如何建立个人和品牌吸引力
最近读了Edward Sullivan的一篇文章：“Attraction: 5 Reasons Why “Letting it Come to You” Works in Life and Business”。
这篇文章写得非常好，道理通俗易懂，告诉我们吸引力法则为何能对我们的生活和生意起作用，让我们想要的东西自动找上门。
作者是这样描述吸引力(Attraction)和推销(Promotion)的区别：
吸引力是一种无形的力量，将人们和机会吸引到我们身边。推销是指伸出手来推销我们自己和我们的产品的行为。我们都知道其中的区别：它是一个自信的人带着目标走过世界的冷静和平静，而不是一个不断推销的人的狂热的需求。
作者给出5个吸引力法则起作用原因：
吸引力是可扩展的，推销是一次性的。
吸引力是一种存在状态，推销是无止境的过程。
吸引力式的营销带来的是用户的耐心，推销带来是用户的贪婪。
吸引力播种意想不到的机会，推销收获预设的目标。
吸引力是持续的，推销很容易被人忘记。
这五点翻译的可能不太准确，作者还对每个原因做出了详细的解释，想看的朋友可以自己去看一下原文。
在几乎每一个类别中，我们都可以找到利用吸引力法则建立持久忠诚度和持续利润的人或产品的例子，比如：
Apple > DellPatagonia > ColumbiaTiffany > Zale’sGaga > Miley
Apple和Dell，大家都比较熟悉，这是PC领域的两家巨头。
选择Apple的用户，大多是被他的创新与激情吸引，而选择Dell的用户，大多是看上了他的性价比。
Patagonia和Columbia也非常有代表性。他们两家的产品价格都不算很亲民，但是在品牌的吸引力方面，Patagonia要更胜一筹。提起Columbia，我们想到的，他们的户外产品质量很好。但是提到Patagonia，除了产品质量，用户想到更多的，可能是，这是一家“冲浪板上的公司”，老板鼓励员工，一旦有浪来，放下手上的工作，去办公室外的海滩冲浪。想到更多的，是这家公司保护地球的环保理念。
Patagonia的创始人乔伊纳德最近更是宣布，放弃这家他在49年前创建的公司的所有权，将价值约30亿美元的股权转让给信托和非营利组织，并承诺将把Patagonia每年约1亿美元的利润用于保护地球。用他的原话是：Hey, friends: We just gave our company to planet Earth. Earth is now our only shareholder.”现在地球是Patagonia的唯一股东。
Patagonia曾被《财富》杂志评为“这个地球上最酷的公司”，把公司捐给地球，也只有这家公司能想得出来，能干地出来吧。这样的举动，也让他们的品牌吸引力直接成为户外品牌的天花板。
类似Patagonia这样的创始人驱动型公司，我们国内近些年也出现了很多。通过创始人，给品牌赋予人格，让品牌拥有吸引力，这种做法越来越流行。比如潇洒姐王潇和她的“趁早”品牌。
我不是潇洒姐的粉丝，我老婆算是，每次她买来潇洒姐的书，我都好奇的翻一翻。最近老婆又买来了潇洒姐的新书《总会过去，总会到来》，我又有借口“随手翻一翻”了。这本书很薄，但是“趁早”品牌成功的关键，其实都写在里面了。
潇洒姐在和第一位准合伙人合作的过程中，总结出自己的原则：
我相信人生在于秩序，生命在于运动，行动在于持续，成长在于循环增强。...我的信念，乃追求地球人类之生命真谛，想要追求，只需要放弃相反面即可，它们是：无秩序的人生，不运动的生命，不持续的行动，没有循环增强的成长，以及，不知行合一。」
从潇洒姐个人来说，这么多年的成长大家有目共睹，一直在坚持运动、写作、创业，一直在成长，真正得做到了知行合一。而她的这些理念和行动，也启发她们做出了“趁早”的100天打卡行动这款产品，包括了塑身、写作、英语、时间管理等一系列让人“成长”的训练营。
潇洒姐和“趁早”通过自己和产品，一直在向用户传递她们的原则，她们的吸引力也一直在持续。
当然，创始人驱动，只是品牌创建吸引力的手段之一，不是所有的企业都有这样的机会。那普通企业应该怎样创建吸引力呢？这篇文章前面告诉我们why，最后也给出了how：
仅靠伟大的营销和公关并不能使产品和事业在公众面前持久，你需要持续传递一个有吸引力的品牌承诺，也就是让人们真正想要的东西，才能保持吸引力。
说通俗点就是：“写一个好故事，在适合自己的地方，不停地讲，吸引对自己的故事感兴趣的人。”
无论是个人还是企业，建立起真正的吸引力，才能迈上一个大台阶，从拥挤的竞争赛道中脱颖而出。因为建立吸引力是“难而正确的事”，只有少数人和企业才有毅力和能力坚持下去。
共勉。
文章转载至公众号：祥子进化录，大数跨境经授权转载。
转载请注明： 如何建立个人和品牌吸引力 | 跨境湾
