靠一件泳衣融资过亿！泳装品牌CUPSHE如何热销全球
中国泳装产业在全球占有重要一隅，曾经一度世界泳装70%生产自中国，但对于中国泳装品牌的名称却鲜少有人能脱口而出。
近几年随着跨境电商热潮的来袭，不仅是国产品牌出海的跳板，同样中国企业也能够利用这次的机会打造品牌。
据Statista研究数据显示，2020-2025这五年全球泳装市场的复合增长率将超过6%，预计2025年全球泳装市场规模将增至291亿美元左右。
以泳装起家，来自中国南京的泳装品牌—CUPSHE，成立6年就获得了上亿元融资，热销全球40多个国家，在跨境电商中打出属于自己的一片天。
CUPSHE是如何完成这样的品牌塑造，成功踏浪出海？流量君通过CUPSHE完善的双渠道布局、清晰的品牌定位以及多媒介组合的社媒布局来分析CUPSHE全球热销的原因。
在出海过程中，CUPSHE采用了独立站+亚马逊双线并行的模式，在独立站与亚马逊之间找到了精准的平衡，深度连接海外消费者。
亚马逊优势在于平台自有口碑以及流量大，而独立站的优势在于能够通过更加多元的营销手段建立品牌的私域流量，讲好品牌故事。因此，独立站与亚马逊的渠道营销与价格策略有着不同的安排。
虽然CUPSHE已经成为亚马逊上泳装品类第一梯队的品牌，但仍然会把运营主力放在独立站上。
之所以会重视独立站的运营，除了因为独立站上新速度更快、款式更多，更加时尚年轻化，能够应用更加多元的营销手段，更易于建立品牌的私域流量。
进入CUPSHE独立站，可发现其独立站的各种优惠活动，比亚马逊丰富了不少。此外，独立站产品的售价与亚马逊平台相比也略低。以连体泳装来说，亚马逊爆款的单价多在30-35美元之间，相同的产品在其独立站一般为25-30美元。
而亚马逊作为CUPSHE单件商品清仓的主要渠道，旧款商品定价会更低。
在亚马逊平台，CUPSHE已成为泳装品类第一梯队的品牌，亚马逊店铺占其品牌销售额的30%，好评率达97%，屡次斩获亚马逊泳装类目Bestseller，剩下的70%则来自独立站，网站每月访问量可达100万次。
创立于2015年的CUPSHE，最初定位是一家快时尚品牌，就像是一个杂货铺，产品多且杂，没有细分具体品类，没有主打商品，也没有做出产品差异化，泳装也只是其中之一。
直到2016年，在经过了深入的市场调研后，再加上CUPSHE创始人赵黎明长期居住在美国，对美国消费者的消费习惯、审美以及风土人情更为熟悉和了解，品牌设计师团队也常驻美国，能够及时抓住美国时下最流行的趋势，设计出深度满足美国消费者需求的泳装。
CUPSHE开始专注于泳装专业品牌线，通过自主研发打造品牌竞争力，打造“时尚、品质、实惠”的品牌标签定位，确定全球最大泳装市场美国为主要目标市场。
CUPSHE宣扬的是追求阳光、沙滩、冲浪的加州悠闲美学，强调包容、自信、女性友好的价值观。
当消费者提起CUPSHE，就能联想到自信、舒适、时尚的关键词，这是该品牌希望在消费者心中树立的形象。
通过清晰、准确的品牌定位，CUPSHE的发展犹如乘上了东风，2018年的全球客户群体就已破1000万，成为美国最受欢迎的服饰品牌之一。
2019年，CUPSHE拓展了产品品类，加入大码泳装、男士泳裤、儿童泳装、泳装披肩等品类，将受众范围扩大至全职妈妈、大码女性、男性消费者等群体，受众群体覆盖广泛。
2020年，CUPSHE的GMV达到了1.5亿美元，CUPSHE评为谷歌2020BRAND-Z中国最具全球化品牌15强。
像泳装这种快时尚品类，在社交媒体宣传中具有先天优势，极易吸引用户分享和互动。欧美喜爱“晒泳装照”的属性，全面触达海外消费者，泳装品类在这样的大众热潮下便拥有先天的传播优势。
以欧美市场为主的CUPSHE自然不会放弃在社媒上的布局，CUPSHE在Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram、Reddit、LinkedIn都进行了布局。尤其是Facebook流量占据57.69%，无疑成为了CUPSHE输出内容与传播品牌理念的主要平台。
与一些泳装和快时尚品牌针对“辣妹”销售不同，CUPSHE的服装尺码从XS到XXL应有尽有，模特的身材和肤色也并非千篇一律，这样的多元化和包容性更为极致地在CUPSHE的社媒营销中展现。
1.KOL营销每一年CUPSHE通过YouTube 、Instagram来邀请用户发布试穿视频，对于KOL对其产品的评测也十分重视。
CUPSHE在不同平台，发布的网红营销内容也有所区别。
在YouTube上发布的内容多为开箱测评类，通过博主真实的购物体验或试穿测评，观看者在被安利成功后可以点击视频下方的链接进行购买。
在Instagram上，博主们都发布自己的穿搭照片，时尚博主通过其独特的搭配突显产品的设计，吸引粉丝关注购买。
2020年起，CUPSHE在TikTok展开布局，更多地选择与大码网红博主合作，在很大程度上吸引了大码消费者的关注，同时也强调了“包容、自信、女性友好”的品牌价值观。
而对于目前火爆全球的KOL营销方式，CUPSHE也紧跟步伐，及时地推出名了为“Ambassador Program”的KOL推广项目，吸引网红主动寻求合作。
2.UGC内容对于DTC品牌来说，UGC可以说是以最小的力量打出最大效果的营销方式了。不仅能与现有用户保持互动，还能通过UGC实现品牌曝光及二次传播。
CUPSHE在官网中开设了Sunchaser Club会员社区，吸引用户注册加入，加入会员不仅可以通过做任务的形式赚取积分，参加领取优惠券等活动，还能够鼓励用户在社媒平台互动、撰写评论、在圈层内传播口碑等等来获得积分，通过积累积分兑换更多优惠。
通过这种方式，既能促使老客户复购，也能够有效地形成二次传播。
回顾CUPSHE的发展历程，比起刚开始成立时的“杂货铺”模式，CUPSHE通过双平台组合出击、清晰的品牌定位、搭建多元社媒矩阵的组合拳出击，脚踏实地地布局品牌建构，最终制胜海外市场。
CUPSHE正在加速成长，它并没有只停留在泳装原地踏步，它已经在向运动休闲品类发出了进击，CUPSHE未来的发展值得我们期待。
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