干货分享丨出海品牌如何把握海外网红营销的ROI？

网红营销已成为企业建立品牌知名度、扩大影响力和带来销售的有力工具。

随着全球化进程的持续推进，品牌也开始把更多的目光放在了海外市场上，借助海外网红的影响力来进行营销。

海外网红营销是提高品牌声量和实现转化率的有力武器。今年，海外网红营销行业的整体价值将突破160亿美元大关，一些数据显示，高达93%的营销人员已经或考虑在他们的工作中使用网红营销。

许多做跨境的小伙伴会在各个推广群问网红营销的ROI，很多人都试图通过ROI来衡量网红营销的成功与否。

如何科学的衡量海外网红营销的ROI也是一个问题，流量君就来总结如何有效评估的方法。

品牌意识站在营销活动这条食物链的顶端，强大的品牌知名度很重要，买家在意识到购买意图之前需要接触一个品牌七次，强大的品牌知名度会增加进一步销售的可能性。

参与度在横向上加强了品牌知名度，因为将内容通过喜欢和分享传播到更广泛的受众，在纵向上，它反映了粉丝用户真正喜欢一个品牌或他们的产品的深度。

最有形投资回报率的目标是销售，许多用户的购买行为是在看到品牌的海外网红营销内容后产生的。

要对海外网红营销的ROI进行准确地评估，就必须对其进行分析与跟踪。

在做网红营销的前期，可以把Brand Awareness(品牌意识)，Reach(触达)，Engagement(互动)，给你社媒带来新粉丝数，网站流量等作为你考核营销活动的KPI，而不是一上来就考核以转化为目的ROI。

完成前期布局后，ROI框架的最后一部分就是决定如何跟踪它们。将性能指标如浏览量、主题标签使用、链接点击量附加到你的ROI目标中，设置你想要实现的目标，追踪重要的数据，并随着你的活动进展跟踪这些数字，如流量，点击和转化等。

同时，借助谷歌分析、社交媒体分析等多种分析工具，能够获得精准的数据，科学地分析ROI。

要科学地衡量海外网红营销的ROI，就必须科学把控好投入和产出。

根据Insmark MCN CMO Lee研究发现，有88%的消费者表示，真实性是决定用户喜欢品牌的关键因素。这对营销人员来说要选择符合品牌价值观的红人，意味着他们必须经过严格审查，分析海外网红的内容输出、语气和风格，以确保他们符合品牌价值和在观众心中的看法。

一旦品牌试图向他们施加压力，创造直白的产品推荐、交易性的内容，观众就会感到厌倦，取消对品牌与红人的关注。所以海外营销团队也必须给予KOL红人创作自由，不要限制红人的创作空间。

KOL红人要有善于发现热点的意识，选择与粉丝用户有亲密关系的红人合作，将视频内容在粉丝中传播，可以让品牌得到充分的曝光和用户的二次创作。

在把控好投入和产出后，计算出ROI的具体数值，进而对海外网红营销的效果进行评估。

在海外营销中，出海品牌会和很多网红进行合作，利用不同的营销渠道进行推广。为了科学衡量ROI，品牌方需要比较不同渠道和ROI的表现。

我们可以通过计算各个渠道和网红的投资回报率，来确定哪种合作方式是最有益的，在此基础上，对各渠道、各平台的投资回报率进行对比分析，得出海外品牌在投资回报率上的优势。

ROI是Marketing要扛的三大指标之一，对于企业来说“投入产出比”是最直观看出市场营销效果的数据。在市场营销效果计算理论中，有一个通用的计算公式，ROI=销售额/市场营销费用。

科学衡量网红营销的投资回报率，要求对其进行全面评价，并依据评价结果及时调整策略。

如果出海品牌合作中，发现结果没有达到他们预期的ROI，那么出海品牌应该及时调整自己的战略，寻找更合适的网红或者营销渠道，来提升ROI的效果。

单一的策略是不够全面的是不足以支撑出海品牌的海外营销活动的，其它市场数据及其他指标也需要纳入考虑队列中。另外，由于ROI的评价是一个动态的过程，因此，企业必须不断地追踪并监控，以适时地调整经营策略与投资方向。