DTC品牌案例|三年增长700%，这个美国品牌用“爱国主义”挣钱

导读：当国内掀起“国潮”和“新国风”的时候，美国人也走上了“爱国营销”的道路：福克斯新闻报道，一个美国DTC品牌因为利用了美国人的“爱国主义”而取得了巨大的成功，在过去3年的时间里不断扩大在美国的业务规模和员工队伍，销售额增长了700%。

当国内掀起“国潮”和“新国风”的时候，美国人也走上了“爱国营销”的道路。

福克斯新闻报道，一个美国DTC品牌因为利用了美国人的“爱国主义”而取得了巨大的成功，在过去3年的时间里不断扩大在美国的业务规模和员工队伍，销售额增长了700%。这个美国DTC品牌就是由海豹突击队老兵Jocko Willink创立的服装公司Origin USA。

Origin总部位于缅因州，生产从服装到鞋类、健身装备和营养补品在内的各种产品。产品定价从几十美元到几百美元不等，有29.99美元的T恤、44.95美元的蛋白粉、79美元的腰带，也有365美元的靴子。

Origin的联合创始人及CEO在接受福克斯采访时表示，他们的公司正在使用一种“完全不同的”零售模式，他们称之为“工厂对消费者”。

这个概念有点类似于“厂家直销”，只不过厂家直销通常是工厂将产品生产出来后直接向用户销售，而“工厂对消费者”也就是F2C则是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后借助互联网送达消费者。虽然同样能够减少中间环节和销售成本，但是F2C实际上是以消费为导向的，厂家直销则是以产品为导向的，也就是说F2C是先有订单再生产，而厂家直销则是先生产再销售，因此F2C相比厂家直销风险更小，也更具有优越性。

依托于F2C的销售模式，厂商直销很好的保证了信誉、产品质量和售后的问题，并且在价格上还具有一定的吸引力，其最大的优势就是以强有力的线下产业支撑、有效的全程品控、快速的市场反应，让每个人都成为线上购物的参销商和购物商，由消费者直接监督。可即便是这样，品牌方也需要先获取消费者的信任，吸引他们来自己的网站上下单才行，这时候创始人Jocko Willink的“海豹突击队老兵”身份和爱国主义营销就显得格外重要。

从一开始，Jocko Willink就摸准了美国人的爱国心理：“美国人热爱美国，他们想购买美国制造的产品，这就是我们100%美国制造的原因。”根据Jocko Willink的说法，Origin的所有产品完全是在美国供应链内生产的。

可能是为了让自己的品牌故事更有煽动性，Willink还把“中国制造”当成了假想敌，称美国正处于“经济战争”中，并表示“我的前半生都在军队里为我的国家而战，现在……我正试图通过经济战向我们的共产主义对手宣战。”其合伙人也表示，为了赢得“经济战争”，美国必须拥有供应链并在国内生产产品。

Willink表示：“我认为大流行暴露了美国供应链的弱点。”就比如中国目前控制着70%-80%的稀土行业，拥有世界上几乎所有的稀土加工中心，而美国供应链最迫切的需求之一就是稀土矿，这些矿物被认为是未来电动汽车电池的关键成分。其合伙人表示必须想办法改变这一情况，并表示在过去30年里，它们被卖给了出价最低的中国，然后要恢复美国社区的供应链和生产能力，真正建立起美国的工业心脏，就从缅因州这样拥有各类工厂的地方开始。

现在看来，这样的爱国主义营销十分有用。根据similarweb的数据，Origin的官网originmaine.com十月份的访问量达468.6k，较9月份增长了13.22%，其中有78.7%的流量都来自美国。

事实上，美国作为世界上最大的移民国家，以“爱国”作为团结人民的粘合剂十分必要，因此一直非常重视爱国主义教育，中小学生早上要对国旗宣誓（具体要求可能受地域和学校甚至个人等因素影响而有差异），全民体育盛事超级碗开场前要找当红偶像带领全场高唱国歌。星条旗那真是无所不在，“世界老大”、“民主自由”、“中产富强”以及“美国梦”等概念层出不穷，普通民众也是真切的感到自豪和骄傲。

有了“爱国”作为品牌背书，Origin很快就在美国人中间大受欢迎，尤其是他们的精准用户“美国猛男”们，similarweb的数据显示，originmaine.com的受众中男性占74.30%，女性占25.70%。 最大的访问者年龄组为25-34岁。

为了进一步增加这一粉丝群体的粘性，Origin一边继续宣传品牌的爱国主义使命，一边渲染Willink海豹突击队老兵的传奇色彩，一边又在官网上发布一些帖子，来进行“猛男教育”。在他们的官网上，不只有健身用品、野外装备、能量饮料和蛋白粉等十分具有“猛男气息”的商品，还十分强调纪律性，发布一些以“克服拖延”“挑战自己”为主题的帖子，十分贴合用户心理及需求。

能够收获700%的增长，Origin这个品牌还有许多值得研究的地方，而我们能从中收获到的是，任何一种集体情绪和民族情感，都一定有价值，如果能够加以引导和利用，将其转化为销售增长的动力，也不失为一种聪明的做法。不过在具体实施的过程中也要注意方式方法和分寸，否则很容易引起人们的逆反心理，重要的是真正的感同身受。

别的不说，Willink作为海豹突击队退役队员，是真的在为自己的所作所为而感到自豪，他是真的认为“美国工人无所不能并将继续成长，同时能够赢回经济战争”。