饰品出海之产品篇：从出海模式到选品，小饰品很好做吗？
Statista数据显示，全球珠宝首饰市场规模近年来均保持在3000亿美元左右。同时，审美多元化趋势明显，饰品也不单单是年轻女性的专有，所有年龄层及性别，都能找到适合自己的饰品。可以说在饰品这块儿，需求将一直存在。
饰品体积小、运费相对较低，对仓储的空间要求也不高，对商家而言成本可控，所以我国跨境电商中，不少商家做的就是饰品版块，虽然走的是低价模式，但整体盈利状况还不错。另一方面，非高端路线的饰品，工艺、技术也不会很复杂，入行门槛低，拿货渠道较多，这就给了跨境商家选择不同出海方式的机会。
分销模式这种模式对小的跨境卖家及新手跨境卖家比较友好，入行容易、投入较少、风险较低。这种模式也不复杂，类似于淘宝商家在淘宝上装修了一个店铺并和1688的厂家做好了约定，有用户在淘宝下单后，1688的厂家会直发给用户，而不用经过淘宝商家的手。跨境版块的分销、一件代发，无非就是和一些分销平台上支持国际代发的商家达成合作，国外用户下单后，分销平台的厂家给国外用户发货。例如，1688支持发海外的一款商品详情页中，特意以醒目字体标注了代发说明：
如果支持海外平台铺货，也会标明：
分销的好处就是不用操心产品生产问题，也不用承担货物积压风险，只用管好店铺运营就行。不过，为了店铺评分及规避后续售后问题，与厂家商定分销事宜时，也要确定好以下几点事宜：
物流。发货时间及发什么物流，这点也可以多看看平台上商家的各项数据。饰品这种小件，大多是国内仓发海外。货源。是否是现货、库存情况，如果给商品投了广告却缺货了，就得不偿失。售后。如果遇到换货、退货怎么处理？商品质量。这点是根本性问题，可以要求厂家寄样品过来。不过也会有跨境卖家直接在分销店铺下单，感受一下整个厂家服务流程及商品的真实质量。另外要提醒大家的是，虽然选择了分销模式，也不建议只铺货，还是要装修一下店铺的，形成差异化竞争。在跨境电商领域，也有把分销做的很好的，比如有的跨境卖家不怕费事，在厂家发给用户前会对货物进行二次检查，避免产品有问题或包装有问题，而且有的卖家还会在袋子或者盒子上贴上自己店铺的品牌logo，这样用户收到货时，就加深了对品牌的印象。虽然是个小细节，但是一下子就与其他店铺就拉开了距离，尤其是饰品类，不仅起装饰作用，更满足了一种情感需求，这种小心思就格外打动用户。
当然，国内有很多分销平台，大家可以多选几个，毕竟分销很难做精品，现今的情况下也担心缺货，多平台货源更有保障一点。但是像亚马逊、eBay等平台，对一件代发形式比较厌恶，最好还是适当伪装一下。
中间商这也是一种常规打法，跨境卖家先在国内找货源，再在海外平台上架售卖，赚取差价。
我国有很多产业聚集代，像饰品这类小商品，国内肯定是义乌首屈一指，虽然有很多线上平台，很多卖家还是会选择去这类地区实地考察，货比三家。饰品不同于其他产品，款式五花八门，不同材质的效果也不一样，实地看后更容易做出判断。跨境卖家也可以根据不同款式，选择与不同厂家签订订单，小饰品也属于快消品，少量多款是常规铺货法。不过这种厂家都会有出货量要求，小单子生意好的厂家都不太看在眼里。
这种模式下，跨境卖家可以自己把控商品质量、库存情况、发货速度与物流，能更好的进行店铺运营。缺点就是跨境卖家需要有一定启动资金，且还要承担仓储压力及压货风险。
品牌出海模式品牌出海属于饰品出海的高阶玩法，需要一定的资金实力。
这其中，有工厂由B2B转为B2C出海的。受电商事业影响，很多传统饰品制造行业也在谋求转变，利用网络由纯粹的B2B模式，转到B2C模式，探寻更大的利益增长点。其实，有自己生产线的跨境电商，更容易建立起品牌，无论是个性化、差异化产品生产，还是定价及成本把控，都有绝对的话语权。首先，货源供给方面就比较稳定，对库存数量也十分清楚。其次，产业链更加完整，可以根据市场行情、销售数据不断对生产情况进行动态调整。在产研结合上，也有独特的优势。饰品制造商很清楚工艺难度、能做到的饰品层级，在设计上就更能结合实际情况。同样的，有自己生产线的厂家也意味着运转成本较大，需自己承担压货、经营风险。
品牌出海除了自己建生产线外，还可以选择与生产厂家合作的模式，跨境商家把主要精力放在设计、运营上，合作工厂负责生产。国内很多跨境大佬就是这种模式，比如希音，将产品生产业务全部都外包出去了，但是依然不妨碍其成为快消龙头，反而可以利用产业聚集效应，降低生产成本。
聊完出海模式，我们再来聊聊选品。饰品类不同于其他品类，更讲究审美、潮流，一般可以根据以下几个点去选品：大牌设计风向、当季流行趋势、明星KOL单品、库存数据、市场观察、竞对调研等。
首先跨境卖家要清楚海外正流行的是什么，你所经营的区域、目标人群有哪些特性、偏好。比如目前相对国内来说，北美市场的饰品会更夸张，拉美的饰品颜色更绚丽，整个时尚界流行复古风。一些名人的单品也很容易出爆款，跨境卖家可以多逛逛pin、ins这类相对比较潮流、时尚的社交平台，感受一下动向。
最直观的还是卖家的库存数据，哪种类型销量好，数据会告诉你。另外也可以观察竞对的销量情况，凭此大致预判用户的偏爱产品。要注意的就是战略布局问题，所谓人无我有人有我精，就算同类产品也能通过不同包装打造出个性，实现差异化竞争。
小饰品出海，也会涉及到合规认证问题。大部分饰品都会和皮肤直接接触，所以这些商品如果是要上架到海外电商平台，往往还要进行认证。例如欧洲的REACH认证，主要是检测饰品中有害金属含量，不能超过规定标准。另外，如果有珍珠之类的宝石、贵金属，也需要认证，亚马逊平台上根据售价的不同，需申请的认证也不同。不过这个大家根据平台规则、地区规定去设置就好了，并不复杂。
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