Shopify 商品页面优化指南+案例分析
导读:我们创建了一个框架,在页面中包含了重要的、影响转化的元素,这些元素可以把Shopify商品页面转化率提升到一个新的水平。 正如我在前面所说的那样,很多人因为没有完全优化他们的商店页面,或太过相信Shopify提供的“转化优化页面”而白白花钱。 大多数主题产品产品的页面看起来像下图这样,它可能有着完善的功能,但严重缺乏实现高转化率所需的重要元素。对于这类页面,其转化率通常在在 0.5-1.5% 之间。 于是我们创建了一个框架,在页面中包含了重要的、影响转化的元素,这些元素可以把转化率提升到一个新的水平。 下面,让我通过示例来逐步分解每个元素。 我们可以在页面导航下方添加信任政策,立即获得潜在买家的信任。 使用图标+文字的形式,加入以下让人觉得“值得信赖”的内容: - 免运费 Free Shipping - 退款保证 Money Back Guarantees - 客户支持 Customer Support - 退货政策 Returns Policies - 生产地点 Manufacture Location 在潜在买家访问页面时,我们要突出显示产品的优势和价值,深深吸引他们——这可以通过Shopify的产品标题轻松实现。 只需把之前的产品标题“ConversionVit ” 改为——“ConversionVit | Get healthier and happier in 7 days” 可以展示其他人留下的正面评价,让潜在买家立即想要购买我们的产品。 大多数页面都有评论功能,但这还不够! 把 “★★★★★ 4.9” 改为 “⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️Rated 4.9/5 by hundreds of happy customers(被数百名满意的客户评为 4.9/5)“ 把枯燥乏味的默认产品描述更改为引人注目的内容。 移除Shopify上那些无聊的产品描述,把它们改为: - 3-5 个好处要点 - 使用表情符号 - 粗体关键词 为客户计算折后的价格,正确放置价格标签——让“节省了多少钱”这个数字对潜在买家更具吸引力。顾客都是懒惰的,所以我们能为他们做的越多越好: - 突出显示新价格 - 把旧标价设置成灰色或删除线 - 加上“SAVE XX”标签 默认情况下,大多数页面会以与“品牌相同的颜色“显示我们的CTA。 这是个大问题,因为这样的CTA对买家来说并不突出。 我们可以通过以下方式让它们醒目起来: - 选择大胆的颜色 - 使用感性的文本 - 添加“NOW”一词 - 添加一个让人想戳的方向箭 “ > ” - 库存不足 Low in stock - 快速销售 Selling fast - 仅剩27件 27 left 加上支持用户使用的所有“支付方式”的徽标,锚定号召性用语按钮。 通过向潜在买家展示这些知名公司,我们就可以利用他们的信任和信誉。 记得在每个按钮下添加这些支付标识。 Ridge Wallets 是一家很棒的商店,它的销售额超过 1 亿美元——但我认为他们还可以通过一些简单的PDP优化,显着提高转化率。 品牌:ridgewallet 我的目标是直观地展示如何提高转化率。 在本文中,我将详细谈论:1. 我们更改了什么内容,为什么它有助于转化 2. 更改前后的对比 3. 可以造成巨大的差异的细微之处——让我们开始吧 1. 优化导航栏 之前:顶部工具栏不够突出。 之后:我们更改了导航栏的颜色,还添加了表情符号,使工具栏脱颖而出并易于阅读。我们还在导航下方为信任策略添加了一个辅助工具栏。 2. 改进图像UI/UX 之前:图像比例很好,但图像缩略图的浏览感受不佳。 之后:把顶部图像设为 1:1 比例,然后在下方添加清晰标记的缩略图,让整个页面浏览体验变得更好。 3. 添加FOMO/Social Proof 之前:页面上没有任何迹象表明该产品是“受欢迎的“或“有限的”。 之后:我们添加了一个带有时钟图标的简单文字行,增加社交证明,营造一种“立即购买不然就会错过”的紧迫感。 4. 增强社会认同 之前:评论很突出,但与其他内容相比不够突出。 之后:简单地更改星星的颜色,向该部分添加一个数字(10,000+),效果立刻就变强了。 5. 添加明确的描述 之前:CRO的一大禁忌是隐藏重要元素或让潜在买家寻找重要元素。 之后:我们展示了对产品的清晰简洁的描述,以消除任何购买阻碍或不确定性。 6. 添加紧迫感 之前:产品页面上没有任何内容告诉我该产品“有货但库存有限”。 之后:添加一个简单的图标 + 有货消息,下意识地增强“立即购买特定产品”的欲望,暗示人们不要在有货时错过这个绝佳机会。 7. 添加利益卖点 之前:所有的卖点和价值主张都不明显,还有些隐藏在下拉列表中。 之后:我们把关键卖点转变为非常清晰易读的利益卖点,增加人们对产品价值的认可。 8. 使用突出的CTA 之前:CTA按钮平淡无奇,不突出,没有任何支持性文字。 