“非洲一哥”传音三季度财报：营收增长利润下降，钱花哪儿了

导读：传音第三季实现营收129.23亿元，同比增长0.03%，归上市公司股东的净利润下降幅度较大，布局新兴市场成本变高了？

据传音三季度财报数据显示，其整体业绩保持增长态势，但是净利润有所下降。

传音第三季实现营收129.23亿元，同比增长0.03%，前三季度共盈利360.32亿元，同比增长0.72%。在全球环境多变的情况下，传音仍然实现了营业收入增长，但归上市公司股东的净利润下降幅度较大，同比减少47.42%，约为6.05亿元，前三季度整体归上市公司股东净利润22.58亿元，同比降低21.64%。基本每股收益及稀释每股收益也较去年同期有所下降。

至于归上市公司股东净利润下降的原因，传音公司解释一为期间费用增加，主要是研发投入增多及市场开拓、营销宣传力度加大，销售费用同比增加。二是统计方式的问题，以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产公允价值本期为损失（报表显示公允价值变动收益亏损6255.89万元），导致非经常性损益同比下降。

总体来看，与2021年前三季度相比，传音2022前三季度营业总收入增长2.58亿元，营业总成本增加8.50亿元。总成本增速大于收入增速，造成净利润较去年低，同比增速大幅下跌。

目前，传音主要控股人为深圳市传音投资有限公司，持股占比约为50.80%，第二、第三名持股数量占比分别为8.36%、5.51%。

传音今年，把钱花在哪儿了？

传音全名深圳传音控股股份有限公司，也是跨境卖家比较熟悉的跨境大佬。不同于其他品牌出海率先选择欧美市场的战略，传音把精力主要放在了新兴市场上，在印度、孟加拉、埃塞俄比亚等国都有生产制造中心，产品链包括手机、移动互联网服务、数码配件、家电等，远销70多个国家和地区。

传音也是全球第三大手机品牌厂商（2021数据），市场占有率12.4%，位居巴基斯坦智能机出货量占比首位。在非洲智能手机市场中，传音可谓有绝对的“话语权”，以超40%的市场占有率在非洲排名第一。

为什么传音能在新兴市场做的这么成功，我们可以结合本期传音发的财报来看——对传音成本支出进行对比分析发现，研发费用、销售费用这两项数据比较显眼。

1、研发费用翻番

根据财报显示，传音三季度研发投入6.11亿元，同比增长54.01%，研发投入占营业收入比例较往年增加1.66个百分点。

对于传音来说，面对的是没有前辈开拓经验的新兴市场，更需要对市场进行精准调研，有针对性开发产品。据悉，传音研发人员超三千人，在深肤色影像技术、新材料创新应用上颇有建树。另外，对于做手机及互联网服务的传音公司来说，研发费用增加也不足为奇。

以非洲市场为例，传音根据用户需求设计产品，进行本地化创新，解决了当地用户许多痛点。非洲整体经济落后，消费水平不高，网络环境复杂，各类基础设施不完善，经常性断电。为此，传音在非洲市场推出能超长续航、防汗防摔的手机，而且支持四卡四待，以解决非洲用电难问题、运营商多导致的互通障碍问题。针对不同偏好消费群体，传音也推出了不同层级的子品牌，TECNO是中高端线品牌，主打用户体验，itel主打性价比，infinix主打时尚科技。

另外，传音除了手机业务外，还在积极拓展移动互联网业务、家电、数码配件等其他业务，也需要不断进行创新研发，形成差异化竞争优势，利用本身在新兴市场的影响力打造完整产业链。

2、销售费用上涨

传音2022年前三季度销售费用支出24.91亿元，较往年同期多支出1.4亿元。这和前文传音给出的解释是一致的，市场拓展及推广强度增加，导致销售费用的上升。

传音也曾透露将拓展除非洲外的其他新兴市场，探索、优化新兴市场发展模式。事实上，传音手机在印度、孟加拉、菲律宾等国家也占有不少的市场份额。新兴市场毕竟体量有限，出于企业发展、分散风险的目的，在更多的市场布局也是大多数跨境企业会考虑的战略。

现今任何市场都离不开宣传推广，对于传音来说，宣传策略还和其他品牌不太一样。传音面对的是更为“传统”、“原始”的市场环境。当一个地区网络、电商业务并不发达时，在“村头”墙上刷的广告肯定比在网站上发网页弹窗好使。传音一直根据非洲市场的变化、发展来制定宣传策略。前期传音就采取在街上树广告牌的模式刷屏，门头、广场、路边，随处可见。这也和非洲用户心理有关，比如肯尼亚人对这种“实体广告”就有种天然的信任，“肯投入钱在路边广告牌，肯定不是骗子。”

同样的，电商不发达就意味着需要线下营销网络推广商品。传音在大多数国家都有经销商和线下销售网络，并在非洲建立了售后体系，解决系列问题。有这些线下店的另一个好处就是可以在店铺搞各类地推活动，利用买手机送礼物、砸彩蛋等方式吸引用户。

随着非洲区域电商平台的建立及智能手机的普及，传音当然也没有放弃在其他营销渠道发力，甚至还曾赞助球队，成为合作伙伴。非洲人十分热爱足球，对传音来说无疑是笔合算买卖。

以非洲为代表的的待开发市场，值得入局吗？

关注传音的跨境卖家，大多也关注新兴市场的发展状况。现在新兴市场发展状况如何？有没有市场前景？

无论是东南亚还是非洲新兴市场，人口结构都更为年轻，据Worldometers预测，非洲人口将在2030年突破16.9亿。有人、有年轻人，意味着潜在消费者群体较多。另一方面，新兴市场无疑会存在更多市场空白，利于品牌更好的入驻，建立自己的品牌形象，打造用户消费习惯。

成熟的红海市场和待开发的蓝海市场是两条不同的经营之路。红海市场各类规则、基础设施都很完善，品牌入驻只需按照既定规律运行即可。不过这也意味着这些地区品牌矩阵、消费习惯已经形成，也有较为成熟的头部品牌，新品牌想要出头就分外艰难，大多数都是跟着喝点“肉汤”。而想要自己建立消费体系、消费习惯，想要走差异性竞争的跨境品牌，或许更青睐于去新兴市场“搏一搏”。