TikTok上41次浏览!浙江大卖押中爆品,9个月营收11亿
不久前,Shoptop为大家介绍了“户外火盆”这个小众出海品类,许多跨境朋友都非常喜欢。
今天,我们就一起来看看另一个宝藏品类——高压清洗机的出海前景。
这类选品在TikTok上极具热度,浙江外贸大佬更是9个月营收11亿,成功上市。
01高压清洗机——TikTok爆款选品
许多海外网友会在TikTok上发布使用高压清洗机打扫庭院的视频,此类视频在TikTok上有相当高的热度。
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图源:谷歌
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图源:谷歌
这个社群中有不少关于清洁产品的内容,很多视频更是直接激发了外国网友的购买兴趣,捧红了一批产品,如Shoptop之前介绍过的#screencleaner和#shoecleaning。
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图源:TikTok
总体而言,高压清洗机是比较适合电商模式与社媒营销的。
接下来,Shoptop就为大家介绍一个国内高压清洗机出口龙头。
02跨境大卖客户遍布全球
图源:LUTIAN网站
具体而言,其有大约7成的产品是出口海外,内销占比不足3成。
绿田机械2022年三季报显示,公司主营收入11.05亿元,同比下降3.88%;归母净利润1.53亿元,同比上升35.83%。
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图源:百度股市通
从财报来看,2022年上半年,高压清洗机是绿田机械营收第一大产品,占比约49%,发电机组、水泵机组和发动机总计占比为47.7%。
从海外业务模式来看,绿田机械主要为丹麦力奇、宝时得等国际知名品牌提供代工生产。同时,他们也在发展自主品牌,其高压清洗机自主品牌为“LUTIAN”,通用动力机械产品品牌有“X-MAX”“LUTIAN”和“GREENMAX”等,海外经销商或贸易商则根据当地市场需求进行采购。
也就是说,这个高压清洗机大卖仍以传统外贸形式为主,在跨境电商领域涉足不深。
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图源:LUTIAN网站
实际上,绿田机械具有自己的工厂,也拥有一定海外影响力的自主品牌,其在布局跨境电商、深度拓展品牌独立站方面具有天然的优势。
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图源:谷歌
03出海前景如何?
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图源:Prescient Strategic Intelligence
1.产品本身优势高压清洗机,是通过动力装置使高压柱塞泵产生高压水来冲洗物体表面的机器。与使用酸、碱等化学清洗方式不同,这种使用高压水柱清理污垢的物理清洗技术,具有环保无污染、高效节能、经济便利、无腐蚀、无死角和设备通用性强等优势。
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图源:谷歌
2.应用场景广阔按用途来分,高压清洗机可分为家用、商用和工业用三大类。从广泛的应用场景来看,高压清洗机是未来清洁设备行业具有良好发展潜力的产品之一。
(1)家用场景
家用高压清洗机更追求携带轻便、移动灵活和操作简单。
随着居民对生活质量与居住环境要求越来越高,洗车、地板清洁、园艺和泳池维护服务的需求将会增加,这将推动个人消费者对一般高压清洗机的购买需求。
(2)商用场景
商用高压清洗机由于使用次数频繁及单次使用时间较长,所以追求更长的使用寿命,对产品参数的要求更高。
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图源:谷歌
(3)工业场景
工业高压清洗机则往往具有特殊要求,如水切割等。
分析认为,目前商业应用在市场中占据主导地位,这主要与建筑活动增多、各国大力投资商业基础等有关;而在消费升级大趋势下,家用便携式高压清洗机有望占据该市场的最大份额。
3.主要海外市场(1)欧美地区
Technavio分析认为,C端消费者群体将会极大推动高压清洗机市场的增长,而这部分终端用户主要集中于欧美地区,他们购买产品将主要用于DIY家装、庭院维护和自主洗车等。
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图源:谷歌
(2)亚太地区亚太地区基础设施、城际交通系统的发展,以及汽车保有量和家庭数量的增加,将会推动高压清洗机市场的迅速发展。
4.国内行业布局我国高压清洗机企业的经营模式主要有OBM(原始品牌制造商)、ODM(原始设计制造商)、OEM(原始设备生产商)三种,制造企业主要集中在浙江、江苏等地区。
其中,绿田机械所在的浙江省台州市路桥区被中国农业机械工业协会授予“中国植保与清洗机械之都”的称号。
写在最后
跨境电商、海外仓等新业态正促使外贸行业数字化转型,不少传统外贸企业开始意识到布局跨境电商的重要性。
例如,天津正标津达线缆正是意识到跨境电商大趋势以及B2B线上布局的必然性,才会选择与Shoptop合作代建站项目,打造自己的品牌独立站,为海外业务的连续性、长线发展做准备。
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