开网店如何选品？

导读："七分靠选品，三分靠运营"选品是新手开店最先需要考虑的，如何选品也成为很多人纠结的地方，这一课就写一下我们可以从哪些方面考虑选品以及这样选择的原因。

开网店如何选品—避雷与建议

有一句话要写在开头

"七分靠选品，三分靠运营"‍

选品是新手开店最先需要考虑的，如何选品也成为很多人纠结的地方，这一课就写一下我们可以从哪些方面考虑选品以及这样选择的原因。

避雷

1. 不要浪费时间在大众类的女装、女鞋、美妆等大赛道。

新手小卖家最初开店不要选择在这些类目竞争，或者需要巨大运营成本的食品、家具家电类。如果踏入其中，单枪匹马是很难同其他拥有着庞大团队的商家们竞争的。

“年轻人要勇于试错”但试错不是犯错，试错是你已经调研好但没结果案例的事情，你可以去试错，如果是你明明看到网上很多一抓一大把的人说自己“女装开不起来，美妆卖不起来”你也要冲进去这就是犯错了。

2. 季节性，规格重多，比较麻烦的东西反而是小商家的机会

3. 避开低客单价类目

比如发圈等单价低，利润也低的类目。这种如果同行打起来价格战，新手很难扛住。

4.避开退货率高的类目

退货率会影响店铺评分和排名，不利于起店。

建议

思维

能赚到钱的商品是能提别人解决问题的，这些人人都需要解决的衣食住行问题早已被解决。

你需要找一个能解决一小部分人的问题的产品。

比如:

“奶奶最近反应越来越慢了，我想给她买的活动手的玩具”——老年玩具网店

“最近的新剧好好看哦，想买一个男女主的手机壳/马克杯/贴纸”——小众影视定制类网店

“怎么申请去英国的研究生，我不是很相信大机构”——通过自己知识开一个帮人申请学校的虚拟类网店

大家选择赛道的时候，就可以竖起耳朵听听身边的人有什么需求，他们希望一个人帮他们解决怎样的问题，他们在抱怨什么。针对这些内容去选你的赛道。甚至去创新出来别人不曾涉足的领域。

所以

当大类目的东西不再被纳入进我们的考虑范围后，我们就可以从小众的冷门的产品着手。

1.找细分市场

2.精准受众，客户思维

3.进行蓝海产品搜索

搜索人气x支付转化率÷在线商品数量=竞争度

4.分析竞品店铺

选品选的差不多了，就去看看竞品店铺，竞品店铺早已发展成熟了，从中就可以学到很多，也能拓宽你的销售思路。同时也要看到他们的缺点，来对自己的产品进行完善，创造出独特优势。

小羊心得‍‍‍

1.首先我觉得最重要的是兴趣所在，如果你喜欢护肤你可以选择护肤品/你喜欢彩妆可以选择美妆/喜欢制服小裙子可以选择做ik，我喜欢看电影我就选择了电影周边，这个完全需要看你的兴趣。

不要为了“挣钱”选择一些自己不了解/不喜欢/不感兴趣的领域。

赚钱本身是为了更好的生活，更好的生活需要你生活中每一件小事都是“你喜欢”所构成的。

2. 店铺的风格需要跟你的风格一样哦，我觉得卖东西做商家最重要的是“坦诚”，对自己的店坦诚，对顾客坦诚，也对自己坦诚。坦率流露出你个人风格，不要为了迎合别人改变自己。‍

3. 选品一定是你擅长的领域，人赚不到自己“认知以外的钱”，如果凭借【运气】赚到也会凭借【实力】亏掉，所以一定要选择擅长领域，不要被市场牵着鼻子走。

4. 你的目标人群，你需要分析目标人群，看看自己是否已经拥有“目标人群”，如果没有，那么在开店前一定需要自己去找到组织，加入组织，融入组织。看看他们最想要得是什么，听听诉求者的需要。

5. 如果你已经确定了自己想卖什么东西，那就去网上看看有没有同类型的店铺，看看他们是怎么卖的!一定要多看几家，总结一下，然后从中学习。【取其精华+融入自我风格+加上原创】

永远不要为了迎合时常/迎合受众，丢掉了自己的风格。

——时尚稍纵即逝，但风格永存你的风格回吸引到自己的人群的。

蓝海词选品法

了解大致市场情况

蓝海产品：就是相对比较冷门的小众产品。 但是冷门不等于没有市场。

千牛后台——机会商品，打开后每天都有市场推荐冷门的蓝海产品。

你可以把关键词去生意参谋的搜索分析里输入，输入后会出现一连串的数据，我们只要选择关键词的【搜索量】、【在线商品数】和【商城点击占比】这三个数据。

选最近七天的数据比较精准，【搜索人气=需求量，在线商品数=市场供给】，判断这个商品有无｛竞争力｝，可以看【搜索人气】与【在线宝贝】的比值，如果数值小于0.5是不建议做的。

如果你想做的产品竞争力过关。接下来就要看【商城点击占比】，它代表竞争的难易程度，占比越多市场和竞争越大，建议不要选择超过60%

选择适合自己的商品

自己了解，喜欢，并且愿意学习的。

so 选对品很重要！

文章转载至公众号：八部半电商，作者：小羊、bb，大数跨境经授权转载。