品牌商排到今年10月份：新东方你们什么时候布局Tik Tok？

最近关注电商和不关注电商的人或多或少都注意到了一个直播账号——东方甄选。从6月9日-6月16日，东方甄选仅用一周的时间实现了粉丝数量从100万到1300+万，单日GMV从390+万元增长到7100+万元的跨越。随着东方甄选的出圈，持有其55%股份的上市公司新东方在线的股价在6月10日-6月16日间涨幅达到555%，引发市场热议。

东方甄选的火热出圈让无数人看到了直播带货在薇娅、李佳琦之外的第二种模式：

不同于其他直播间用高额坑位费吸引明星下场带货，东方甄选既不收取坑位费，也不索要大量样品，坚持以纯佣的模式进行合作，不用低价诱惑消费者，而是让消费者为知识内容买单，站着就把钱挣了。也因此，东方甄选备受品牌商青睐。有消息称，找“东方甄选”的品牌商已经排到了今年9、10月份。

直播带货或许真的要进入“2.0时代”了，毕竟行业内一旦出现了一颗“紫微星”，接下来必定效仿者众。这是垂类粗放增长必然经历的阶段，但数据始终会向着好作品聚拢，拼构思、比创意才是成为头部的必要条件。一心服务好品牌，拿数据转化说话，创造的收益一定远比挣坑位费有想象力，这决定着新东方向资本市场包装新未来的上限。

如今“东方甄选”也在孵化“东方甄选之美食特产”、“东方甄选之3C数码”、“东方甄选之个护美妆”等垂类矩阵账号。谁都知道，新东方要想撑起更大的电商想象力，必须要探索出一套可复制、稳定的品牌 IP ，走向专业化的精细分工模式。而跨境卖家也都在满怀希冀地许愿：“新东方你们什么时候布局Tik Tok？”

在跨境卖家看来，新东方拥有一群极具才华和表现力的英语老师，而且完全有资金和能力做好供应链，可以利用中国供应链优势嫁接国际带货平台，基于Tik Tok直播做直播矩阵，覆盖Tik Tok shop，在输出文化的同时还能把中国制造推向海外。

实际上这些年来一直有人在做直播带货的尝试。中央广电总台中国之声曾报道称：浙江义乌某贸易有限公司试水海外直播，在2021年全球疫情给贸易带来巨大负面影响的背景下，公司业务逆势增长30%左右，海外订单一半来自美国，四成来自欧洲，半个月来每天能成交2、300单。

不过并不是所有的出海企业直播都能有这么好的成绩。深圳的一位美妆独立站卖家的品牌在Tik Tok上积累了超过百万的粉丝，但在长达2个小时的直播里，全场观众加起来不到200人。虽然Tik Tok坐拥十分庞大的流量，但转化率却一直提不上去——在Tik Tok上看直播的观众们根本不是为了买东西。

实际上Tik Tok直播和电商的结合在欧美并不算火热，国内狂热直播带货的经验也无法复制到海外。在很多欧美人眼里，上Tik Tok就是为了找乐子而不是买东西，看直播下单根本就不是他们的消费习惯。很多抖音上生长起来的主播，直播带货吆五喝六、促单逼单很不得体，哪怕有超低折扣也不能让欧美人动心。

那有没有电商直播可以发光发热的海外市场呢？有的，东南亚。

近几年受疫情影响，东南亚催生出了新的消费热点——“宅经济”，同时伴随着“娱乐化消费”的热潮，在平台端有很多娱乐主播都在尝试直播。自2021年开始，短视频霸主Tik Tok就在电商领域不断发力，先是开通直播购物小黄车功能，今年4月又在东南亚四国上线了TikTok Shop跨境电商业务。

而且东南亚消费群体对娱乐化购物形式接受度相对较高，直播自然成为热潮。从平台数据来看，直播带货流量也有提升明显。去年双十一Lazada Super Show在LazLive的直播开播获得了超过650万在线观看量，很多顶流巨星加盟助阵。大促当天，直播不到12个小时内，通过LazLive产生的销售额已超过去年大促当天销售额。

整体来看，东南亚整体消费者还是女性居多，选品上偏向女性消费的商品机会更多，受众面也更广。相对而言东南亚市场中偏刚需性质的产品会比较受欢迎，户外运动、风格化女装、Beauty类产品增速也非常快。

需要注意的是，目前国外粉丝经济还没有成熟，不管是粉丝量级还是变现能力，跟国内网红都是比不了的，在国外，一百万的主播粉丝量已经很大了，照搬国内的做法不一定有效果。如果真的想要布局海外直播，一定要根据对不同国家消费者的理解去狗屎内容，把选品做到位，然后更精细化地进行直播运营，真正把它当做一个有前景的生意去做。