说一个传奇DTC品牌的营销小技巧

我们来看一家食品行业的传奇 DTC 品牌，成立于 2019 年 Magic Spoon是一家以“健康早餐”为主打的新兴品牌，是近年来增长最为迅猛的一家 DTC 品牌。

大牌的成功不仅仅是做对了一件事，我简略的过一下这家品牌历史和讲解他们营销策略中的一个小技巧。

Magic Spoon 的定位非常有意思。如果对海外生活有一定了解的读者，就知道早餐麦片在海外是一个很奇特的产品。

早餐麦片（cereal）是主流的儿童早餐选择之一。许多父母认为 cereal 是一种方便、营养丰富且容易为孩子接受的早餐选择。

其实主要原因是懒！对于时间不充裕的父母，这种只要用牛奶冲泡就能食用的麦片简直是带娃神食。

但是，当成年以后，麦片在年轻人中并不是主流的早餐选择。许多年轻人更喜欢购买速食早餐或在咖啡店购买咖啡、糕点或三明治等简单的早餐食品。或是更为营养丰富的早餐，如鸡蛋、燕麦片、水果、酸奶、烤面包片等，以满足他们对健康和营养的需求。

Magic Spoon 的两位创始人 Gabriel Flateman 和 Greg Sewitz 知道为什么年轻人放弃早餐麦片的消费习惯 （高糖，口味不佳和低蛋白质含量），但是年轻人又有着对早餐麦片一定的情感纽带，毕竟是从小吃到大的食物。

在识别出这样的市场空缺， Gabriel Flateman 和 Greg Sewitz 决定创造一个全新的品类，一种既美味又有营养的早餐麦片选择。

Magic Spoon 的品牌定位是 “大人的童趣麦片” —Childlike Cereal For Grownups。

定位于注重健康、追求高品质的消费者，尤其是那些对传统早餐麦片的高糖和低蛋白质含量感到不满意的年轻人群。在口味上也基于年轻人喜好做对应的改良，该品牌的产品线包括了各种口味的早餐麦片，比如可可、蓝莓、水果、香草等等。这些产品的营养成分非常出色，每份麦片含有 12 克蛋白质、3 克纤维素、0 克糖分和大约 110 卡路里的热量。

两位创始人都是 DTC 老兵，对市场的敏感嗅觉是 Magic Spoon 的成功关键。

到目前为止，Magic Spoon 的业绩非常不错。该公司已经获得了多轮融资，其中包括 Andreessen Horowitz、Kirsten Green 和 Tiger Global 等知名投资机构。此外，该品牌在线上大获成功后也开始布局线下大型零售商，如 Whole Foods Market、Target、Walmart 等等。

Magic Spoon 麦片品牌成功最为关键的原因是市场需求和产品价值的匹配，也就是我们市场营销从业者非常熟悉PMF( product market fit)的概念。当然，一个品牌的成功绝不仅仅是做对了一件事，而是做对了很多件小事。

这里给大家看一个他们营销小技巧。

我们来看一下他们推荐给新客的组合产品包。

注意看这个漂亮的扎染碗和彩虹反光勺子，这就是典型的在产品中加入流量要素或是在产品线中加入本身具备流量属性的产品。

如果产品本身有 WOW FACTOR (一个激动人心的要素), 网红或是消费者就会有动力围绕它制作内容，形成自然传播。

还记得被疯抢的星巴克水杯么！

我再多举一个中国假发品牌跨境电商卖家的例子。

这是一家来自广州的假发标杆品牌，我们看开箱视频中网红所展示的一个小配件。

精美的盒子里面这个 Bling，Bling 的发卡能不能给消费者带来超出预期的购物体验！

这个发卡还能够不断的强化心智定位锚定！发卡上的品牌名是不是在每次佩戴的时候又在消费者头脑中锚了一次品牌和假发的关联。

那么在未来需要购买假发时，大脑里能第一时间想到的是不是该品牌！未来的购买链路是不是搜索品牌词，或是直接输入域名。

Magic spoon 漂亮的餐具是不是也是同样的作用。

更为有价值的是，这样的小物件能带来更多 refer 的免费流量。我们思考一下，消费者在购买后传播的驱动是什么（什么利益让他们主动分享）？

漂亮的发卡和假发的搭配能不能成为社交货币？消费者是不是更有动力在社媒（tiktok， Ins， FB）制作 UGC 分享？

在和 TK 和其他社媒网红合作过程中，Magic Spoon 的营销团队也同样注意到人们对餐具的大量评论。

Magic Spoon的营销团队知道作为配件的餐具的巨大价值。我们来看看Magic Spoon的 TikTok 账号，看看他们新推出的有趣餐具。

吸管汤勺！

用牛奶冲泡的早餐麦片，搭配一个这样的吸管汤勺，食用经历是不是很有趣呢？

这样一个漂亮，奇特，有趣的小物件能不能带来很多很多自然传播流量呢？

不得不说，Magic Spoon 的营销团队有高手！