600+美金的猫砂盆要怎么卖？

导读：高客单价的宠物品牌，要怎么寻找有消费力的人群？如何设计流量模型？

看完这篇文章，你会知道：

高客单价的宠物品牌，要怎么寻找有消费力的人群？如何设计流量模型？

01 品牌简介

LITTER ROBOT 创立于1999年，来自美国密歇根州，年销售额为4000万美金。

LITTER ROBOT 核心产品为智能猫砂盆，主要通过设计类似于“太空舱”般的智能猫砂盆自动清理排泄物，让人们能释放双手，拥有更便捷舒适的生活。产品的核心产品可以供多猫同时共用，并且产品可以通过app观测猫砂盆数据，价格区间为549-649美金。

LITTER ROBOT是一个比较老牌的宠物品牌，在品牌定位上，走的是传统宠物品牌策略，强调产品的功能和特点，注重考虑宠物（使用者）的舒适性。

02 选准刚需目标客群，卖出高客单价产品

众所周知猫咪们的粪便非常的臭，并且猫普遍很爱干净，如果猫砂不及时清理的话（最少2天清理一次），猫猫们就会嫌弃，改去其他干净的地方上厕所，然后在家随地大小便。

但是LITTER ROBOT 作为一个非常高客单价的产品，对于普通养猫人士的话，这样的需求力度还不足以支撑他们支付高价（毕竟市场上还有一堆平价替代），转化难度非常大。

针对LITTER ROBOT 我们的团队分析师分为两块去分析了他们的核心用户数据：宠物主和宠物。

首先说宠物主，LITTER ROBOT选择了喜欢去旅行且对拥有多只猫的宠物主，作为品牌的核心用户，猫猫大部分都是从动物庇护所领养或营救而来；

给猫清理猫砂是一件非常频繁且麻烦的事情，更别说给多只猫清理了，并且他们喜欢长时间外出旅游，无法及时清理猫的粪便，家里异味会变得非常大。

核心用户画像如下图。

LITTER ROBOT 的智能猫砂盆能够同时容纳四只猫使用，一次性解决宠物主的烦恼，对他们来说是省心省力，形成了很刚需产品。

宠物的数据情况与品种相关，大部分是布偶猫、暹罗猫和波斯猫，这些都是品种都是比较昂贵的猫种，价格最高到3500美金。

为什么贵价猫的品种占比最多？不是说大部分的猫都是领养的吗？

这里给大家科普一下领养和救助人口在美国的一个统计学信息。

首先全美动物救助工作人员（Animal Shelter Worker ）共76096人，平均年纪都是偏年轻的25—35岁。

全美一共有14000 所动物收容所，平均每年收留动物的数量是 630 万只，平均每年能够被领养的数量是 410 万只。领养一只 1 到 1 岁到 7 岁的猫通常需要花费 15 到 200 美金，领养一只 1 岁以下的猫通常需要花费 125 到 200 美金。

所以在美国领养宠物的占比非常大，并且领养猫其实花费不是那么昂贵，导致多猫的情况比较普遍。

并且在收养所内最多的6种是本地短毛猫、本地长毛猫、缅因猫、布偶猫、美短、暹罗猫，和刚刚的核心人群对宠物数据是非常匹配的。

03 高客单价产品如何引流

从核心用户我们就可以看到宠物这一块儿，大部分都是贵价猫的品种。

所以LITTER ROBOT选择主要靠SEO引流，他的SEO 非品牌词很特别，他们主要是各种贵价猫的品种词来引流，其策略是吸引对昂贵的猫感兴趣的人群，因为你如果想要了解这些猫的话，说明你在宠物方面是有消费力的人群，然后再对其营销产品。

因为LITTER ROBOT大部分流量都来自SEO，所以他的官方博客做的非常专业，更新频繁。

博客共分为六个板块，分别是猫的基础信息猫的基础信息、猫的品种、训练、养猫的提示、猫的健康、咨询兽医，内容丰富且专业，类似于猫的百科全书。

用户可以在博客内搜索关于猫的问题，它就会推送相关文章去介绍。这样用心做博客的好处是不但能大大的提高SEO流量，并且也增强品牌在猫咪上的专业度，加强用户的信任感，提高转化率。