如何提升电商转化率？

一、什么是转化率？

转化率是指实际下单用户与进店用户之间的比率，通常用百分比表示

转化率的计算公式为：转化率=销量/访客数*100%。

简单来说，它衡量的是你的营销和推广活动在吸引用户后能够实现购买的效果。

二、为什么要提升转化率？

无论是初期引流还是推广增加曝光，最终的目标都是为了实现实际订单。如果只有曝光而没有转化，无法保证利润的实现。因此，在各个环节提高转化率才具有真正的意义。转化率的优化是店铺运营的基础技能，也是考验商家执行力的关键。

那么，怎样的转化率才算合格呢？不同类目和单价的商品在转化率上会有很大的差异。因此，我们不能仅仅看某个店铺或产品的转化率实际值，而应该摸索出符合自身情况的标准答案。

三、影响转化率的具体因素

1. 访客来源

访客来源是影响转化率的重要因素之一，但很多商家往往忽视了这一点。实际上，访客来源的优化是提升转化率的关键工作。在店铺后台的商品数据中，我们看到的是所有来源的转化率汇总。然而，根据买家的喜好和入口来源的不同，即使是同样的商品，在不同的访客来源下，转化率可能截然不同。

（1）活动来源

针对商品的售价、销量和卖点选择不同的活动是一种优化建议。比如，适合报9.9元活动的全类目＜29.9元的产品，活动组在审核时会帮助把关价格和销量等要求。根据每个活动的报名要求进行选择即可。

（2）场景来源（包含类目）

根据买家的浏览场景和类目资源位等因素，可以进行付费的溢价主动干预，从而调整转化率。通过一定点击量反馈的转化率，选择最高的组合即可。这里需要参考广告部门给出的建议。

（3）搜索来源（如多多搜索）

用户主动搜索行为意味着需求明确，因此搜索来源的转化率比其他来源要高。针对非标商品，可以从长尾词到大词逐渐优化，尽可能抓取精准的商品。建议初期使用长尾词堆砌标题，中后期改为大词，以达到更好的自然搜索来源和最优转化率。

2. 商品价格

在同样的访客来源情况下，价格越低转化率越高是一个普遍的规律。虽然前期成本投入可能会导致战略性亏损，但长远来看是有道理的。然而，一些产品在部分消费者认知的价值层面上可能产生反效果。因此，在价格和转化率之间需要进行权衡，了解买家对产品价格的预期以及自身产品的利润空间。

3. 销量评价

没有具体的标准来确定哪个销量评价适合做付费推广，但通常在50-100个销量时进行推广是较为常见的做法。对于一些热销产品，即使只有10个销量，也可以获得较高的转化率。打造爆款效应需要掌握自身类目产品的销量与转化率的对应关系，这是战略性亏损的核心要素之一。场景推广的类目位一级门槛为500销量，二三级为100销量，以保证推广商品具有足够的转化率，避免曝光浪费。