跨境电商拉美市场选品干货分享

导读：2021年，拉美电商市场规模约为850亿美元，预计到2025年，拉美电商市场规模将会达到1600亿美元。面对增量空间如此巨大的拉美市场，我们该如何选品？

在全球电商市场增长放缓的大趋势下，拉美电商市场依旧保持了强劲的速度。根据市场研究机构eMarketer发布的最新数据，2022年，拉美地区电商销售额增幅将超过20%，仅次于东南亚。

2021年，拉美电商市场规模约为850亿美元，预计到2025年，拉美电商市场规模将会达到1600亿美元。可以看出，拉美的电商零售市场还有很大的发展潜力，同时，因为可供选择的本地品牌很少，消费者已经习惯购买国际品牌，中国产品具有很强的竞争力。

面对增量空间如此巨大的拉美市场，我们该如何选品？

首先，我们还是要了解当地消费者的消费习惯和喜好。

受当地文化影响，拉美的消费者在审美上偏向于奔放热烈的审美风格。例如，在服饰方面，颜色鲜艳，款式大胆的服装更容易受到青睐；在美妆产品上，颜色张扬的彩妆，小麦色的底妆产品深受欢迎。在当地销售产品，产品的设计和外观要符合当地消费者的审美。

在购物习惯上，拉美地区的消费者更喜欢在各种节日期间买买买。在情人节和圣诞节等节日，他们习惯购买家居装饰，并为亲朋挑选赠送礼物。除了常见的购物节和西方节日，拉美还有不少本土节日，例如墨西哥的Hot Sale、EI Buen Fin、智利Cyber Day等，在这些节日，消费者也会开启剁手模式。

因此，卖家想要抓住这个机会，就需要了解消费者的消费喜好，针对不同市场的特色节日，提前规划上架相关产品。

了解了当地消费者的购物习惯，我们再介绍一下当地特色的热销品类和销售趋势。

厨房用品：

拉美地区的厨房用品的增长量非常大，尤其是在墨西哥，销售非常火爆。其中，表现较好的是厨房小家电（空气炸锅，料理锅等），厨具套装。

服装类：

在拉美，热销的服装在设计上可分为基础款和设计款。其中，最热销的基础款服装是T恤，这些服装的颜色通常为黑、白等低饱和度的颜色，作为内搭。设计款比较热销服装产品是女性连衣裙。

玩具类：

拉美消费者非常喜欢整蛊类的玩具；此外，由于拉美地区有非常深厚的派对文化，派对用的玩具也很受欢迎；解压玩具也是拉美地区的热销产品。

美容及个护产品：

据Statista统计，在世界上最热衷于整形手术的国家中，巴西和墨西哥分别排名第一和第三。从这个数据中，也可以看出拉美市场的美容和个护产品的需求非常大，像美容仪、纹眉产品、丰唇彩妆等，都是不错的选择。

消费电子类：

拉美地区的多数国家，消费电子类的产品都是热销品类。和大多数地区一样，消费电子类的产品竞争也非常激烈，卖家想要提升客单价，要么做有品牌授权的产品，要么做自主品牌。

目前，拉美的电商市场主要集中在巴西、墨西哥、哥伦比亚和阿根廷这四个国家。这些国家的热销品类也不尽相同。

巴西是拉美地区的第一大电商市场，占据了拉美电商市场的“半壁江山”，从品类上来看，消费电子、时装、玩具、DIY、家具电器、个护等品类是巴西市场的热销品类。

在拉美，墨西哥是仅次于巴西的第二大电商市场，时尚服饰、电子产品、家具家居，手机，美容个护是墨西哥市场的大热品类。

哥伦比亚是拉美第三大电商市场，当地热门的购物品类为时尚类、电子科技类产品和家具。

阿根廷最受欢迎的在线商品分别是手机及配件、时装、运动服装等。

以上就是拉美市场电商选品的相关内容，希望对各位有所帮助。