河南高考用笔事件背后：文具生意有多挣钱？|行业市场分析

事实证明，文具真的很挣钱。据郑州市政府采购网公开信息显示，郑州市招生考试中心于今年5月以公开招标的方式购置考试文具，其中高考文具采购项目最终由河南省新华书店文化发展有限公司以120.06万元打包中标，平均每套文具8.28元，也是个百万项目了。

别看8.28元的单价不高，但是文具的毛利水平很高，其中书写工具的毛利率可以达到40%以上，放在外贸行业中也是非常理想的。

聊到这里，你应该想到这篇文章打算聊什么了——文具出海是一门多大的生意？

随着各年龄段的人越来越多地将文具产品用于专业学习和个人工作，文具产品的使用呈现出蓬勃发展的态势。

近年来全球文具市场规模保持稳定，2021年全球文具市场规模达1920亿美元，较2020年增加了24.0亿美元，同比增长1.3%；2023年除中国以外的全球文具市场规模为260.6亿美元，预计将以4.2%的复合年增长率增长，预计到2033年将达到393.2亿美元的市场规模。

其中，中档文具产品的销售额预计将以4.4%的复合年增长率增长，到2033年底将达到92.4亿美元的市场规模；美国文具市场预计将以4.4%的复合年增长率增长，预计到2033年底市场规模将达到133.3亿美元。

每年中国约有60％的文具用于出口，中国海关数据显示，2020年中国文具出口额达到350.8亿元，出口地覆盖各大洲的各个国家与地区，主要市场包括：俄罗斯、西班牙、匈牙利等欧洲国家，以及巴拉圭、巴西等南美国家。

在生产端，欧美、日本等国家的文具行业经过长时间的发展和积累，已经在全球文具行业中占据主导地位，占全球市场份额的60%左右。

考虑到以中国、印度、越南为代表的发展中国家生产成本较低，欧美文具企业将制造环节转移到了这些国家，自己则保留附加值更高的品牌运营、技术研发和产品设计等环节。但随着中国文具行业的发展，国内企业技术研发与精密制造技术持续提升，全球文具的生产、研发及贸易中心开始逐步向中国转移。

（数据来源：共研网）

全球文具市场可以分为成熟市场和发展中市场两大类别。除中国外，全球文具市场销售端增长最快的是亚太市场，规模最大的则是北美市场，不同的国家和地区，其文具市场也具有不同的鲜明特征。

以美国为例，2014年之前，美国文具市场发展迅速，办公用品的需求在整个市场中占了很大的比例。随着无纸化办公的到来，美国文具行业自2014年开始规模逐渐收缩，其中纸类文具是受到无纸化影响最大的品类，2013年-2018年的年均复合增速为-4.8%；如今美国文具市场正在朝着两极化方向发展，一方面科技赋能文具为美国文具市场注入了新的活力，另一方面，用复古怀旧的文具表达感情的需求也日益强烈；

而在日本，文具行业的大头则集中在高端市场。尤其日本厂家生产的文具有着质量优品类多的美誉，由于日本有着书道的传统，将书写视为艺术，因此日本人追求能写出魅力文字的书写用品，而日本的书写用品也领先于世界，便于书写的产品不断地开发出来。日本产文具的特点之一是小巧实用，除了日本住宅和办公室都很狭窄，对小巧产品的需求更高之外，工作上需要带着文具到处跑的人也喜欢便携的产品。

按照文具的用途不同，文具大类还可以继续分为不同的细分市场，其中最为热销的品类为以下四种：

作为日常刚需的轻小件品类，书写工具在跨境运输方面的优势可以说是得天独厚，任何年龄段的人群在生活中的任何场景都可能有书写需求，因此书写工具也是最容易出爆品的品类。其中基础款、可爱风是热销款式，在东南亚市场主要以单支装销售，拉美消费者则更喜欢套装笔，非基础款的多种款式组合会更受欢迎；

轻小件品类不只有书写工具，还有作为好搭档的纸制品，包括贴纸便签、手账胶带和有一定重量的笔记本。对中国卖家而言，我国在贴纸便签和手账胶带上拥有生产供应链优势，客单价较低，可以尽可能通过丰富的款式和组合套装来增强购买吸引力和价格竞争力；

作为生产力刚需，能够满足学生和职场人士的学生文具和办公用品总是不缺销路。随着疫情后居家办公的人越来越多，办公用品市场也迎来了新一轮增长，包括文件夹、订书机等。学生文具则在每个国家的开学季之前会迎来新一轮热销，笔袋、计算器都是开学换新的常见选择；

礼品包装、信封、贺卡常用于特定节日的送礼场景，因此是经久不衰的季节性热销品。情人节、母亲节就是销售文具礼品的好时机，贺卡、礼品笔记本、高端钢笔等在这时销量都将大幅上升。在移民大国美国，每个民族都有自己不同的传统节日，这些节日将整个市场不断细分，卖家如果能够结合自身实际进入这些细分市场，就可以得到更好的收益。