景，不断入局。

作为“港股快运第一股”的安能物流在2021年期间，共有3起融资，投资方包括CPE源峰、华盖资本、嘉实国际资产管理等，截止2021年末，安能物流共获得10起融资。

端云冷链也有2起融资，货拉拉、快心天下、壹米滴答、中通快运也均有1起融资。

最重要的是，零担行业的服务对象几乎包括了中国所有行业，如食品、设备、五金、化工、电器等。

其中任何单一行业的变化，最终影响都会被平均化，无法对零担行业整体产生太大影响。

从长期来看，零担行业不仅发展前景好，稳定性也足够。

虽然零担物流已经创造了超万亿级的市场，但21年头部品牌们加起来的营收却也不过总数十分之一，这又是为什么呢？

首先，行业门槛低，拉低赛道集中度。

目前，零担行业依据网络布局可划分为：全国型、区域型、专线型三类公司。其中，专线型公司占据了零担行业90%以上的市场份额。

这一类型的公司专注于某些线路的运输，以小型企业、个体私营车主为主。

也可以说，家里有货车的都可以凭借合同订单开展专线运输，这在一定程度上导致了国内零担赛道碎片化发展。

其次，价格战下散乱竞争，不利于行业集中发展。

行业早期规模积累阶段，用“价格战”抢量建规模，是最简单粗暴并且见效快的手段。

当大家的注意力集中在这种好看的规模数据上时，企业效率和运营能力的差异实际上是被弱化的。

而零担物流专线企业大多数都在以价格战获客，从这一层面来看，该赛道企业的规模差异必定不明显。

再者，服务单一，议价能力弱，难出头部品牌。

大部分中小零担专线公司的产品都相对单一，提供的运输服务基本相同，但其服务的对象又多以制造业、商贸业等B端客户为主，这些客户的运输需求往往偏个性化、定制化。

所以，零担品牌们的议价能力相对较弱、盈利少，无法朝着规划化、集约化发展。

最后，自动化智能化应用率不高，效率差。

相对于快递市场的成熟自动化应用，零担快运由于货物形状、重量等特性，自动化智能化的应用率并不高，运作主要依靠人工，运作效率不尽如人意。

不过，零担物流的分散并不意味这一赛道很难做，相反，只要找对发育路线，说不定你就是下一个“零担之王”！

从更长远的角度来看，我们认为零担品牌要出圈，可以从这四个方面突围：

零担企业说到底做的还是物流服务。

因此，广泛而密集的全国性运输线路和网点是开展零担快运最重要的资源。

特别是随着B2B及B2C电子商务的演化，零担快运企业的配送范围已开始触达全国各地的乡镇及村落，这使得品牌们要加快全国性的物流网络建设。

当然，可做重资产自建，也可以像壹米滴答一样，通过联合区域小霸王，将各自网络布局完备的区域网连接成一个全国性的网络。

*图片来源：壹米滴答

同质化发展是零担物流赛道的一大顽疾。此时，差异化路线是零担品牌出圈的主要突破口。

这就要求品牌，得依据市场需求设立不同的产品，提升产品溢价。

比如，可以学习一下SAIA，做标准、加急和保证时效服务分层服务产品。对于保证时效的运输服务，根据12点、17点两个提货时间，分别加收30%、20%的运费。

零担快运企业要想做到一定规模，对整体的组织管理、运营体系要求很大。这时候，可以尝试合伙模式，分散风险。

安能物流就是凭借轻资产的加盟模式，整合传统物流专线、零担快运网络和信息技术平台，实现了5年零担业务营收年复合增长75%的成绩。

*图片来源：安能物流

科技创新老生常谈，但也非一日之功，需各品牌依据不同阶段发展，匹配科技硬实力。

现在，零担行业已来到了存量整合时代，行业将加速集中，零担运输服务产品、服务网络和技术水平也将大大提升。

在这一过程中必有不少新老品牌大放光彩，但谁能拔得头筹，还有待市场验证！