日本乐天平台应该如何选品

导读：乐天（Rakuten）是日本主要的电商平台之一，乐天的最大特点就是以卖家为核心，没有自营平台。不过，该平台对于卖家和产品的审核也比较严格，所以，卖家需要在选品方面要多下功夫。

乐天（Rakuten）是日本主要的电商平台之一，在日本拥有1.15亿注册会员，占日本人口的90%左右。平台流量大，用户覆盖面广，可经营的产品种类也比较丰富。

日本乐天平台的最大特点就是以卖家为核心，没有自营平台。不过，该平台对于卖家和产品的审核也比较严格，所以，卖家需要在选品方面要多下功夫。

虽然乐天的用户覆盖面比较广，但其消费主力是30-50岁的女性，我们在选品时可以多关注这类消费者的喜好和需求：她们为了家庭生活可能经常需要大量采购，所以，一些购买频率较高的日用品会受到她们的欢迎。

由于日本消费者在生活中追求低调、中庸，不太喜欢张扬，显示个性，对于大多数产品来说，外观设计要尽量简约，大众化。同时，也不能忽略疫情导致的消费趋势变化。

在乐天，平台流量占比较多的品类有服装时尚类、生活家居类、美容美妆类以及家电类。以下是各品类的选品建议：

家电

由于乐天的消费主力是居家妇女，所以，家电类的产品会有不错的销量。此外，多数家电类的产品销售不会有季节性的变化，也更容易进行库存管理。不过，家电类的产品体积大，成本高，国内的卖家可以选择一些小家电，例如电水壶或者咖啡机，减少物流成本和运输过程中损坏带来的损失。

服装

女装类产品是日本市场常年大热的品类，在乐天平台也是如此。与欧美不同的是，日本的消费者更加偏爱简约设计或者可爱型的服装，纯色或素雅风格的服装更受青睐。同时，日本女性在服装方面更看重舒适性，去年在乐天市场大卖的女性阔腿裤就是如此。

传统上，日本男士服装多以正装、衬衫为主，但是由于疫情的影响，一些居家休闲服装开始抢占传统服装的份额。今年上半年，乐天平台诸如连帽服装、卫衣、T恤等休闲服装的销量实现了同比上升。

3C类产品

这一类的产品在日本市场的需求也比较高，诸如手机配件、充电线、移动电源、插座、无线耳机等，还有一些车载类的数码产品，在近年也有不错的表现。

首饰类

在乐天平台，最受女性消费者喜爱的首饰是耳饰产品，其次是项链。其中，耳饰产品最受欢迎的价格区间在500日元左右，项链最受欢迎的价格区间是1000日元左右，在款式方面，纯色类的产品最受欢迎。

美妆产品

由于居家时间变长，那些在家可以使用的美容仪器在近两年很流行。此外，保湿面膜等护肤品的销量还不错。眼影、粉底、眼线笔等产品也是传统的热销品。由于需要经常戴口罩，近年来口红产品的销量不太理想。

以上就是乐天平台近年比较受欢迎的品类。不过，市场和消费者都在变化，卖家也需要根据最新的形势，调整选品思路。