一根牵引绳卖出上亿元，美国宠物行业需求惊人 | 行业市场分析

由此，也衍生出逐渐壮大的宠物产品行业，其中又以美国市场为代表。NRF表示，大约有20%的美国人会在情人节的时候给他们的宠物赠送礼物，这是真爱无疑了。以美国为主要市场的源飞宠物，2022年靠牵引绳就卖了4.71亿元。美国宠物市场，还大有可为！

图源：源飞年报

作为全球最大的宠物市场，美国地区宠物行业发展100余年，有宠物家庭占比超70%，市场需求庞大，整体规模在2021年就超千亿美元。并且在过去几年，美国宠物市场总规模也在稳步增长，2020-2021疫情期间，美国宠物行业甚至还实现9.8%、13.7%的高速增长。

美国宠物市场规模有目共睹，然而作为发展成熟的行业，市场竞争自然更为激烈。转换角度来看，这也证明美国宠物市场需求强劲，吸引众多企业在此耕耘，能够了解市场规律、洞察市场趋势的跨境人或还能入场掘金。

在美国，宠物更多是充当家庭中一员的角色，对宠物的支出属于刚性消费，受经济周期影响小。目前，美国宠物市场已进入成熟期，产品品类分外丰富，食品赛道的头部格局基本确定。

根据美国宠物用品协会统计数据显示，美国2022年宠物市场总销售额超1368亿美元（宠物食品和零食、兽医护理和产品、用品、活体动物、非处方药及其他服务）居全球榜首，同比增速10.8%。

图源：statista

其中，宠物食品和零食销售额支出占比最高，约为42.5%，达581亿美元，同比增速达16.2%。宠物食品和零食品类丰富多样，不仅有食材的区别，例如天然、谷物、富含蛋白质，还有口味区别，如牛奶味、海鲜味、水果味等，产品设置十分类人化。而且，根据宠物幼年、成年、老年不同年龄阶段，也有对应的产品种类。

整体来看，在美国食品零食赛道中，干粮占据53.5%，湿粮占据25.3%，然后才是零食。美国消费者对宠物食品中高端价格接受度较高，高端狗粮产品占比超50%。猫粮方面略有不同，高端猫干粮占40.7%，低端占37.7%；高端猫湿粮占66.5%，低端占68.6%。

不过也如前文所述，美国宠物食品行业的头部如雀巢、玛氏等，占据了大部分市场份额。这些企业往往入场较早、发展多年，小企业突破龙头品牌包围，建立自己的护城河的难度较大。

图源：Amazon玛氏旗下宠物食品品牌

其次，占比较大的为宠物医疗。在美国上市的宠物公司中，医疗和医药企业十分受市场追捧，例如硕腾和IDEXX实验室。毕竟，宠物医疗行业利润在那里放着，尤其是大企业，利润率、规模都更高，IDEXX实验室毛利率约为60%左右。不过相应的，入行门槛也高。

在宠物用品类目，更为琳琅满目，居家用品、服装配饰、外出用品，都有需求！其中，项圈和牵引绳、宠物服装，是需求较大的类目，市场份额分别占比19%、21%。从数据来看，对宠物狗用品而言，使用产品质量更被关注，猫类的产品互动性更重要。宠物产品除了要打造必要的使用场景外，能提供安全感、感情价值等也变得分外重要。

值得注意的是，美容、遛狗、寄宿等其他服务销售额在2022年也达到了114亿美元，同比增速高达20%！甚至，宠物丧葬行业也发展迅速。宠物主越来越注重宠物健康与生活质量，也更青睐既有性价比又有功效的产品。可以看到，宠物产品、服务愈发“拟人化”，生老病死各个阶段的配套产品都已经出现。

随着千禧一代逐渐成为养宠的主力人群，美国宠物行业也迸发出了一些新的趋势、机遇。

宠物是家庭中的重要成员，但是出于现实原因，宠物主并不能时刻陪伴在宠物身边，能够陪伴玩耍的时间也有限，可以替代宠物主进行某些功能、解放宠物主双手的智能宠物用品愈发热门。

美国宠物设备科技公司petnet生产的某款自动喂食机就很欢迎，宠物主不仅可以通过手机控制喂食机，还能够获得根据宠物体重、年龄、品种等数据制定的个性化喂养指南。

petnet自动喂食器

随着美国消费者重返办公室及外出旅游计划增多，宠物独处的几率越来越大，智能训练器、智能监控等产品也广受欢迎。宠物主可以通过摄像头观察宠物在家状况，也可以通过扬声器发号施令。一些设备甚至自带激光，吸引宠物跟随。

现如今，智能宠物用品种类越来越多，自动门、自清洁猫砂盆、益智玩具……智能宠物用品，让养宠更科学、简单。

疫情期间的居家办公时间增多、对宠物的情感需求加深，都让宠物主对宠物的关注度进一步提升，这其中也包括宠物食品的安全性，天然的、健康的宠物食品更受欢迎。

NielsenlQ数据，宠物补充剂的销售额在过去3年里增长了50%。宠物食品现今也开始强调自己产品中包含的有营养价值的成分，能够帮助动物解决部分毛发、皮肤、消化问题。

现在大多数宠物主都是需要长久工作的千禧一代，所以衍生出了对宠物用品智能性、便利性的需求，另一方面则是对获取产品和服务的便利性的需求。互联网销售渠道无疑为美国宠物主提供了更加便利的购买渠道，无论是品牌的在线官网，还是Amazon、沃尔玛等电商平台，都为美国消费者提供了丰富品种和配送服务。

而且，网络也更适合于展示信息，卖家可以通过产品详情页、社交媒体传达产品优势，这也很符合大部分宠物主获取信息的方式。

Packaged Facts相关数据表示，2022年美国宠物用品电商销售额预计为307亿美元，占比为36%，这一比例在2017年仅为16%。未来，在线销售所占份额将进一步增长，2026年或将突破45%。