卖款式的时尚品类如何引流？
01 品牌简介
TRIANGL 创立于2012年，来自澳大利亚悉尼，2021年销售额超过5400万美金。
TRIANGL 的主打产品是比基尼，款式明亮而大胆，采用氯丁橡胶材质，不同于普通的游装面料，它更厚且更加舒适，产品区间为70-100美金之间。
TRIANGL 注重社媒营销，没有在广告上花一分钱，但是却收获了很多名人粉丝。
TRIANGL 在2016年的年利润已经达到6000万美金，但2021年的销售额下滑到了5400万美金。在女性泳装的赛道，主打性感身材的品牌在销售额上都有不同幅度的下降。
02 找到细分刚需客群，做出不一样的品牌定位
比基尼这种款式的泳装对对身材要求极高。
大部分普通身材的女性根本不会选择它。
并且现在的欧美主流文化崇尚：接受自己不完美的身材。这导致这类主打性感身材的品牌更加举步维艰。
那么这样精致的泳衣究竟要卖给谁呢？
我们的大数据系统DataEvil对TRIANGL全网的数据进行统计和分析之后，发现TRIANGL选择了女性模特作为核心用户。
用户共性是身材非常的完美和热辣。她们这类人群喜欢健身、瑜伽和普拉提，对身材管理比较严格。
那他们为什么需要这款泳衣呢？
首先她们需要一种非常大胆暴露的比基尼来展现自己的辛苦锻炼出的性感身材。并且因为职业关系对艺术审美有一定要求，喜欢设计感强、色彩明亮大胆的泳装。
核心用户画像如下图。
TRIANGL这样主打明亮舒适时尚的比基尼便于非常便于用户晒图和社交传播，符合她们的时尚品味，形成刚需。
大家可能对模特这类人群只有一个宽泛粗浅的印象，只知道收入高但是不知道到底有多少，人数有多少？
在这里给大家科普女性模特的人口统计学信息。
全球活跃的职业女性模特人数约为79,520，美国劳工局统计的签约职业模特约为4,800人，并且模特也是分很多类型的，有时尚模特、商业模特、合身模特、健身模特、内衣模特、T台模特、身体局部模特等。
女性模特平均工资为一年74,965美金，时装模特在北达科他州的收入最高，时装模特的平均工资已经超过了16万 美元。
从数据上来看，模特这个人群消费力是很可观的，并且模特失业率从2010年约18%下降到2019年约8%，模特这类人群就更加壮大了。
03 时尚款式类的品牌，该如何构建流量模型
主打卖款式的时尚品牌并不适合用SEO，他们更适合用展示图片、主动营销等方式去吸引用户。
大家可以看一下TRIANGL的流量模型，冷流量占比是5.91%， 主要以外链、FB广告 、 YouTube KOL 这类主动营销为主。
在之前也提到TRIANGL的核心人群是女性模特。
所以TRIANGL 注重INS上呈现高度视觉化的内容，并且没有在广告上花一分钱。
TRIANGL 通过免费赠送网红和名人自己品牌的比基尼获取大量流量。
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