节日营销 | 情人节选品&营销攻略

根据美国国家零售联合会（National Retail Federation，NRF）调查显示，去年有38%的情人节礼物采购于线上。且除了伴侣之外，人们还会购买节日礼物赠送给家人、朋友、孩子的同学/老师等，甚至连宠物也会得到主人的甜蜜馈赠。

另据权威机构针对全球50多个市场的研究发现，在过去3年情人节期间的整体交易量增长了31%。由此可见在甜蜜的情人节人们容易为爱剁手，并推动爱情经济的快速发展。

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02、情人节营销攻略

节日营销方面，在搜索引擎营销、社媒营销、邮件营销等营销方式上，商家也要注意以下几点。

搜索引擎营销：可以根据不同国家的情人节送礼习俗，选择恰当的品类，添加“情人节礼物”等节日关键词。或者根据产品的特质，在关键词中添加具有美好寓意的词汇，如“恋爱”、“幸福”等。

社媒营销：如今社媒营销是最能触达消费者并影响其购物决策的一种营销方式，很多品牌在情人节前夕都会布局社媒营销，并收获最大化的营销效果。

如SHEIN曾在 Facebook 上发起“情人节穿搭”的营销宣传，相关直播及视频的点击量累计超 10w。DTC太阳镜品牌Zenni Optical在2021年的情人节，通过Snapchat的AR滤镜“带货”，也带来了7.9倍的ROI。

据Snapchat的调查显示，74%的人会在其平台上通过AR滤镜影响购物决策。因此对于品牌来说，结合社媒平台的热点趋势，将产品融入到平台特色功能中，吸引用户参与活动并产生购买兴趣。

邮件营销：节日期间，消费者的邮箱中会充满各大商家的活动邮件通知，如何在其中让你的邮件脱颖而出获得关注呢？

邮件标题首先要简洁明了突出节日优惠或者邮件内容，打消买家疑虑，提高打开率。另外邮件内容也不必是千篇一律的节日通知，可以设计成“心愿单”或礼物指南的创意，为消费者充当情人节购物顾问，提升购买转化。

最后独立站本身的店铺装修及节日促销活动也要提前设置。如使用Shoptop服务的商家，可以利用后台提供的免费装修模板，将网站风格换成情人节主题，营造节日气氛。还可以利用后台的优惠码、弹窗公告等营销工具拉动曝光，为节日预热。

Shoptop作为业内知名的跨境服务商，可以为出海商家提供建站到营销一体化的出海服务。在情人节等可以提升销售的重要节日里，不仅有Shoptop品牌营销团队提供专业的广告营销方法，增强用户对品牌的认知和购买意图；还有后台提供的营销功能插件，助力商家促进最后一刻的消费，大幅提升销售额！

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