147亿市场真空，政策利好，中俄能否搭建新时代下的“茶马古道”？

俄罗斯茶文化最早起源于17世纪，如今茶已是俄罗斯的国民饮料。随着西方对俄制裁逐步深入，Ekaterra等西方茶叶品牌陆续从俄罗斯市场撤出。另一方面，多项利好因素下，“走出去”也成为我国茶叶行业持续增长的重要推动力。“供”与“需”碰撞下，中俄能否穿越空间搭建起新时代的“茶马古道”？

作为茶叶消费大国和主要进口国，俄罗斯茶叶市场近几年保持了稳中向好的态势。据Expert RA 评级机构数据显示，在过去的3年里，俄罗斯茶叶市场每年以2%-3%的速度增长，从2020年的2000亿卢布增长到2022年的2100亿卢布。

2022年3月，俄乌关系愈发紧张，西方制裁步步加深，以Ekaterra为代表的西方茶叶品牌纷纷撤出俄罗斯茶叶市场，释放了约147亿卢布（合13.5亿人民币）的市场份额，市场占比为7%。

在茶叶品类上，红茶依然是俄罗斯消费者的传统偏好，占据了俄罗斯80%的茶叶市场份额。国际茶叶委员会（ITC）数据显示，在欧洲和北美茶叶市场中，红茶均占据着主导地位。俄罗斯与英国每年茶叶进口量占红茶进口总量的15%。

目前，俄罗斯茶叶供给端面临的主要困难依然是对进口原料的依赖。由于地理位置原因，俄罗斯几乎没有适合种植茶叶的气候带（热带和亚热带），仅在南部的克拉斯诺达尔边疆区和阿迪格有种植园，但产量无法满足整个俄罗斯市场需求。目前，俄罗斯茶叶的主要进口国包括中国、印度、肯尼亚、斯里兰卡和印度尼西亚等国家。

茶叶可以在一定程度上增强免疫力，已成为世界范围内很多消费者的共识。在俄罗斯，很多消费者也把饮茶作为健康生活方式的组成部分。新冠肺炎的流行，让更多的俄罗斯消费者认识到，养成健康的生活方式、保持健康需要“趁早”，而这无形中推动了茶叶及饮茶风俗的普及。

俄罗斯消费者对非标准类型茶也正在表现出越来越大的兴趣。相比于饮茶，俄罗斯年轻一代消费者对茶饮料及以茶为主要原料的饮料有着更多的了解。随着茶文化的普及，这些产品整逐渐成为碳酸饮料等的替代品。

茶叶价格的上涨逐渐成为全球茶叶市场的趋势。公开数据显示，近几年，国际茶叶原料价格涨幅已经达到5%-6%，在俄罗斯涨幅则是接近20%。在茶叶进口中，俄罗斯一般采取进口原料、本地分装的政策，而这也带来了较大的成本压力。

值得注意的是，近10年来，在俄罗斯用户群体中占据主导地位的红茶，其进口量占比与消费量均呈现出下降趋势，包装更好、品质更好的小包茶、红茶外的其他品类茶则呈现出上升趋势。

随着西方品牌撤离俄罗斯市场，叠加原材料需求增加与价格上涨等多项因素，俄罗斯原有茶叶市场格局与也将发生较大变动。作为世界上最大的茶叶出口国，中国可以在这个过程中扮演更多的角色。

古代，中国茶叶通过丝绸之路传到欧洲，与瓷器一道被认为是和平、友谊、合作的象征。茶文化也通过丝绸之路、茶马古道、万里茶道跨越空间和时间，受到各国消费者的喜爱。当下，中国仍然是茶叶主要的出口国之一。

艾媒智库数据显示，中国、斯里兰卡、肯尼亚、印度、波兰是2020年全球茶叶出口国TOP5，其中中国、斯里兰卡出口营收分别达到229919万美元、139165万美元。从茶叶品类上看，绿茶内销量130.92万吨，占总销量的56.9%；红茶内销33.88万吨，占总销量的14.9%；黑茶内销34.41万吨，占总销量的14.7%。

2021年11月18日，贵州首次整列出发的中欧班列，满载着茶叶等农产品，从都拉营火车站出发，历15天抵达莫斯科，标志着中国茶叶出口迈上新的台阶。今年2月份，由贵州省商务厅组织的经贸代表团抵达莫斯科，开启了海外抢单的热潮。

相信背靠广阔的中国茶叶供应市场，在各项利好因素加持下，中国卖家大有可为！