亚马逊真的有千人千面算法吗？

导读：最近很多人都在说现在的亚马逊开始使用千人千面算法了，每次搜索出现的位置都不一样，波动也比较厉害。

最近很多人都在说现在的亚马逊开始使用千人千面算法了，每次搜索出现的位置都不一样，波动也比较厉害。

但是实际上亚马逊并没有开始使用千人千面算法，而是在原有算法中加入了就近原则，根据买家搜索产品关键词的邮编为你安排不同的搜索结果。

其实这也是亚马逊为买家购物体验所做出的优化之一。

那么我们应该如何利用好亚马逊的每一个算法更新，以此来提升自己的关键词排名流量呢？

这里我们借用一下【优麦云插件工具】来监控不同邮编中的不同关键词排位数据，以此来判断你的产品在哪一个区域的自然排位和广告排位最好，listing大致在哪个区域表现最优秀。

如果listing在邮编为0~4开头的地区自然排名更为靠前，说明Listing在这个美东区域中的自然订单转化率更高，购买率更高，当然，统计一个费时费力的活。

那么，在投放FB广告或者进行不同消费群体人群爱好调研的时候，都可以对这部分地区的人进行侧重，众所周知，美国不同地区人群的消费水平和生活习惯都是很不相同的，如果有更为侧重的调研方向和应对性的优化，转化率会更上一层楼。

既然不同邮编下的listing排名是有一定区别的，那么我们应该如何进行关键词卡位呢？广告数据的标准应该是什么呢？

要实现用广告排名带动自然排名的话，还是要从根本上提升你的广告订单转化率。

我们都知道亚马逊上面80%的订单都是在前3页甚至是第一页完成的，如果自然排位和广告排位都没有上首页，那么广告订单转化率很难有好的效果，所以这里我们可以来监控一下你的主推关键词是否有上到首页。

也就是监控你的关键词在上了首页的哪个地方的时候，广告订单转化率有多少，在哪个位置的广告订单转化率是最高的，先稳定住你的广告订单转化率。

等你的listing自然排名权重和广告权重都相对较高，且listing本身的review数量足够支撑该位置的转化率的时候，再慢慢通过控制竞价的方式的方式来降低cpc。

这里有一些卖家会说了，为什么我的广告总是一开始广告订单转化率高，好不容易找到了一个不错的广告订单转化率的竞价设置，但是没用几天广告效果又开始变得不好了。

这是因为整个市场都是处于变化之中的，并不是只有你在上升，你的竞争对手也在不断的推新，所以这个时候我们对于主打关键词位置的监控作用就显得非常重要了。

像比如说，直接利用优麦云抓取出某个最近主打的关键词进入前三页的asin都有哪些，以及对方是通过什么方式进入前3页的，是SP广告还是SBV或者是自然搜索等等，一个一个进行定投和关键词对标。

或者说，利用优麦云查看不同时间段链接周围的asin分布，找到自己的listing主要是被哪一些asin分掉了流量，分时间段抓取出最准确的数值。

晚上的数据也可以等第二天回来分析（PS:如果需要抓取晚上的数据，一定不要关闭浏览器和插件，不然抓取就会暂停），每天都可以重新复盘竞争对手的低价骚操作和秒杀等，牢牢抓住自己的流量。

如果你对某个商品感兴趣，还可以点击商品旁边的趋势图标，进一步查看该商品的历史排名趋势数据。

我们都知道亚马逊的自然排位和广告排位分布其实是分不开的，哪怕自然排位已经到了首页上，广告也不能直接停掉，否则很可能会造成销量断崖式下滑的情况。

作者介绍：一个致力于亚马逊分享干货实操运营，选品，品牌出海等的公众号，主理人凭借运营推广方面的深入思考，从0-1打造月销百万美金账号，目前自主创业，致力于分享运营实操和选品方面的技能，广交更多跨境电商圈的朋友。
文章转载至公众号：跨境有道，作者：道爷，大数跨境经授权转载。