千万中国卖家走进非洲，如何抓牢电商“红利”？

导读：当“跨境”成为创业的一大热门，当“品牌出海”成为大小企业共同关注的话题，如何抓住剩余的电商“红利”成为了新的问题。

过去两年，在深圳的创业者群体中只要提起“跨境电商”一词，基本每个人都能聊上很久。

当“跨境”成为创业的一大热门，当“品牌出海”成为大小企业共同关注的话题，如何抓住剩余的电商“红利”成为了新的问题。

据海关总署最新数据显示，2022年我国跨境电商出口达1.55万亿元，增长高达11.7%。

在全球经济不断衰退，通货膨胀与消费力下降、国际物流不畅等背景里，这一份答卷传递的信号不可谓不积极。

能够得出这么一份鼓舞信心的答卷，得益于中国企业出海的步伐明显加大加快。随着国内市场的逐渐饱和，越来越多的企业将目光投向更为广阔的海外市场。

对企业来说，互联网大大降低了消费者的品牌认知成本。而网红测品、直播带货、短视频植入等新颖的玩法更大大影响消费决策，让消费者从依赖传统大品牌中走出，直观的看到产品的优点。

跨境电商让品牌出海从传统外贸中走出，省去了大量的中间环节，成本缩减的同时也意味风险变小。

预计在2023年，将会有更多的中国企业接触到跨境电商。且随着疫情影响进一步减小，2023年跨境电商出口将增长至2.45万亿。

品牌出海热情不减，跨境电商在未来几年必定大有可为。但随着越来越多的企业进入跨境赛道，产生的竞争难免会加大。这一点，从欧美市场几个主流的跨境电商平台就能看出来。

2022年，主打欧美市场的跨境卖家都有同样的感受。那就是流量成本越来越高，利润空间被蚕食后企业无法生存。

欧美作为跨境电商最发达的市场，早期让很多跨境卖家赚得盆满钵满。但随着市场逐渐成熟，缺乏核心竞争力的卖家开始被市场末尾淘汰。

除了市场竞争带来的压力，跨境电商平台的运营规则变化也让一部分卖家叫苦连天。

2022年8月，亚马逊迎来了历史上最大规模的封店事件，大约600个中国品牌、5万个中国卖家店铺被关闭或停用，愈发严厉的平台规则意味着市场准入门槛的提高。

从事件中吸取教训，成千上万的中国卖家不在单一的依赖亚马逊平台或单一的市场。他们将目光看向了火箭般飙升的非洲、东南亚、中东市场，以多平台的运营思路入驻Lazada、Tospino、Shopee等新兴平台。

2022年，非洲跨境电商平台大约新增10000多个中国商家，其中一大部分商家集中在加纳、尼日利亚等电商发展程度高的国家。

以加纳为例，该市场的绝大部分市场份额都被Tospino平台所占领，而平台上又有90%的商家来自国内。作为一个2019年底才开始开站运营的新兴平台，其平台的卖家都是在这3年来因为看好市场潜力而选择入驻。

“非洲是一个潜力非常大的新兴市场，虽然目前在基础及规模、增速上不如东南亚，但当非洲成为世界重要的劳动力市场时，更大的消费潜力将会被释放。”Tospino相关招商人员表示。

非洲电商用户数量在2020年已经突破2.8亿，预计到2025年将超过5亿，有望超越亚洲成为全球电商用户最大的大洲。而随着越来越多的非洲国家开始重视数字化经济发展，并且对数字基础设施不断投资建设，更多市场将会被开发出来。

据Tospino官网公告，该平台预计在2023年新增尼日利亚、埃塞俄比亚、乌干达、肯尼亚、科特迪瓦、安哥拉等站点，覆盖东非和西非绝大部分经济大国。

对新进入跨境电商或是寻找新市场的资深卖家来说，非洲是一个流量成本相对较低，竞争强度不高但潜力大的机会之地。

不过，非洲电商市场总有一天也会和其他市场一样迈入成熟阶段，卖家也总不能以寻找新市场作为应对之策。如何布局新兴市场满足企业发展，关键还是在于提高产品的核心竞争力、优化供应链及生产成本，主动走出野蛮生长的旧思维提高自身合规化的标准，才能在未来的跨境电商中占据优势。