DTC品牌RapidBox获450万融资，印度中高端鞋类市场是跨境卖家的新蓝海吗？

11月25日，印度DTC鞋履品牌RapidBox获得了由SIG Venture Capital亚洲风险投资部门领投的450万美元A轮融资。

据悉，鞋履品牌RapidBox成立于2019年，专注于使用纯素皮革（非动物皮）制作高品质鞋履。目前，RapidBox产品主要通过公司官网、Flipkart和Myntra等平台进行销售。此次融资资金主要用于扩大产品线、提升用户消费体验和壮大团队规模。

近年来，印度时尚鞋类市场需求呈现出爆发增长态势，诞生了一批以RapidBox为代表的新锐品牌，同时，资本市场对印度DTC鞋类品牌的态度也较为友好。在此背景下，注重质量、快速上新并受到年轻用户群体深度欢迎的时尚平价品牌RapidBox自然走进了资本的视野。

印度鞋类市场是全球最大的鞋类市场之一，其消费量仅次于中国。据印度工业信贷投资银行统计，2020年印度鞋类产品消费量约为25.6亿双，到2025年，预计将达到29亿双。虽然印度鞋类市场有着较大的规模，但款式同质化、生产规模化的鞋类产品越来越不能获得消费者的青睐，印度鞋类市场的消费正逐渐呈现出高端化、品质化的趋势。

一方面，随着印度人均收入水平的提高，低价低质鞋类产品已经不能满足用户的消费需求，崛起的印度中产阶层对品质更高、舒适性更强的高端的鞋类产品有着更多的偏好。另一方面，印度国内较高的通胀率拉升了鞋企的原材料成本，挤压了原有的利润空间，使得很多鞋企放弃了平价拖鞋、凉鞋等生产，转而生产溢价较高的鞋类产品。

双向因素叠加下，印度的高端鞋类市场呈现出蓬勃发展的态势。同时，随着印度互联网渗透率的逐步提高，品牌与用户的距离也在一步步拉进。在此基础上，RapidBox等新兴鞋类品牌为了及时掌握用户的消费反馈、提升用户的消费体验和使用体验，选择了以DTC为主的发展模式，通过直面消费群体，及时获取用户需求，对品牌产品进行快速迭代，进而达到多维度提升消费体验的目的。

目前，印度鞋类产品大致可以划分为中高端产品和中低端产品两个品类，中高端产品的市场占比仅为1/3左右，市场依然存在诸多真空地带。同时，为了满足用户群体个性化、潮流化、品质化的消费需求，印度鞋业市场还在产品颜色和图案设计等方面持续创新。

从产业生命周期理论的角度进行分析，印度的中高端鞋类市场还处于从导入期向成长期的过渡阶段。产品虽然设计新颖，但在产品质量等方面还有较大的改进空间。

对于想要入局印度中高端鞋类市场的跨境卖家来说，利用先进的产品设计理念、技术和工艺提升产品的质量和多元性就显得尤为必要。同时，在产业的成长期，产品的价格将会达到最高，利润也将达到顶点，彼时，卖家可以通过市场营销改善产品的质量和价格形象，占领用户心智。

相比于印度本土品牌，跨境卖家背靠国内成熟的供应链体系和产品设计体系，在产品创新方面有着明显的优势，且国内电商已发展多年，在互联网营销、电商模式等方面均积累了丰富经验。卖家可以根据印度本土实际情况进行部分改动就能进行经验和模式上的复刻。

正如RapidBox的联合创始人Paliwal所说，“近年来印度时尚鞋类市场需求飞涨，作为一个年轻的品牌，我们尚有很大的增长空间。”与此同时，印度中高端鞋类市场也是部分跨境卖家的机遇之一。