消费者在亚马逊 10 月买的是必需品，而不是礼物

导读：多年来，11月的黑色星期五和网络星期一的促销活动一直标志着假日购物季的开始。然而，最近商家在此之前就开始提供折扣，降低了这两个最重要的假日购物日的重要性。今年，亚马逊更早地开始了面向Prime会员的“提前购物”活动。

多年来，11月的黑色星期五和网络星期一的促销活动一直标志着假日购物季的开始。然而，最近商家在此之前就开始提供折扣，降低了这两个最重要的假日购物日的重要性。今年，亚马逊更早地开始了面向Prime会员的“提前购物”活动。

Prime提前购物活动在美国、加拿大和13个欧洲国家于10月11日和12日进行，为期48小时。虽然这个活动没有7月份Prime Day那样引起轰动，但消费者还是充分利用了折扣，重点购买了家庭必需品，而不是高价商品。亚马逊表示，在促销期间，Prime会员从商家那里订购了超过1亿件商品。

美国市场数据

以下数据来自市场研究公司Numerator，在提前购物活动期间进行了3500多份买家调查。

活动期间的平均订单金额为46.68美元，低于7月份Prime Day的60.29美元。56%的家庭下了两个以上的订单，导致每个家庭平均花费约110美元。

消费者购买的主要类别包括家庭必需品、健康和美容产品、服装和鞋子，以及玩具和游戏。23%的人购买了日常用品。只有29%的受访者表示购买了假日礼物。销售电视、台式电脑和其他高端商品的美国商家的销售情况不尽如人意。

Prime Early Access期间的前五大热销商品包括：

亚马逊礼品卡亚马逊照片项目Melissa & Doug玩具Simple Joys卡特（Carter's）睡衣Echo Dot

全球销售最好的商品包括服装、家居用品、玩具和亚马逊品牌的电子设备。

调查中有15%的购物者表示购买了只有在打折时才会购买的商品。在那些既参加了Prime Early Access活动又参加了7月份的Prime Day活动的受访者中，36%的人在Early Access活动上花费更多，而64%的人花费相同或更少。

29%的人表示他们在打折期间等待购买特定商品。购物者对价格敏感度很高。48%的购物者只考虑在亚马逊购买商品，而52%的购物者考虑了其他零售商。

为什么又是会员日？亚马逊的销售额出现下滑。2022年前两个季度，亚马逊在线销售部门的收入出现下降。公司股价今年已下跌了33%，预计将经历自2008年以来的最差盈利年份。亚马逊已经关闭或取消了44个仓库。该公司正在吸引新的Prime会员。尽管增加了许多新功能，如免费的Grubhub+会员资格和独家观看周四晚间NFL橄榄球比赛，但会员增长已经趋于平缓。本赛季首场比赛期间，亚马逊在三小时内获得了最多的新Prime订阅数量。10月份的Prime Day可能会受益于提前购物的趋势，但似乎并未发生。该公司可能有过剩的库存需要出售。

文章翻译自：Practical Ecommerce ;原文链接：https://pec-ly.com/?6lrz