做跨境电商为什么要布局独立站？如何引流？

对于跨境卖家而言，独立站是一个没有三方平台规则限制，可以积累客户，打造品牌、精准营销、高度自主的面向全球展示的线上独立网站（店铺）。很多品牌都有自己的独立门户网站。

当然，对于平台卖家来说一方面存在跨境优势，另一方面原有的观念需要转变。因为平台把流量物流等都做好了，反之独立站就需要卖家自己去做，对于平台转型的卖家来说难免有所不适应。下面就从四个方面来讲解一下，都有哪些注意事项？

你首先要知道的是，平台是公域流量，例如亚马逊流量、物流、支付什么你都不用考虑，使用这个平台就行了。而独立站是私域流量，你需要把公域流量引入你的网站，因而用平台的思维去做独立站可能并不会成功。

另外平台上的产品往往同类竞争激烈，因而经常会出现价格战。但是独立站就没有这样的烦恼，所以更适合来做高客单价的物品，既能提高产品销量，又能打造品牌形象。

那么究竟哪些产品适合转型做独立站呢？

选品最重要的是要了解自己的目标市场。如果目标市场是针对成熟市场。

比如欧美国家：那么卖家在进行独立站选品时可以在更高的价格区间选择，因为欧美国家消费者其价格承受力更强，即便是一些高端商品，该区域消费者意向度也很高；选品类目方面，可供卖家选择的范围也较为多元化，此外小众利基市场产品，在本区域内也会有不错的销量。

如果目标市场是东南亚、拉丁美洲等新兴市场：低客单价的走量商品将是不错的选择。新兴市场消费者线上购物习惯养成时间不长，消费者可能会更偏向于适用性更强的日用消费品，小众利基市场产品可能不会取得好销量。不过卖家可以选择目标市场的民俗用品，这类细分产品潜力更大一些。

在了解完目标市场之后，建议各位卖家尽可能选择体积较小或者适中的产品。在网站运营初期，卖家资金有限且需要面对激烈的市场竞争，体积较小或者适中的产品可以节约物流成本，提升整体产品利润率。同时也可以减少场地占比，降低成本，卖家可以将更多的资金用于网站引流、产品推广上。

对于卖家而言，尤其新手卖家，选品最好选择无大品牌垄断的市场。这样一来避免侵权，二来能够深耕细分品类，持续收获价值。
首先，该市场可供消费者选择的范围较广，留给卖家的市场容量更加友好；试错成本低，竞争对手同级化，多数卖家同属一条起跑线，卖家可以凭借自身营销战略和运营策略竞争，从众多同级卖家中脱颖而出，占领市场。
其次，无大品牌垄断的市场，证明其市场并未开发完成，潜力巨大。针对该市场，卖家也可以选择小众利基市场，细分品类进行深耕。虽然细分品类市场总量小，但同时竞争强度也较低，目标受众也较为精准，松弛的竞争环境，更利于卖家做引流，对于新手卖家而言更为友好一些。

刚需产品相比于节日用品以及特定场合、时期适用的产品更具优势，这类产品可以更好地规避周期性产品销售淡季，给卖家带来更为稳定的销售业绩，波动性小，库存压力小，库存风险低。另外，在这里需要特别说明一下：刚需产品并不一定是热门产品，新手还是不建议做热门产品的，因为该市场大品牌竞争激烈，如果新手卖家自身产品不占优势的话，很难生存。

①Facebook广告，目前试用人数最多了，投入产出最容易成正比的一个渠道，，开通fb广告后，通过广告将用户引流到独立站上来进行下单。

因为广告是通过主页进行投放的，这里一定要维护好自己的这个主页，因为有一部分流量可能到网站没有下单或者没有直接去网站，只关注了你的主页，维护好主页，后面这个关注主页的粉丝，也会转化为客户。

②谷歌广告，分为搜索广告和购物广告，搜索广告主要是通过设置关键词，有用户搜到这个关键词就会看到你的广告，这种的一般单次点击比较昂贵，如果产品售价和利润率可以的话，可以选择这个渠道。购物广告就是谷歌的一种类似信息流的广告，这个需要一定的投放技巧，需要有一定的经验。

