社媒成prime day的强力助推器，三个营销策略助力零售商出海

导读：全民狂欢的购物浪潮Prime Day

Prime Day是亚马逊一年一度的大型促销活动，为其网站上的数十万件商品提供折扣。尽管距离 7 月 12 日 2022 年 Prime Day 的正式启动还有一点的时间，但全球各商家为争夺流量早已摩肩擦掌。

亚马逊Prime Day是商家了解零售品销售潜力的窗口

近日，服务于市场研究领域的数据和科技公司Numerator，发布了一份有关Prime Day大促对亚马逊和其他零售商的CPG(快速消费品)市场份额影响的新报告。

报告显示，每年Prime Day亚马逊的CPG日均份额逐年增长，在2020年的Prime Day期间更是高达14.8%。去年Prime Day期间，亚马逊的快速消费品销售额占比近15%，婴儿和健康美容等特定产品的份额也超过50%。据专业人士表示，快消品将依然是今年的“销冠”，而Prime Day对其他零售商CPG市场份额也表现出较大冲击。

就像国内的双十一，Prime Day是亚马逊卖家的必争之战。如果能把握住会员日的巨大流量，卖家不仅能很大程度上获取优质曝光，后期还可以积累更多的自然流量。

但是亚马逊广告费用水涨船高，转化却不尽人意，卖家成本随之升高，利润空间被进一步挤压。那么卖家想要找到出口，社交媒体或是商家们蹭取prime day热度，为自己店铺揽获流量的福地。

在亚马逊之外，社交媒体是PrimeDay的最大推动力

有报告显示，截至6月24日，近四分之一(22%)的消费者表示他们在社交媒体平台上了解PrimeDay，在了解PrimeDay2022的人中，65%的人表示他们计划参加零售活动。另有30%的人表示他们可能会在Prime会员日购物，而5%的人不打算参加。

这些数据无疑是在给跨境零售商卖家们透漏出一个信号，借助优秀的社交媒体为prime day造势不乏是一个绝妙的营销机会。

作为海外推广的最佳平台之一，坐拥超20亿用户的YouTube，在去年平台上与Prime Day相关的视频就突破了上千万，而今年亚马逊官方在7月1日发布的Prime Day推广视频，短短几天已有1732w+的点击量，其社媒视频营销效果可想而知。

除此之外，Tik Tok 2022年第一季度全球月活跃用户近16亿，不仅是最大的流量池，也是最具消费能力的平台，在短视频大受欢迎的现在，选择Tik Tok推广产品的品牌不在少数，在TikTok上#amazonfinds的话题已经产生了222亿流量。毫无疑问，Tik Tok非常适合为自己的店铺和独立站引流。

TikTok广告的每次点击成本也很低，对于希望节省营销费用的企业来说，吸引力非常大。YouTube、Facebook、Twitter广告也具有很高的吸引力，并允许企业在其广告系列中发挥创造力，可以帮助企业在竞争中脱颖而出，吸引更广泛的受众。

Prime Day是全民狂欢的购物浪潮，对于卖家而言是全年流量高峰，届时千万级别的、高质量的、忠实的购买群体––––亚马逊Prime会员将参与购买，不仅是亚马逊站内，消费者的购买欲望在社交媒体也能感受到。话说谁想放过这打造爆款的最佳时机呢？

零售商家借助Prime Day在社媒营销策略

如若能抓住社交平台自身的强大流量推动力，各商家不仅将有机会最大限度的进行产品、品牌曝光，而且还能揽获一波流量高峰之后的自然流量沉淀和积累。可是对于那些没有丰富的海外社交平台广告投放经验的零售商卖家们，又该如何布局呢？

找红人合作

比如，针对YouTube网站，有资源的卖家，可以联系红人做一次宣传。国外有很多博客流量很大，谷歌直接搜“Prime Daydeal blog”就可以找到相关红人，再通过Alexa排名搜索判断一下红人热度，最后选择与自己产品最符合的博主合作，事半功倍。找到合适的红人就可以去拍优质的视频，简单介绍下产品和折扣情况发布到自己的账号上。如果产品真的折扣力度很大，自然会带来更多的站外流量，这也是平台方愿意看到的。

选择流量大的话题标签

在Facebook上，卖家可以开几个Prime day的话题标签，通过这样的标签去收集对自己产品、折扣感兴趣的人群。另外，在Prime day活动刚开始的时候，卖家可以针对Facebook上搜集的群组，在前半个小时给予他们更大的折扣力度，或是返现活动，通过这样的策略，卖家在Prime day的销售进度条就会比同类产品跑的更快，抢得先机。另一方面，再从消费者的购买心理出发，当看到某个产品快要售完的时候，其购买的欲望就会更强烈。

发布优质视频内容

与Facebook、Twitter不同，Tik Tok上的营销活动更依赖流行趋势，尽管流行趋势瞬息万变，但是如果能够迎合趋势，甚至创造趋势带领大家网上冲浪，将会获得非常可观的流量。

Prime Day当前，各大社交平台会有很多相关标签都有很不错的浏览量，卖家们可以发布一些拆箱视频、DIY教程、礼品清单等宣传视频，带上标签提前对活动进行预热，只要视频内容足够优质，就能轻松提高品牌曝光量。不过也提醒大家积极和粉丝进行互动，这样有助于建立起粉丝对品牌的信任度，也可以改善店铺里的产品评论，提高口碑。目前Tik Tok比较热门的相关标签有#amazonfinds、#Prime Day、#amazonmusthaves、#tiktokmademedoit、#tiktokmademebuyit等等。