海外众筹，引爆跨境电商新模式

对于跨境商家来说，如果你有一个非常棒的点子，但是没有足够的资金把它量产；或者你有足够的资金，目前的产品也卖得稳健，但你还是想试一试其它的产品，假如直接量产再推销，万一卖不出去，就会造成大的损失。

此时，你会怎么办？或许今天所讲的“海外众筹”，可以给你一个全新的营销思路，这也是近年来跨境商家在第三方电商平台和独立站之外的另一种优佳选择。

01 海外众筹金额破百万美金

说到海外众筹，国货之光“PETKIT小佩”就不得不提。

PETKIT小佩，2013年成立并发布了第一款宠物智能产品，从智能硬件切入了宠物行业，是该领域最早的品牌，积极探索“全球化”是小佩从创立起就确定的方向，在完成多轮融资后，小佩在现有SKU的基础上，通过独立运营的形式开发符合当地市场需求的产品品类，做品牌的全球化。

PETKIT小佩产品中销量最好的是一款智能猫砂盒——PURAMAX，PURAMAX于2021年在海外众筹平台——Indiegogo上线，最终的众筹金额突破百万美金，获得2千多忠实粉丝，创造了Indiegogo智能猫砂盆的最高销售纪录，不仅实现了产品销量稳定增长，最终强劲带动品牌在独立站以及其他平台的后续销售，将小佩品牌在海外成功打响！

小佩的独立站“petkit.com”目前月均访问人次维持在20万上下波动，主要访问的人群集中于美国、加拿大、英国等地；除此之外，小佩在INS、Facebook、Pinterest、Twitter、YouTube、TikTok等社交平台的展示中设置购买链接，可跳转至独立站。

通过官网及社交媒体平台的引流，加上众筹的方式，小佩不断扩大品牌声量，积累新用户，在2021年11月众筹结束之后，他们的独立站在12、1、2三个月的总访问量超过了50万人次，并且持续保持增长曲线；在众筹热度消退之后，近三个月（4、5、6月）的流量有所波动，4月有所下降，5月份再次上涨，访问人次为20.4万，环比上涨22.8%。

目前，小佩的品牌影响度不断扩大，销售市场份额也在不断增加，逐渐成为养宠家庭的首选智能科技类品牌。小佩的成功出海离不开海外众筹，而通过这个案例，今天我们更深层次的探讨一下，众筹这样一种模式在跨境电商中是如何与独立站携手并进，成为跨境电商新风口！

众筹翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为；对于跨境商家而言，将产品挂到众筹平台，面向海外消费者预售，已经被证明是可行出海之路。

目前比较主流的国际众筹平台是Kickstarter和Indiegogo, 此外还有日本的Makuake和台湾的啧啧等；根据项目类型，可以划分为科技、影音、教育、食品、健康、日用品、交通等，品牌方只需要在平台上进行账号的注册，上传产品信息。

A) 测试市场需求：发起众筹之前，卖家无需大批量投产，故可以借此评估海外市场对产品的真实需求，根据众筹的用户数和订单数，预判产能，避免滞销风险。

B) 树立品牌初形象：通过在海外众筹平台上发布产品，让海外用户快速了解品牌及厂商的故事，从而达到品牌宣传的作用；

C) 开拓全新销售渠道：通过多元化线上营销打通销售新思路；

D) 独立站引流+招商：主流众筹平台自带流量资源，可获取种子用户，建立粉丝群；甚至可以吸引到更多的B端的线上线下代理商或者经销商；

E) 筹集资金：积累初始资金，有效解决生产资金困难问题。

在平台发起众筹需要做的准备和众筹流程大致如下：

1) 做好市场调研：如“市场规模、关注度，用户画像包括年龄性别、痛点需求、消费特点、社媒使用特点”等；

2) 众筹材料制作：提前准备好产品相关的文案、图片、动图、视频、排版等，这是一个众筹项目面向海外消费者的“脸面”；

3) 品牌营销预热：通过寻找媒体/YouTube红人测评视频，Facebook等社媒广告投放，平台邮件推送等多重方式为项目提前预热；

4) 项目正式上线：Kickstarter平台项目审核时间一般都是3个工作日通知项目通过与否，而Indiegogo则无需审核；众筹项目上线期间，做好页面的运营维护，注意及时回答backer在“comments”栏目上所提的问题，收集意见反馈，并结合这些信息及时优化修改众筹页面内容，确保产品展示的效果与信息传达的准确性。

5) 筹后销售管理：众筹之后，会带来大量的流量及品牌曝光，为独立站和平台的转化提供更为精准的销售支持，我们要与支持者保持良好互动、经常更新并通过邮件方式联系支持者告知产品阶段性成果，维护好产品粉丝、建立用户好感度。

在聊了这么多之后,想必大家对海外众筹的含义和价值都有了明显认识。

通过海外众筹、社交平台、独立站“三架马车”并驾齐驱，通过公域流量转向私域流量，将用户牢牢抓在自己手中，通过独立站分析用户的购买属性，有针对的策划营销活动，提升复购率，提升品牌声量，这是小佩出海逆袭的成功策略，也给我们提供了一些可行化建议。

所以，如何抢占跨境出海风口?或许你只是需要一场海外众筹~