Shopee印尼站持续下滑，Lazada新加坡站却惊人增长！5月份平台数据的对比大揭秘！

（*总访问量单位：百万/人）

Shopee：5月虽然印尼站在所有站点中的访问量仍处于第一名，但平台访问量环比上月下降2.76%；新加坡站访问量排名末尾，总访问量为1310万，较上月下跌5.71%。通过图片显示的数据，Shopee大多数站点变化幅度较小；其中，印尼站、菲律宾站与新加坡站环比上月下降，只有泰国站和越南站迎来较小幅度的上涨。

Lazada：Lazada印尼站在访问量方面保持领先地位，总访问量为7070万；虽一直稳居第一，但该站较上月下降14.27%，是所有站点中下降幅度最大的站点；最后一名新加坡站的总访问量虽然仅为570万，但较上月猛增11.38%，上升幅度大。总体来看，Lazada相对于Shopee来讲，变化幅度略大：最高上涨11.38%，最低下降14.27%。越南站、泰国站还有新加坡站保持上升势头。

从两平台总体上来看，菲律宾站和泰国站皆迎来上升态势。其中，RCEP于今年6月2日起对菲律宾生效，我国正在与菲律宾相互实施RCEP关税减让。根据菲律宾电子商务协会的总裁表示，菲律宾该行业的月销售额将会持续增长，菲律宾电商市场正在受到越来越多卖家的关注。

上月泰国方有社会组织曾敦促即将上任的政府加强与中国的贸易关系，并加快连接两国的物流总体规划。前副总理皮尼特表示：今年泰国和中国之间的贸易额预计将达到约200亿美元。正值新旧政府交替之际，新的政府是否会在未来采取相应的措施来应对两国间快速发展的贸易，我们拭目以待。

在总量方面，除了印尼站继续保持不可撼动的第一地位之外，越南方面的表现也十分亮眼，越南正努力追赶印尼的成绩。根据谷歌和淡马锡前段时间发布的报告预测，在2022年至2025年期间，越南的互联网经济增长速度将领先于东南亚地区，年增长率约为31%。到2025年规模预计达到490亿美元。

2023年3-5月各站点访问量增长变化：

据数据显示，Shopee在各个站点的类别排名比较固定，均为该类目的第一名；Lazada的各站点排名除了在印尼站排名第三之外，其余站点均排在第二名。其中Lazada在新加坡站的排名从上月第三名恢复至第二名，这也与Lazada在新加坡获安全交易电商平台最高评级不无关系。

注：“\"代表该平台未在此站点开设或暂未找到排名数据。

越南站：定型喷雾、面部彩妆、手机壳、假发片、墨镜；

马来西亚站：迷你风扇、马来装、单肩包、T恤、连衣裙；

泰国站：婴儿水瓶、滑板车、汽车座椅、电动牙刷、书架；

新加坡站：露营风扇、斜挎包、水壶、饮水机、防晒帽、无线键盘；

菲律宾站：唇彩、电扇、杯子、湿巾、男士凉鞋、短款上衣；

(印尼站暂无市场周报)

根据东南亚炎热的气候与强烈的紫外线辐射，防晒霜、墨镜、口罩等防暑产品备受东南亚消费者的追捧。除此之外，东南亚夏季漫长，制冷类家电需求前置，建议卖家尽早开始布局本地仓，以更好迎接接下来的夏季爆发期。

Lazada官方建议卖家着重布局以下市场：

美妆市场：美妆市场正在强势复苏，尤其是面部美容产品的需求正在增加。这是由于消费者的生活方式正在发生改变，人们对于“美”的定义和要求也随之演变。Lazada官方提到，81%的泰国消费者计划在美容上花费更多或与现在相同的费用，特别是对新品牌和好评的品牌。在此提醒卖家朋友，注意关注产品的性能与效果，只有提供真正能够解决消费者问题的产品，才能赢得消费者的信任和支持。

