跨境电商季节性产品选品和推广攻略

导读：对于卖家来说，季节性的产品是一个让人“又爱又恨”的存在。如果选品、推广得当，店铺就可以在短时间内获得更高的流量和销量；如果选品失误或者没有将货物及时售出，卖家就会面临库存积压的难题。今天我们就来介绍一下季节性产品的选品思路和推广节奏。

季节性产品是指在销售方面有明显季节性特点的商品。例如夏天的小风扇，短袖，冬天的电暖炉，羽绒服等。通常来说，季节性产品的销售周期是比较短的，长则半年，短则两三个月。

对于卖家来说，季节性的产品是一个让人“又爱又恨”的存在。如果选品、推广得当，店铺就可以在短时间内获得更高的流量和销量；如果选品失误或者没有将货物及时售出，卖家就会面临库存积压的难题。

今天我们就来介绍一下季节性产品的选品思路和推广节奏。

季节性产品分为很多种，常规型，节日型，地区型等，不同的产品在推广，备货等方面都会存在一些差异，但大的原则和方向基本相同。

一般来说，选品需要提前半年到一年准备。大致的流程如下：提前半年开始找新品并备货，在热度上升期开始推广，打广告，把产品的排名做上去。

季节性产品的广告和推广最好在销售旺季开始前就准备。此时的广告成本较低，我们能够以比较低的成本把我们的关键词排名做起来，积累广告组的权重。在旺季到来，广告费用上升时，因为我们的权重在那里，广告费也会比别人的低。

备货和推广的具体规划如下：

夏季产品：1月选品—2月采购—3月发货—4月和5月到货，推广—6、7、8月销售—8，9月清货。

冬季产品：5月选品—6月备货—7月发货—8月和9月到货，推广—10、11、12月销售—12月，1月清货。

如果要进行测品的话，这个时间还要进一步提前。例如，计划在圣诞节的销售的产品，要在五六月份就要开始发货、上架、开广告。产品上架后，通过各项数据进行综合分析，选择数据表现较好的产品进行重点打造。

了解了季节产品的推广节奏之后，我们应该怎么选择合适的产品？

首先，我们需要了解目标市场的消费者在不同的季节有什么样的习惯和活动，有什么禁忌，该地区的气候等。根据这些信息，就可以大概了解到，我们可以销售什么样的产品。然后选择自己比较感兴趣的商品进行进一步的分析，并查找往年数据。

通过亚马逊品牌分析（ABA），谷歌趋势或者其他工具，搜索节日，季节等关键词（例如christmas，summer），通过搜出来的相关关键词，我们大概就可以了解消费者需要什么样的产品。此外，我们还可以从不同时期的热搜词中，筛选出那些季节性的产品。

利用这些词到前台搜索，查看目前的市场情况，比如新品和老品的比例，大致判断这个类目是否还有机会。

卖家在分析竞品时，往往会重点分析成功产品，但我们也要关注那些没有做起来的产品。分析不同产品的上架时间，起量时间，价格设置等，分析这些产品能够成功推起来的原因是什么，没推起来又是为什么，这样就可以大致确定我们的备货、推广和上架时间。

当我们的产品销售成功时，也会遇到跟卖，低价抄底等情况，所以要提前做好准备。销售的产品最好能够自己设计，或者依据现有产品进行差异化的改进，避免自己起量后别人找到其他货源进行跟卖。除此之外，加入透明计划也可以有效防止跟卖。

最后，谨慎补货。在销量超过预期时，很多卖家都会盲目补货，但这样就会把之前赚的钱都压在库存里，如果后续销售遇冷，卖家就有可能血本无归。因此，在补货时，尽量少量多次，即使牺牲一些利润，也要避免可能出现的大规模损失。

最后，给各位介绍一下不同季节的热销产品。

春季：春季除了情人节产品，花园类的产品表现也比较好。

夏季：夏季产品多以游泳周边，沙滩产品为主，墨镜、防晒用品都会迎来热销。

秋季：除了常见的长袖、长裤外，秋季也是美国的开学季，校园类的产品销量会出现激增。

冬季：西方很多大型节日都在冬季，因此冬季也是送礼的季节，卖家可以在产品上带上“礼品”相关的关键词。