之后:我们改变了按钮颜色,使其更加突出,还添加了方向提示👉;我们还在CTA按钮下方加上了支付供应商的logo,增加购物的可信度。 9. 利用信任和信誉 以前:Ridge也曾出现在一些很棒的出版物上,但在页面上却看不到这一点。 之后:通过添加带有出版物徽标的简单图片,我们最大化利用了知名出版社的信任和信誉。 要点总结 ·优化页面导航 ··使用1:1图像 ·添加FOMO和社交证明 ·增强社会证明 ·不要隐藏重要信息 ·利用紧迫感 ·显示产品优势 ·给CTA增加可信度 ·利用他人的信任和信誉 我们来分析一款枕头产品的主页。 说实话,这个商店中的每个页面都应该进行优化! 下面我将详细介绍需要做出的更改,以及我们如何一步步的优化了所有内容,从而提高了转化率。🚀 1. 把信任策略放在标题中 之前:尽管原来的页面展示了信任策略,但它与许多其他内容混在一起,不容易被人看见。 之后:我们把信任和退货政策(如退款保证、售后支持等)移到了页面导航部分。 2. 在首屏上加入社交证明 之前:我知道这是主页,没关系,在首屏展示社会证明就好。 之后:遵循简单框架,添加星号 + 评级,展示一个“社会证明”框。 3. 指出痛点,提供解决方案 之前:标题还可以,但没有充分说明买家的问题。 之后:在标题中明确向买家指出了问题,然后在下面提供了解决方案。 4. 一幅画胜过千言万语 以前:白底白枕对这位客户没有任何好处。 之后:展示目标人群正在经历一个共同的痛点,然后提供解决方案——转化率飙升。 5. 解决方案+信任和信誉 之前:好管家奖在白色背景上很难看清。 之后:我们让这个奖项变得更大,还把它固定在了产品上。 6. 一个明确的CTA 之前:在两行内有3个相互矛盾的CTA。即使是主要的“See Offers”也一塌糊涂。 之后:为买家提供阻力最小的途径,并促使他们下定决心。如果想卖枕头 – 只卖枕头就好! 7. 利用信任 以前:首屏之上几乎没有信任和信誉。 之后:展示我们接受付款的支付提供商,利用了他们的品牌力量和信任。我们还添加了一个微妙的“你最需要的最后一个枕头”标语来促进购买。 总结 ·把信任印章放在首位 ·始终在首屏展示社会证明 ·推销痛点,销售解决方案 ·一张图胜过一篇文字 ·最大化任何的优惠/奖励 ·一个明确的CTA ·增加信任和信誉 这次的案例关于注册页面。 我将详细说明我们所做出的确切更改——我们如何优化这个页面,从而提高转化率和每次访问的注册量。 我将会在本文中详细分解两点内容: 1. 页面改动之前和之后的对比;2. 我们改变了什么内容,以及为什么它会提高转化率 1. 在首屏添加社交证明方式 之前:如您所见,该页面没有任何社交证明或评论。 之后:我们不仅添加了显示 “Join thousands(加入千家沙龙联盟)”的文字,还巧妙地加上了一些用户个人资料图片,来支持我们的品牌。 2. 一张图片胜过千言万语 之前:整个页面都是纯文本和中性色,没有任何视觉效果。 之后:一张简单的沙龙照片有助于描绘产品及其服务对象,人们与带有情感的图像会产生共鸣,图片可以让人们更好的感受产品。 3. 改进大标题的价值主张 之前:这个标题做了标题该做的事情——它告诉了我我可以期待什么,但它并没有让人兴奋地想要加入。 之后:通过添加“无需预先付款”这一事实,我们消除了购买阻碍,并使其成为一个强大的价值主张。 4. 让人们阅读您希望他们阅读的内容 之前:文本是有的,但字体很小,并不突出。 之后:通过增加字体大小、加粗关键术语和单词,我们确保吸引到更多人来阅读这个页面的文本内容。 5. 一个清晰明确的CTA 之前:CTA按钮是灰色的,而且由于大小和颜色的缘故,它几乎无法点击。 之后:通过减少侧边距、更改按钮颜色、添加方向提示-->,我们让CTA按钮更易于点击 6. 增加页面的可信度 之前:页面上没有任何元素能告诉我“我可以信任这个品牌和它的会员计划”。 之后:我们添加了 3 个简单的图标+文本,给我们的计划和品牌灌输了信任和信誉,从而提高了点击率。 要点总结 ·添加社会证明,使用特定数字 ·加入图片,激发情感 ·使用强有力的价值主张 ·让文本字号足够大,使之易于阅读并加粗重点问题 ·一个强有力的清晰的CTA ·加入带有信任图标的按钮 文章转载至公众号:了不起的杰克,作者:Jack,大数跨境经授权转载。
1. 信任政策
2. 产品价值
3. 社会证明
4. 增强产品描述
5. 价格标签
6. 明确的行动号召
7. 营造紧迫感
我们可以增加稀缺性和紧迫性,让潜在买家害怕错过这样的好价格。有很多应用程序可以帮我们为页面加上“库存倒数”。如果APP不可用,也可以添加表情符号 + 文本:
8. 支付方式标识
Oliver Kenyon CRO案例
Oliver Kenyon: CRO案例
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版权声明: woniu 发表于 2024-01-25 09:02:00。
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