大量行动是选品最重要的事

导读：之所以觉得选品难，核心在于缺少大量的选品行动。先看50000条Listing，从中选出1000个产品出来，从中淘汰筛选，难道还选不出自己运营所需的5款产品？！

大家普遍觉得，选品太难了！

那你觉得难在哪里呢？

不知道。

之所以觉得选品难，核心在于缺少大量的选品行动。先看50000条Listing，从中选出1000个产品出来，从中淘汰筛选，难道还选不出自己运营所需的5款产品？！

大量的行动是制胜的关键。数量是最重要的质量。

一个学生学习不好，固然有智商差别的问题，但如果他能够做到大量刷题，未必能够成为顶级学霸，但至少可以确保他的成绩会比现在更好。

对于亚马逊卖家来说，选品，也别无他法，大量选品是关键。

当然，选品的过程中，还应该做的就是要知道选品的逻辑。

我总结的选品逻辑是“刚需制胜，田忌赛马，远离侵权”，这种选品方法对于普通的没有选品方向的卖家来说，是最容易上手的，但不同的卖家会总结出不同的选品逻辑。

和一个做节日活动类产品的卖家交流，聊到节日性产品时我吐槽说难做，他提醒我，我们做的是Party类目，不局限于节日，比如生日Party，从节日到Party，市场瞬间大了很多，也不在对时间节点那么敏感了。他接着说，我总结的结论是，围绕一个主题，彻底做透。这位卖家在Party类目做得风生水起，一年做得大几个亿的销售额。

而和另外一个卖家聊天，聊到选品，他说，我从来不参考中国卖家的选品，我只盯着国外卖家的产品，我每年要花费大量的费用从亚马逊上买样品，然后自己重新设计改造，这样的操作，可以确保我每款产品都是独家，又因为独家且时尚，每款产品的利润都很高。他接着举例，比如我刚刚买了一款样品，产品价格不到20美金，为了快速收到，我付的UPS费用就高达400美金，下单后三四天，我就收到产品了，接下来，我要做的就是对这产品拆解，改造开模。

你看，我们三个人都是卖家，但选品的思路截然不同。

那是不是有了这些思路就必然能够选出好的产品呢？当然不是。

有了思路，剩下的就是大量的行动，把亚马逊上相关类目的热门榜单看遍，把类目中标杆店铺中的产品反复看，一个细节都不错过的看，然后，遇到好的产品，思考到一些产品的应用场景，再从应用场景复原，想一想还有什么产品满足于这些应用场景的需求，如此反复，如此反复，你就会发现，脑子里具体的产品越来越多，有了具体的产品的想象，再加上细致的数据分析，选出好产品是必然的了。

所以呀，当我们抱怨选不出产品时，我们应该提醒自己：你的核心问题，是想得太多，行动太少。

克林顿在竞选总统时，竞选口号是“It’s the economy, Stupid!”（笨蛋，问题是经济！）一举打败老布什，成为美国历史上最年轻的总统。

觉得选品痛苦选不出时，不妨提醒自己：笨蛋，是行动！

大量行动！

作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载