全民直播时代大爆发-海外品牌营销之直播内容策划方向

导读：大家好，我是跨境小高高。说到直播，我相信所有人都不会觉得陌生，这次疫情直接让全世界的人民都给给我乖乖的窝在家里面，国内的老百姓 就开启刷抖音模式，看直播，直到现在为止，我出去吃饭的时候，经常听到一个背景音乐，“我还是从前那个少年”， 听的我自己都想回到那个少年时代了。

大家好，我是跨境小高高。说到直播，我相信所有人都不会觉得陌生，这次疫情直接让全世界的人民都给给我乖乖的窝在家里面，国内的老百姓 就开启刷抖音模式，看直播，直到现在为止，我出去吃饭的时候，经常听到一个背景音乐，“我还是从前那个少年”， 听的我自己都想回到那个少年时代了。好吧，扯回正题吧，现在电商直播如日中天，罗永浩一场直播下来，直接带货 1个多亿，一个小目标就这么完成了，就是这么潇洒。

我记得我去年写了一篇关于Facebook直播的新手指南，结果有一些小伙伴把Facebook的直播单纯的误解为 淘宝的 带货直播，这其实是2码事，一个社交平台和一个购物平台的受众，本身所处的营销漏斗就不是一个层级，加上目前FB的同时观看人数一定是远远的少过淘宝直播，所以你如果只是单纯的把FB直播当成一个纯货的平台，结果可能会让你失望。一个是注重价格，一个是注重内容，那既然Facebook 是个注重内容的平台，所以我们做直播内容策划的时候肯定也要稍微的偏内容方向，那以下我就会分享一些关于Facebook可做的直播内容方向。

产品拆箱直播（unboxing live）：

很多人的做法把产品发给网红，然后做测评，这个方法虽然有效，但时间你很难掌控，运输要时间，人家做开箱视频也要时间，而且视频的质量你没办法保证。所以你做一场官方开箱直播，并且当场帮他们解决疑问，那客人的转化率大大提高，退一步来讲，客人就算没有当场下单，但他的转化周期也会明显的缩短不少。

抽奖活动和促销（Giveaway & Promotion）:

过年过节表态一下祝福还是需要的，客人都是有血有肉的人，你给他好处，大部分还是会记得你的好。比如，你可以在圣诞节或者感恩节的时候举办一场大赠送，给那些来听你直播的人送礼品，黑五的时候来听直播的人折上折，记住，做品牌的人一定要走心。

问答（Q&A）:

如果你的产品本身是有一些技术性的东西，你是完全可以考虑弄这个内容方向，把平常客人遇到的问题提前做成一个列表，然后在直播的时候把解决方案说出来，当然，你的基础的产品知识一定得要过关，否则就翻车了，有一个比较好的解决方法就是你可以邀请一个跟你比较熟的用户，让他跟你一起直播，然后他来解答这些疑问，相信我，有些忠实爱好者的客户 对产品的认知比卖家本身要牛的多。

公司特殊事件直播：

比如，公司周年年庆，公司重大新闻等等，如果你的公司规模比较大， 这个是可以去考虑的，这个是展示你公司实力的时候，你可能会说，老外又听不懂中文这些东西，这个时候就需要一个人来进行适当的英文解说。

新品发布（Launching）:新品发布是最容易吸引客人的，这个时候你做直播就是让客人更加快速的了解你新产品的特点，要知道 喜新厌旧是 人的 天性，这个时候你再给他发一条有诱惑力的促销链接，想不转化都难啊。

产品功能展示（Product Demo）：

客人永远买的是产品的解决方案，你是代表官方，你要把产品的使用场景尽可能的运用起来，有些产品功能性比较强，你就想办法让可能了解到你手上的产品可以给他们带来什么样的便利。

邀请特别嘉宾（Special Guest）:

就像我们看一些节目一样，经常有一些特别嘉宾来串场，你可以邀请一些网红，邀请一些在你行业里面比较有影响力的人来参与你的直播，有时候一些行业的权威人士对你的品牌背书起到巨大的作用。

工厂游览（Live Tour）:

如果你本身是厂家，come on, 是时候展现你的工厂实力的时候了，提前把工厂该收拾的收拾一下，该展示的展示出来，一堆花里花俏的视频有时候效果还比不上一个实实在在的工厂之旅，这个年代大家都看惯了炫酷的视频，真实反正成了稀缺品。

娱乐（Entertainment）:

社交平台的本质是什么，是娱乐啊，你要想一些点子来跟你的观众进行互动，人家玩开心，下次当然还找你玩啦。打个比方，比如复活节，你可以布置一些彩蛋，然后跟观众玩一些小游戏，再比如 万圣节，你可以弄一些精灵鬼怪的东西在现场直播。总之就是一个字， 玩。

写了这么多点，应该可以给到你一些思路了吧，工具还是那些工具，就看你怎么把它发挥起来，打开你的脑洞吧。

全民直播的时代

随着移动互联网逐渐成熟，加上5G时代的到来，画面更加清晰流畅了，自媒体的内容制作门槛大大的降低，基本上一部智能手机就可以开始制作内容了。

传统的秀场直播逐渐没落，秀场直播是2016年中国直播兴起时的热门内容，经典场景是女主播坐在直播间聊天、唱歌、跳舞，赢得观众的打赏。那个时候经常会在直播间听到一些女主播说，感谢 某某大哥送的飞机，么么哒。到了2019年，随着直播内容的多元化，以及国家对秀场直播的多轮整顿，秀场直播开始衰落，取而代之的电商直播的崛起。你看看现在，什么市长，县长，总裁全都上直播卖货了。

2019年1月，淘宝直播正式上线。此后，小红书、拼多多、京东等电商平台，抖音、快手等短视频平台纷纷扩展电商直播业务，而李佳琪，薇娅 就是电商直播成功的缩影。2019年11月，抖音的海外版TikTok甚至在美国测试电商功能，所以TIKTOK必然也会掀起一篇大潮流。

你可能会问，这个是国内的情况，那这跟海外市场有什么关系。其实市场虽然不一样，但本质都是一样的。国外的疫情爆发的这么严重，加上各个巨头 都在抢用户的时间，而优质的直播是最佳的 抢时间 的工具，你所要做的，是要尽量的提前把这块布局好，为之后的 电商直播 的爆发 做一个充足的 准备，比如做亚马逊的，是不是要为之后的亚马逊直播大爆发做一些布局呢。

另外，品牌出海 必然是未来的趋势，会有越来越多的企业进行出海。当然，说是这么说，但一个品牌并不是那么简单的，你要学的东西多着呢。