单日访客1万，转化率5.7%，这个成人用品是如何做到的？

导读：看完这篇文章，你会知道：做一个刚需普货的品牌，如何深挖目标客群，做出不一样的品牌定位？如何利用精准人群去寻找流量洼地，构建营销组合策略，从而从竞争激烈的普货市场杀出重围？

01 品牌简介

MAUDE创立于2018年，来自美国，年销售额为2500万美金。2020年获得了1000万美金的融资，年增长率50%，是近年来成长最快的性健康个人护理品牌。

MAUDE的主要产品是震动棒，作为一个成人用品品牌，产品设计设计大多为色彩低调的简洁艺术款式，爆款的价格在$25-$49之间。

一般成人用品市场的产品很难有差异感，市场同质化严重，而且大部分都没有明确的定位。MAUDE开创了一个成人品牌新的发展方向：去色情化、现代艺术的设计风格，并且找对了精准的人群。

02 找到精准用户客群，做出不一样的品牌定位

传统的成人用品品牌普遍都是暴露、裸露、色情化的，大多设计都是粉紫色这类的略显夸张的色彩。

MAUDE摒弃了“成人用品就是要色情化”这个固化理念，开创了新的发展方向：去色情化。并且找到了品牌的精准人群：现代艺术的从业者。

这类用户对时尚和审美有一定的要求，市面上大部分的成人用品对他们来说太低俗，他们需要一些能体现自己艺术品味的产品。

MAUDE所有的产品设计都是偏性冷淡风的白色、墨绿色、灰色等简洁内敛的艺术款式，与自己的品牌定位非常相符合。

并且将产品不论放在家里任何地方都像一个摆件，不会与空间相违和，从生理和心理上双重满足了品牌的核心用户。

03 成人用品如何设计流量模型

大部分的成人用品品牌只关注到产品，不知道自己的精准用户。并且因为成人用品的特殊性，无法在google和FB广告体系的打广告，所以只能靠产品关键词的付费广告和网红营销引流。于是引流成本很高。

而MAUDE却主要依靠博客来引流，围绕着品牌核心人群“热爱现代艺术的人”会感兴趣的话题进行精准引流。

MAUDE给自己的博客专门取了名：Maudern（谐音Morden）。针对喜欢现代艺术的客群设计了完整的视觉表达和博客内容。

利用SEO，MAUDE把热爱现代艺术的用户导流到自己的官网博客，再进行转化销售。

MAUDE的官方博客做得非常用心，Maude更像是在博客里开了家商店，而不是在商店里有个博客。

博客内设置了11个栏目板块：历史、性教育、艺术、文化等核心人群感兴趣的主题，板块内容均围绕着性相关的话题，但是都是偏向于性艺术、性文化的话题，而非直接讨论产品使用和测评。

例如，HISTORY（历史）板块的热门文章为：脱衣舞的历史；DATING（约会）板块的热门文章为：如何进行良好的电话性爱；FILM（电影）板块的热门文章为：好莱坞的性规则。

每个栏目的专业性和视觉艺术效果都很强。

虽然MAUDE的网站平均停留时间很短，跳出率63%，但是转化率高达5.7%，就是因为其精准的用户定位和流量模型。