90%产品来自中国，已有卖家选择all in

导读：90%产品来自中国，入局俄罗斯市场必须了解的电商平台，Ozon已成为俄罗斯电商市场炙手可热的掘金地。

据俄罗斯媒体报道，俄罗斯首个海关保税仓将于2023年4月1日投入使用。据悉，该保税仓建在喀山国际机场，运营商为俄罗斯邮政公司。届时，跨境卖家无需缴税和办理海关手续，即可将产品置于保税仓长时间存放。

喀山保税仓的投入使用，将有效降低专注俄罗斯市场卖家的物流和储存成本，缩短履约时间。作为俄罗斯邻国，中国凭借完善的基础设置和供应链优势，逐渐成为俄罗斯跨境市场的主要输出国。为了吸引中国卖家，俄罗斯最大的综合类电商平台Ozon还将触角伸到了我国国内。

背靠深蓝市场，Ozon布局中国

由于历史原因，俄罗斯是一个重工业强国，轻重工业比例极为不协调，轻工业品和日常生活用品严重依赖进口，这为跨境贸易的发展提供了天然条件。如今，随着互联网的普及，线上交易成为新的贸易方式，跨境电商也成为联通俄罗斯消费者和域外卖家的桥梁。

目前，俄罗斯电子商务市场已成为全球第十二大市场。数据显示，2021年，俄罗斯电子商务规模达到297亿美元，增长率为16%，高于全球电子商务市场15%的平均增速。在渗透率方面，俄罗斯市场用户渗透率为46.7%，预计到2027年将达到52.2%，用户数量将达到7540万，每位用户平均收入预计为403.20美元。

面对多方利好的发展趋势，Ozon2022年11月宣布在深圳设立办事处，计划吸引10万中国卖家在平台内开设店铺，并定下了在2024年将中国产品交易额扩大10倍的目标。目前，Ozon平台中国卖家数量已经过万，90%的商品品类来自中国，交易额也在持续上升。截止到2022年第三季度，交易额已同比增长3倍。

Ozon被称为“俄罗斯亚马逊”，成立于1998年，是俄罗斯唯一的多品类综合B2C电商平台。目前，Ozon在俄罗斯电商市场的占有率已超过60%，服务了俄罗斯130多个城市和3/4的本土人群。相比于其他平台，Ozon在俄罗斯拥有最为完善的物流设施，可以为俄罗斯消费者提供跨越11个时区的配送服务。

Ozon热卖品类分析

目前，在Ozon平台，最受俄罗斯消费者欢迎的产品品类包括3C电子产品、家用电器、服装配饰、手机配件等，想要入局俄罗斯跨境市场的卖家可以从这个几个热销品类入手。

（1）3C电子产品

手机、耳机等3C电子类产品是Ozon销量较好的产品品类。在该领域，由于本土市场相关产业发育不完全，与域外卖家相比，俄罗斯本土卖家几乎没有竞争力可言。对选择通过Ozon进入俄罗斯市场的跨境来说，可以从借助国内供应链优势，从3C电子类产品入手。

（2）电器类

随着居民收入水平的增长，俄罗斯对家电类产品的需求也在逐渐增加，相关产品的进口量也在逐渐增加，以欧、韩、日主要进口来源地。目前，我国电器类产品对俄出口量呈现出上升趋势，跨境卖家从电器类产品切入也是一个不错的选择。需要注意的是，基于地理条件的限制，大家电产品的物流效率会受到较大影响。

（3）服装鞋包

服装鞋包产品有着广泛的受众群体，浏览量占比为21.6%，细分品类包括运动套装、帽子、外套、袜子、内衣等，是综合类电商平台中不可或缺的品类。同时，服装鞋包类产品SKU丰富，消费者选择空间很大，市场容量也不容小觑。在俄罗斯市场，服装鞋包同样是热卖产品之一。但跨境卖家需要注意俄罗斯市场消费者个性化发展趋势，准确把握消费变化趋势，为用户提供多样化的产品，才能取得不错的单量数据。

从Ozon发展目标来看，当下的Ozon仍处于高速增长期，且还将持续一段时间，想要入局的跨境卖家可以瞅准时机，及时入场。