跨境电商卖家如何进行数据分析？

导读：做跨境电商，数据分析是必不可少的环节。通过数据分析，可以帮助我们实现优化运营效果，降低运营成本，提高效率和店铺利润。今天就给各位新手卖家介绍一下，数据分析需要关注哪些方面。

做跨境电商，数据分析是必不可少的环节。通过数据分析，可以帮助我们实现优化运营效果，降低运营成本，提高效率和店铺利润。今天就给各位新手卖家介绍一下，数据分析需要关注哪些方面。

店铺数据

关于店铺数据，首先要分析的是店铺的整体销售情况以及变化。例如今天的销量对比昨天、上周同天、上月同天、去年同日相比如何，本周的整体数据与上周相比等等。如果销售数据出现下降，就要分析具体原因，是平台的整体流量减少了，还是季节性问题？或者是店铺，产品本身出了问题？

很多电商平台都可以看到这些数据，比如亚马逊和Wish，在后台都可以看到指定时间的店铺数据，包括曝光量、添加购物车数量、当日订单数量、销售额等。

除此之外，卖家需要关注的店铺数据还包含产品利润，产品生命周期、客单价等数据。以产品利润为例，如果我们没有及时分析产品利润，就有可能出现新品利润低但没有及时止损，或者利润率较高的产品没有补货等尴尬问题，影响店铺整体利润。

广告数据

分析广告数据主要就是看广告效率和带动的销量，简单说就是广告投放花了多少钱，又带来多少订单。广告数据主要关注以下几个方面：

1、花了多少钱，一天的广告预算是否足够，如果不够，那么就要把预算花在转化率较高的关键词上。

2、查看通过广告卖出的产品，都是通过哪些关键词带来的销量，这些词目前的排名情况。

3、广告投放的ACOS（广告销售成本比率，即广告成本与销售额的百分比）。

分析广告数据的目的就是要对广告进行调整，提升广告效率。对于效果不好的关键词和自动曝光的广告组，我们要进行删除或者添加否定关键词提升精准度。对主推产品，要添加新的广告组和关键词，然后做测试，降低ACOS，提升利润。

产品数据

对于产品数据，我们需要关注哪些方面？

1、产品的出单状况，这个是最基本的问题。

2、产品的曝光有没有提升？这意味着有多少人能看到你的产品。

3、产品的转化率。例如，有的产品在上架之初曝光量不错，但因为价格原因造成转化率偏低，这个时候就要适当调低价格。

通过以上这些数据，来分析自己的Listing是否存在问题需要优化。除此之外，也要分析产品在一段时间内的表现，比如销量是否波动比较大？如果有，那就要进行分析，找到并解决问题。

当然，对于不同产品的观察，卖家也要有所侧重，如果是计划打造爆品，那么就要多花些精力；对于一般的产品，如果没有严重的问题，就不需要花费过多的精力。

以上就是跨境电商常见的分析对象，想了解更多跨境干货，请持续关注我们。