销量暴涨2200%！德国人今年只想购买特定需求产品

导读：德国人一边想省钱，一边想购物。从大件家具到小配件，今年德国市场还是有很多机会的。

在eBay德国站上，智能家居灯的需求增长了600%；窗户密封条的需求增长了100%；能源标签为A+++的冰箱和洗碗机销量分别暴涨1400%和2200%……这些销量大增的产品看似毫不相关，背后却隐藏着德国消费者在2023年的特定需求。

eBay反超亚马逊，二手平台使用量上升

根据data.ai的零售报告，德国用户从2022年上半年开始，就在二手购物平台上花费了大量时间，eBay Classifieds（德语：eBay kleinanzeigen）应用程序中的会话数量方面甚至已经超过了亚马逊。大部分德国人都有这个网站，如果家里有什么东西不需要了，就拍个照片上传网站，如果需要什么东西的话也会先在这个网站上找找有没有。

应用商店中搜索频率最高的关键词也反映了eBay分类广告的成功，“eBay分类广告”在C2C电商领域的搜索频率特别高。不过在B2C领域，亚马逊搜索依然把持着霸主地位。

从去年开始，德国的通货膨胀持续，物价飙升，工资却变化不大，因此越来越多的德国人开始选择购买二手物品。根据零售研究所（IFH）负责人的说法，推动德国二手市场发展的有三大原因，分别是物价上涨、物流困境和对环保低碳生活的向往。

从节能到派对，德国人的特定需求

在2022年，几乎没有任何其他话题像能源危机那样打动德国消费者。在这一年中，由于爆炸式增长的电力和供暖成本，德国人的采购越来越集中于节能产品和替代出行产品。

节能产品

根据eBay.de的数据，家居类别中的节能产品迅速上升，其中智能家居灯的需求增加了月600%，窗户密封条和止风器的需求分别增长了100%和70%。同时为了时刻关注电力消耗，德国消费者也越来越依赖功率器（+200%）、电表（+180%）和电表（+160%）。

除了家庭，德国公司对发电产品和使用可再生能源的热水制备产品的需求也很强劲，例如光伏（+400%）、太阳能电池板（+200%）和太阳能热系统（+130%）以及小型风力涡轮机（+70%）。

出行产品

在汽油价格上涨的时期，德国人的出行习惯也有所改变。49%的传统动力汽车车主希望为下一辆车改用混合动力驱动、电动汽车或其他替代驱动，如汽油或氢气。同时，德国人也越来越依赖带有替代驱动系统的自行车和两轮车。eBay.de上对自行车（+50%）、电动自行车（+40%）、电动滑板车（+40%）和踏板车（+50%）的增长速度显著增加。

而为了方便两轮车运输，自行车包（和2022年第一季度相比增长约80%）、运输箱（+45%）、儿童座椅（+40%）和自行车拖车（+40%）也很受欢迎。而自行车配件也在2022年得到了蓬勃发展，如维修套件（+60%）、自行车电脑和GPS（+40%）、自行车服装（+30%）和自行车工具（+30%）。

可持续产品

经历了2022年的危机，可持续性主题在新的一年中依然影响着德国消费者的购物行为。德国人在选择产品时越来越看重公平贸易（+250%）、可回收（+300%）、资源节约（+500%）、无微塑料（+2500%）、气候中性（+1200%）和有机（+60%）等因素。

在家用电器方面，能效在气候方面也发挥了重要作用，能源标签为A+++的冰箱（+1400%）和洗碗机（+2200%）在eBay.de上的销售量大幅增长。此外，对翻新电器的需求显著增加（+200%）。

旅游和派对

经过两年疫情，随着今年疫情缓解，德国人的假日热情再次升温，这主要表现在人们对于旅行和派对配件的兴趣增加。从2022年4月开始，德国人再次越来越多地寻找旅行指南（+500%）、德国度假屋（+60%）和适合家庭的旅行设备（+80%）。而露营爱好者则想要在帐篷、面包车或大篷车中购物，带动了一系列户外设备，其中燃气灶的需求增长了将近120%。

而在派对上，啤酒长椅（+20%）或啤酒帐篷套装（+20%）等产品因为很适合与朋友、家人一起放松而需求增长。能够带来强烈派对感觉的鸡尾酒搅拌器也增长了大约90%。

依赖折扣，德国人自发购物减少

尽管德国人在以上类别的产品需求有了不同程度的增长，但我们也要看到，从通货膨胀到能源危机再到疫情的缓解，德国在2023年正面对着“前所未有之大变局”，市场的快速变化让德国消费者更快、更果断地改变了自己的购物行为。卖家还是要持续关注市场和消费者的变化，以便灵活应对。

比如，根据“Shopping Annual Report 2022”的调查结果，21%的德国消费者在2023年的购物中更依赖折扣和特别优惠。很少有人会自发购物，根据eBay Ads的数据，只有五分之一（19%）的德国人会在2023年自发购买喜欢的同学，因此在今年，足够诱人的价格和促销活动会是卖家打动德国消费者的关键。