家具类产品：东南亚电商崛起，在保洁工具的丰富性却仍然有较大提升空间，如同货柜上商品虽多却同质化严重，消费者即使选择很多却也很难买到十分优质的商品。Lazada官方提醒卖家朋友跨境商品需要确保品控，提升链接以及主图质量，内容突出商品品质，便能与本地商品制造差异化，避免价格战的恶性循环。

在性别分布这一方面，Shopee泰国站和新加坡站男女用户性别比例差距最小，Lazada马来西亚站的男女用户比例差距较小，其中男性用户占55.36%，女性用户占44.64%。

尽管电商平台的用户中男性仍占多数，但男女用户的性别比例正在逐渐缩小。例如Shopee今年一季度热门Top3为女装类，该类目一直是跨境电商中畅销的商品类目。市场规模大，也彰显了女性用户消费力量的崛起。女性用户的消费边界也在持续拓宽，除了时尚类、美妆类产品，建议电子类卖家也多多注重对女性用户的触达。

Shopee：成人≥计算机电子和技术≥视频游戏机和配件≥编程和开发软件≥新闻和媒体出版商

Lazada：成人≥计算机电子和技术≥视频游戏机和配件≥新闻和媒体出版商≥编程和开发软件

Shopee：计算机电子与技术≥视频游戏机和配件≥编程和开发软件≥成人≥教育

Lazada：成人≥电子游戏机和配件≥其他计算机电子技术相关≥新闻和媒体发布≥编程和开发软件

Shopee：教育≥编程和开发≥新闻和媒体出版商≥计算机电子和技术≥视频游戏机和配件

Lazada：教育≥新闻与媒体出版商≤其他计算机电子技术相关≥编程和开发≥消费类电子产品

Shopee：成人≥计算机电子技术相关≥视频游戏机和配件≥编程和开发软件≥动画和漫画

Lazada：成人≥计算机电子技术相关≥视频游戏机和配件≥编程和开发软件≥动画和漫画

Shopee：视频游戏机和配件≥计算机电子与技术≥成人≥编程和开发软件≥流媒体和在线电视

Lazada：视频游戏机和配件≥计算机电子与技术≥成人≥编程和开发软件≥流媒体和在线电视

Shopee：银行信贷≥成人≥视频游戏机和配件≥计算机电子和技术≥编程和开发软件

Lazada：银行信贷≥成人≥计算机电子和技术≥视频游戏机和配件≥流媒体和在线电视

东南亚各个站点以直接流量为最大的流量来源，平均在58%-72%之间，较多分布在64%-70%%区间。其中，印尼站的直接流量占72.47%；除直接流量之外，自然搜索、付费搜索与社交网络渠道分别在不同站点占据第2—4的位置，也为Shopee输送了相当份额的流量。

在社交媒体流量方面，Facebook、Youtobe、Twitter占据较大的流量份额，三者平均在70%以上。

东南亚各个站点都以直接流量为最大的流量来源，平均在51%-78%，相较于Shopee该流量占比略小。其中，印尼站的直接流量上个月输送了 78.19%，占据主导位置；除直接流量之外，有机搜索排名第二名，平均为各站点输送13%-22%的流量。

在社交媒体流量方面，Twitter、Youtobe、Facebook输送流量较多，TikTok虽然在输送流量方面占据较小份额，但TikTok Shop正在以不可抵挡之势抢占东南亚电商市场。

TikTok Shop作为一个电商平台在东南亚市场上的竞争力正在增强。截至4月份，TikTok Shop卖家后台的网站访问量已经与Lazada无限接近，甚至在越南市场超过了Lazada的访问量。在印尼市场，TikTok Shop的访问量虽然稍低于Lazada，但也接近于其数字。这显示出TikTok Shop在这些市场上获得了用户的广泛关注和使用，TikTok凭借其独特的社交媒体整合和吸引人的内容形式正展现出强大的影响力。这也表明TikTok Shop正在成为一种有潜力的电商平台选择，吸引了越来越多的卖家和消费者参与其中。