沃尔玛平台卖家如何选品？

导读：沃尔玛是一个很有潜力的平台，仅用了几年时间，就成为全美第二的电商销售平台，今天我们就来看一下沃尔玛的选品要点吧。

相比于亚马逊平台，沃尔玛进入电商赛道的时间较晚，并且直到2020年才向第三方卖家开放入驻，其入驻的门槛也要比较高。不过，沃尔玛还是一个很有潜力的平台，仅用了几年时间，就成为全美第二的电商销售平台，今天我们就来看一下沃尔玛的选品要点吧。

首先，我们还是需要了解一下平台的规则。了解哪些产品是平台禁售的，又有哪些产品是限制销售的，以防触碰到平台红线。由于这些产品可能会不定时更新，建议卖家在上架新的产品之前，先看一下平台的禁售产品名单。

其次，也不要销售侵权产品。目前，沃尔玛平台正处于发展期，对于侵权品的排查和处罚力度没有亚马逊那么高，但侵权违规行为仍然会被记录。为了保险起见，卖家还是要避免产品侵权。

除此之外，卖家需要尽量避免沃尔玛自营产品较多的类目。沃尔玛本身具有比较强的供应链，如果一个类目的大部分产品都被沃尔玛自营垄断，卖家销售该类目产品的难度将大大增加。卖家可以通过一些工具，筛选出自营产品销售占比较多的类目，避免踩坑。

说完了卖家可能会踩的“坑”，我们再了解下如何才能更好地选品。

在选品之前，我们要了解平台的用户群体，分析人群画像，了解用户需求，避免盲目选品。

沃尔玛平台一向以提供高质量、价格合理的产品为宗旨。该公司有两句著名的广告语：“Alway Low Price”（永远低价）和“Save Money，Live Better”（省钱让生活更美好）。所以，沃尔玛平台的消费者也是看重预算，冲着低价和性价比高的特点去的。

据沃尔玛称，其线上平台有超过一半的买家是中等收入以上的有房人群，且有超过一半的人已婚或有孩子。这些用户有稳定的消费能力，对玩具、母婴类的产品有比较高的需求。

除了以上提到的几个品类，家具类（尤其是大件家具）、庭院类、服饰类、健康保健类、宠物用品、3C、户外、美妆产品也是沃尔玛平台的大热类目。

有许多卖家都有这样一个疑问：亚马逊平台有许多爆品，把这些产品搬到沃尔玛平台上会爆吗？答案是并不一定。沃尔玛和亚马逊，虽然都是美国市场的零售巨头，但两者的用户群体还是有很大的差异。

从用户群体来看，亚马逊的消费者以男性居多，而沃尔玛平台的消费者女性较多。所以，在沃尔玛平台，女装比男装更容易销售。更进一步来看，同样是女性消费者，亚马逊的年轻女性较多，所以女装类的热销品也有一定差异。例如在亚马逊平台，女装的畅销品多为短裤、紧身衣、健身衣、运动服等服饰，而在沃尔玛平台，宽松、大码的服装更受女性欢迎。

即使是沃尔玛平台的畅销品，卖家也要谨慎“跟风”。原因在于，当不同卖家在沃尔玛销售定价相同的同款产品时，沃尔玛的流量会向第一个上架的卖家倾斜，如果自己在定价方面没有一定的优势，很难超越或者抢夺现有卖家的市场。

此外，我们也可以用一些工具或渠道来了解沃尔玛平台的热销品，例如Walmart Best Seller Ranking和Walmart top-selling Key items，了解沃尔玛平台当前受欢迎的类目和产品。

关于沃尔玛平台的选品要点，就分享到这里。想了解更多平台的选品知识，可以关注我们。