③红人营销 找到粉丝群体和自己潜在客户高度重合的红人，进行合作，让他帮你带一下你的产品和独立站，这样也会有不少的精准流量

①facebook群组，类似于微信的社群，微信社群可以买产品 做微商 同样在facebook也可以，只需要找到自己客户群体比较精准的群组，就可以在里面分享自己的产品和独立站，进行引流转化，fb一个群组经常会有上万人，所以找到精准群组分享一次也会有不少的流量。

②facebook主页，这个如果开着广告的话，主页平时积累+广告也会积累一些粉丝，这些粉丝也能给网站带来不少的流量。

③seo优化，这个需要看自己的网站支不支持，这个适合长期做下来 见效会比较满 但是只要排名上来了效果还是非常好的

④当然还有海外的折扣网站等等……

因此做独立站需要相当专业的能力，既是流量策略能力，又是对相应流量渠道广告系统的实操能力。

另外在做广告投放时，你的广告创意一定要足够吸引人。基本上，现在的流量玩法是：精准定位+合理出价+优秀创意。

根据GrowCode的最新数据显示，全球的电商行业平均转化率仅为2.86%。一般的独立站转化率在0.3%—0.8%，而能够做到1%-3%的，基本上就是相对成功的独立站卖家了。

换句话说，一百个进入网站的潜在客户，下单的只有2~3个左右。如此低的转化率，跨境卖家该如何维持经营的？

独立站最重要的引流来源Facebook和Google投放，在初期可能很好用，但随着时间的增加，后期的成本一定会增长，所以说，独立站是有流量红利期的。

因此独立站卖家不能完全依靠流量投放，像一些自来水就再好不过了，没有的话，也可以通过和网红合作来获取粉丝。

还有就是社媒平台本身会有一个筛选，产品本身的质量以及购物体验的好坏，也会极大的影响在其上进行广告投放的效率。根据买家对于购物的反馈，你的广告价格也会有所不同，会直接影响到广告的展现机会。

独立站需要不断优化，你需要不断完善网站的用户体验，从而获得产品的转化。

创建一个网站很简单。有太多的网站构建工具，可以轻松地从头开始创建新网站。但是，大多数网站都没有从设计角度进行优化。

94％的第一印象与设计有关。除了视觉吸引力外，网页设计还对网站的性能产生重大影响。因此在重要节日促销时，不要忘记装修你的店铺。

添加主要产品/服务的视觉效果(设置描述性的ALT标签)，添加最受欢迎的产品/服务的链接。用你的主要关键词添加一个slogan。

创建独特的产品描述。可以包括尺寸，功能，颜色，客户的常见问题和评论。
整合客户评论: 评论会自然地为您的内容生成关键字(包括长尾关键字)。搜索引擎喜欢活跃和厚的内容。此外，评论会让用户花更多时间在你的页面上，从而降低网站的跳出率。

保持缺货产品页面活跃：404页面就是不好的体验，搜索引擎可以把它看作是坏链接。让页面保持原样并指定其状态。您可以使用该页面介绍其他相关产品。最好的方法是添加“有库存时给我发邮件”的信息。

内部链接是引导客户从一个页面跳转到另一个页面的重要方式。一个页面收到的链接越多，对搜索引擎优化就越好。
比如链接到高优先级的页面。在导航栏和/或页脚上链接你的主要类别或产品/服务。链接到相关产品。添加一个向您的客户推荐相关产品的部分。它不仅有助于产生反向链接，还可以促进你的销售。注意限制每页添加的链接数量。

网站的导航必须容易理解。注意使用目标受众的语言。把搜索栏放在可见的地方。启用预测搜索。结帐过程尽可能快。步骤越少越好。最后，把你的联系方式放在显眼的地方，这样用户就可以很容易地联系到你。

提高页面加载速度。人们不喜欢等待。你的网站应该加载得很快。甚至谷歌在给网站排名时也会考虑速度。

在网站上发布关于公司的介绍内容可以提高用户的信任，吸引受众提高品牌忠诚度。另外通过更新博客文字，与没有博客的网站相比，拥有活跃博客的网站的索引页面增加了434％，这意味着在搜索引擎上的可见度更高。

另外，还包括优化那些能够吸引消费者实现购买的微转化要素，例如消费者评论、退换货、质保、信任、背书等等。

平台卖家想要转做独立站，当然是有优势的。当我们搭建好独立站后，不是单纯放在那不管就可以了。要及时更新和维护网站，定期定量更新有价值的内容，让搜索引擎蜘蛛更愿意抓取你的网站，提升网站的自然排名。