出海品牌如何做营销，4大趋势值得注意！

导读：分析亚马逊广告投放趋势汇集资深卖家实战经验洞察全球品牌营销先机，在不确定性中发现确定性助力中国出海企业实现韧性发展。

趋势一：年轻人在消费一种很新的东西——价值观

79%的消费者更愿意购买与自身价值观一致的品牌

84%的Gen-Z消费者会根据价值观做出购物决策并对品牌产生忠诚度

应用案例:

安克创新、致欧科技、赛维时代等中国出海品牌通过塑造差异化的品牌特色实现韧性增长。

打造差异化
中小品牌也能脱颖而出

针对很多出海企业在品牌建设上的痛点，亚马逊广告提供了一系列培训课程及学习资源，并在中国通过定制化的品牌研讨会等方式，分享海外消费洞察，赋能出海企业塑造品牌。

趋势二：好创意更能戳中消费的“心巴”

英美消费者品牌互动的渠道不少于20个

70%的消费者更愿意通过短视频了解产品和品牌信息

2021年展示型推广广告和视频广告在全球数字广告支出中占55%4

应用案例:

赛维时代2022年累计直播700余场，其亚马逊商城内品牌曝光数提升超百万。

掌握方法论
在碎片化媒介中捕获消费者

缺乏创意能力是很多广告主面临的挑战。亚马逊广告与全球知名图片网站Shutterstock合作为广告主提供了超过3.9亿张高质量图片免费使用，并推出视频创意训练营帮助中国出海企业提升内容创意相关技能。

趋势三：KOL会“出手”让消费者更爱品牌

2021年“影响力营销”的全球行业规模达到了约140亿美元
KOL正在成为品牌连接消费者的重要渠道

应用案例:

orolay、追觅、绘王等众多中国品牌，正通过合作KOL为品牌旗舰店持续引流并实现品效合一。

多元化沟通
在深度互动中提升品牌认知度

通过KOL营销和亚马逊站内营销可以实现品牌好感度与销量双增长。广告主可以在亚马逊直播中利用KOL影响力增强品牌曝光，还可以通过“站外流量+站内流量”的组合拳提升广告营销成效。

趋势四：营销兵法”之“入乡随俗”

70%的受访营销专家和资深卖家讲师认为出海企业根据目标市场、品类和产品的差异化
制定广告和营销策略变得非常重要

应用案例:

XPPen针对不同站点呈现本土化创意，在去年Prime会员日期间，日本站和北美站分别取得了40%和20%的增长。

精细化运营
用不同广告应对不同市场和品类

本土化营销是中国出海企业面临的核心挑战之一。亚马逊提供了多元化的工具和数据洞察，助力广告主高效制定营销策略，实现广告投放的专业和高效管理。

文章转载至公众号： 亚马逊中国