海外网红营销四大坑，你踩雷了吗？

导读：对于现在出海品牌来说，海外网红营销是目前很多品牌方都是会使用到的推广渠道之一。然后有许多品牌主们在和海外网红合作后反映：钱花了，人找了，为什么效果一点起伏都没有？

对于现在出海品牌来说，海外网红营销是目前很多品牌方都是会使用到的推广渠道之一。然后有许多品牌主们在和海外网红合作后反映：钱花了，人找了，为什么效果一点起伏都没有？

结合许多卖家过往的海外网红经验，WotoKOL卧兔网络给大家分享一些海外网红合作的4大常见误区，以防踩雷~

片面评估网红质量

这个问题经常出现在小白卖家和找不到海外网红资源的卖家身上出现。在对网红自身不了解时，经常认为粉丝量是最重要的评估指标。 虽然粉丝数象征着网红的影响力，但是一些中小网红与粉丝互动率更高，有时一些小型网红的流量转化比高于大型网红。

其实在海外网红营销中除了影响力，用户参与度或者每条帖子获得的评论和点赞数都是达成交易的关键。而通常中小网红的粉丝互动率更高，这使得网红与粉丝之间的关系也变得更加紧密起来。

而且，海外网红的营销生命力也存在不同阶段。处于衰退期和处于增长期的同一个网红为品牌曝光带来的效益也是不同的。这就需要品牌进行多维度评判网红的营销能力。

针对这个问题，卖家可以直接地看到该频道的粉丝基本画像、内容构成、增长情况和带货分析等数据，帮品牌更好地了解该频道的活跃程度。​

错选海外社媒平台

现在主流的海外社媒平台有YouTube、Twitter、Instagram、TikTok等等，不同平台对于品牌宣传而言作用也不尽相同。品牌需要综合分析不同平台的优劣，结合自身的需求，选择合适的平台。

​ 比如说，如果品牌受众偏年轻，那Instagram或TikTok是个很好的选择；如果品牌所推广的是3C科技类产品，就可以选择YouTube网红进行深度内容合作，介绍产品优势；品牌若想短时间内获得高曝光量，就可以选择TikTok。

虽然绝大多数产品都能在各个平台匹配到海外红人，但如果想要走低成本高转化的路子，还是需要深度了解平台性质，再结合产品和品牌的特性进行推广。

干扰网红创作内容

很多红人是不希望品牌方过多地干预他们的自由创作，因为他们是最了解什么样的内容才能吸引你的受众。 能理解品牌方是想把产品更加完美地通过视频或者图片展示出来，但如果品牌方强行干扰创作，不考虑红人以往的创作风格，最终呈现的结果可能令大家都不满意。

建议品牌方在跟红人对接合作方案的时候，找到优质的推广方案传达给意向网红，要给红人给予发挥的空间。​品牌也可以根据产品属性寻找到合适的脚本，随意发挥营销脑洞。​

合作需求不明确

还有些品牌方在与 KOL 合作时，需明确几个要素，如交付的时间段，工作内容、产品传达要点等，以更好地协作工作内容。 另外，有些品牌方在合作时没有敲定可量化的 KPI，比如说点赞量+互动率、播放量、粉丝增长、转化率等，并依据不同的市场营销需求确定内容。

其实，像以上这类误区，基本上都是对海外网红营销不了解产生的合作误区。对于这些，品牌可以根据自己的营销目的，通过关键词搜索检索到自己想要的红人。关键词越多，匹配的就越精准。